出價已經很高，為什麼沒有流量，甚至展現都少的可憐？同一關鍵詞，A款高流量，高轉化，相同的B款為什麼高價都卡不到量？點擊率為什麼突然暴跌了？費用有限，每天好不容易來點流量，為什麼不轉化？新品怎麼使用直通車快速打爆？
每天一遍遍看數據、調後臺的你，是不是有時候感覺車像漏油了一樣跑不起來，彆著急，下面我們來說一下偷偷拖著你的那些開車“潛規則”。
1：開車也得看權重
直通車權重主要包括店鋪權重、新品權重、賬戶權重、創意權重、計劃權重、人群權重等；
【店鋪權重】店鋪層級、產品自然搜索權重等，會直接影響直通車權重，比如某品牌一主推款，在旗艦店和某專賣店同時開車，專賣店質量分並不低，但引流能力明顯弱於旗艦店，主要是因為受店鋪層級影響；再比如自然搜索點擊、轉化差的款，加入直通車，即使出高價，也拿不到流量，主要是受產品自然搜索權重影響。
【新品權重】新品上市，直通車也有新品權重，當然只是展示機會，做好店鋪工作，保證CTR（點擊率）、CPC（點擊單價）、CVR（轉化率）、收藏加購等數據，一般3天之後數據陸續好轉；
【賬戶權重】一方面受店鋪權重影響，如店鋪層級、開店時長等，另一方面受各計劃權重影響，具體影響比例，無明確數據；
【計劃權重】向上--計劃權重影響賬戶權重；向下--計劃下各單元相互影響，所以如果一個計劃裡面某單元數據較好，但此款即將停止推廣，可以把其替代款或者升級款放入同一計劃，而如果一個計劃下某單元數據太差，可考慮刪除，另建計劃；
【創意權重】某店鋪測圖：短期內大量頻繁更換創意，導致點擊率從3%下降到百分之零點幾，CPC大幅上漲，說明創意在直通車權重中也佔有重要位置。就像如果主圖更換頻繁，系統會判定同一鏈接更換了產品，而降低產品搜索權重；
【人群權重】如果一個人群長期投放，且點擊率和轉化率等各項數據較好，其建議溢價會下降，而如果把此人群刪除，再重新開始，展現量下降，建議溢價提升；
【曝光權重】近期陸續發現：使用廣泛匹配，加大曝光量，有利於提升數據，但前提是保證自己點擊率高於或略低於市場均值。如果太低於市場均值，建議先開精準匹配。
2：那些容易翻車的坑
① 避免頻繁更換產品
一方面，數據優化需要一個月左右，頻繁更換導致無法持續維護數據，另一方面，不利於系統判斷什麼樣的人群適合你的產品，也就無法匹配優質資源，導致花錢沒效果；
② 避免頻繁大幅更換創意
如上提到的創意權重，尤其測圖時需要注意。建議測圖時新建一個計劃：單獨給預算，選取日常投放平臺和地域，投放流量高峰時段，使用大詞，廣泛匹配，適當出價，一兩天出數據。
③ 預算太低影響賬戶權重
簡單粗暴的大意就是：花錢越多，權重越好，各項數據也越好。而如果降低預算，則展現量減少（即使高分詞也展現不了），點擊率降低，點擊量減少，點擊單價升高。
通過以上，我們應該明白，事實上，直通車是不存在內幕的，即使你你出價6元，並不代表一定會給你展現，沒有展現是有很多原因的。
直通車每一秒鐘會有上萬人同時出價，系統難免會出現卡位現象。這種情況你可以繼續加價，加到以實際展現為主，卡到首條，根據扣費公式，平均的點擊單價跟出價是沒有半毛錢關係的，是跟下一名的直通車出價和質量得分相關的。所以這時候先卡首條一段時間再慢慢的一點一點和降價。
直通車的質量得分只跟點擊率和轉化率直接相關，前期看點擊，後期看轉化。所以你的出價是沒有一個直接的影響，但是會有一個間接性的影響。
比如說高出價卡到第一，因為位置的問題點擊率也會很高，然而造成耗費也很大，建議大家不要盲目的高出價，而且這種方式帶來的高點擊並不是長期的。所以新品一定是要引導老客戶購買，利用買家秀或者初始評價，優化推廣圖，合理的推廣，不要盲目的高出價、亂出價。
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