高手搞定魚塘合作的3套話術模板
接下來我會給你分享一些成功的溝通話術，也是我們這些年實踐證明有效的一些對話模型，當你看了之後就會明白，為什麼高手們總能夠很輕鬆的談成各種魚塘合作。
搞定魚塘合作的話術模板(一）
很多高手不會以自己店裡的名義談合作，他會以消費者討價還價的形式先做試探，這樣能夠減少對方的防備心理，並讓他主動接見你，下面是對話參考。
高手：你這個產品太貴了，如果能送幾十塊的禮品，我感覺更容易促使我們購買！
塘主：這已經是很低的價錢了，我們的利潤很低的！
高手：不見得吧！我給你打個比方，如果今天你家對面開了一家店，跟你銷售同樣的產品，如果他掛出橫幅，購買100元，贈送90元實實在在的禮品，如果你們是同樣的折扣，你感覺消費者會去哪一家購買呀！是不是更願意選擇你的競爭對手？
塘主：如果是這樣當然會選擇他，不過，我們這行不可能有這麼高的利潤的，除非他虧本差不多！
高手：你還別說，還真不會虧一分錢，而且可以在賺得更多的情況下實現，你有聽說過買客戶思維沒？
塘主：什麼？
高手：意思是說，這些禮品不是你掏錢採購，整合別人的就行，比如，理髮店平時花5000塊錢打廣告，不一定有效果，不如直接把5000塊錢的廣告費轉換成100張理髮卡，每張理髮卡價值90元。成本還沒有5000塊的廣告費那麼多，這樣是不是可以保證100%吸引100個目標客戶呀，而且維護得好，後期會不會可能30個長期消費，理髮店就賺了吧！現在，你的客戶剛好是理髮店想要的客戶，你完全可以找理髮要100張理髮卡過來，當做贈品幫你促成成交啊！那我就會更痛快的買你的產品呀！
塘主：哪有這麼簡單，你要別人給別人就會給呀，這個不現實！
高手：那你的意思是說，如果真的能夠整合過來，你肯定會要是吧！
塘主：那當然，只要我的顧客過去不強制推銷就行！
高手：如果我幫你弄100張過來，你的同行肯定沒法跟你競爭了，你給我什麼好處？
看明白了嗎？不但可以把引流產品對接過去，還能問他要好處，當然，要好處僅僅只是談判的技巧，不要好處，交個朋友會更好，最終的目的達到了。
搞定魚塘合作的話術模板(二）
碰到打折促銷的店，如何切入話題呢？下面為你展示超常規營銷魚塘整合高經常用的溝通話術模板。
高手：我感覺，你這樣打折會降低自己產品的價值，你們同行都在打折，利潤會越來越低，而且今後恢復原價，客戶就很難接受了！
塘主：那有什麼好辦法呀！我也是沒有其他辦法，都這樣做，我不做，會更沒有顧客！
高手：你感覺，如果買你100塊錢的產品，送實實在在100塊錢的禮品，會不會價值更高，出量更多呢？而且還不降低產品本身的價值。
塘主：我們可沒這麼高的利潤，要是這樣做，肯定賠錢！
高手：你不是打8折嗎？買100元贈送100元禮品，也相當於8折，你接受不了？
塘主：沒明白你的意思，怎麼是八折？
高手：很簡單呀，這些禮品你完全可以去整合的，你知道我們圈子裡做生意的是怎麼玩的嗎？都是整合別人的產品來幫助自己促成成交。給你打個比方，稍微高檔一點的瑜伽會所，為了宣傳自己的瑜伽項目，一年花掉萬把塊錢的廣告費不多吧，還不一定有效果，如果把這一萬塊錢的廣告費轉換為瑜伽課程，場地和教練費用分攤下來，至少可以變成200張半年卡喲！半年的瑜伽課程市場價也得1200塊！最少能帶200個目標客戶過去吧，比打廣告效果好多了，如果服務到位，很可能有一部分辦年卡哦。
現在，你的客戶正好是這些瑜伽會所想要的客戶，並且你的客戶平時都是花錢才能享受他們的瑜伽服務，為什麼不去跟瑜伽會所談，整合他們的半年卡來幫你促銷呢？假如你的對手懂了這一招，他去整合了，你就完全沒有優勢了！
塘主：沒那麼簡單就可以整合的！
高手：這個不難呀，我們經常做這樣的整合，如果你需要的話，我可以幫你去整合過來，你給我什麼好處嘛！
塘主：你要什麼好處？
高手：要不這樣，我整合過來的半年卡，每幫你促成成交一單，你給我銷售額10%的提成如何？到時在你店門口掛個條幅，比如“九折優惠，消費滿500元還送800元禮品！”也就是說，給了我提成之後，還是八折時的收入，但是比你競爭對手的優勢就大多啦！
按照上面的話術，把引流產品接對給魚塘是非常簡單的，更重要的是，還可以分到提成哦！
搞定魚塘合作的話術模板（三）
前面的兩套話術是以顧客的身份進行溝通，本套模板為你展示的是以策劃人員的身份整合魚塘的話術。
策劃人員：您好，我是新康理療會所那邊的，我們店準備過兩天做活動，這裡有一張卡，到時候持卡過來，可以免費享受市場價40元的能量藥療養腎服務，我們老闆經常來您這裡消費，所以特意要我給您送一張過來，邀請您參加我們的活動
塘主：真的免費？不額外收費？
策劃人員：當然是免費，老闆特意要我來送給您的！
塘主：謝謝你啊！
策劃人員：其實我是專門給新康理療做策劃的，我給您提個建議，或許還能讓您藉助新康的活動小賺一筆，我放一些卡到您這裡回饋客戶，您就說這些卡是自己花錢買的，反正你的同行那裡沒有，客戶關係不就維護好了嗎？你也可以掛個橫幅在門口搞促銷，進店消費就送服務，這樣不就促銷了你的產品嗎？
塘主：那你就放一些卡到這裡，我來幫你發吧！
策劃人員：怎麼是幫我們發了，要知道，這些都是需要成本的，這是我們平時可以實打實收費40元的服務，之所以免費送只是把本來準備投入的廣告宣傳費省去，轉換成直接的服務而已，並且考慮到成本太高，我只能先給你30張卡，再多了就承受不起了！看你要不要！
剛送您的那張卡，您可以提前去享受一下，30分鐘的服務，絕對讓您舒服．到時候送給您的客戶，肯定要感謝你的！如果您確要這批卡，我馬上教您如何利用這些卡賺錢，幫您設計一套客戶進店之後的活動流程。
塘主：哦，這樣啊，去了之後不會強制推銷吧？
策劃人員：花錢得罪客戶可不是我們做活動的初衷，您今晚去體驗一下就知道了！先聊聊如何利用這批卡幫你賺錢吧！
通過上一節的話術模版，相信你在魚塘整合方面，已經有了更多的把握，本節主要針對上一節前兩段話術模版為參考，帶你總結其中的步驟和原理，從而讓你做到隨機應變。
經過多年的實踐經驗，一般只需四步就能輕鬆搞定魚塘合作，下次逐步為你剖析。
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