今天，有一個商家和我說，他的直通車ppc越開越高，而且質量得分又沒有降低，問我這是什麼原因造成的。
我讓他截圖了後臺一些相關的數據給我，我簡單看一下，基本可以確定該商家ppc越來越高的主要原因是因為他自己優化不當造成的。
該商家他是這樣操作的，他同時推廣了ABCD四個寶貝，這四個寶貝的轉化率，加購率，點擊率都差不多，而且都還比較好，這四個寶貝非常類似，都是T恤，而且屬性，風格可以說都是一致的，最關鍵的是他用到的關鍵詞也都差不多。
一開始A寶貝點擊量最大，BCD三個寶貝的點擊量比較小，但是數據表現還可以，這個時候，他為了獲取更多的點擊量開始把BCD的出價提高。提價後BCD裡面有一個寶貝的點擊量起來了，但是因為是提價了，ppc也開始變高了，而且這個時候他的A寶貝的點擊量卻開始變少了。
接下來他又在A寶貝和另外兩個點擊量低的寶貝提高出價，這個時候，往往這三個寶貝里面的一個寶貝點擊量又起來了，但是ppc比之前又提高了，而之前高點擊量的寶貝又降低了。
於是，他就反覆的把低點擊量的寶貝進行出價的提高，最後的結果是，他始終只有那麼一兩個寶貝的點擊量高，而ppc卻讓他提的越來越高。
我相信像這種情況的商家有很多，其實，這是對直通車的展現原理規則不瞭解的原因。
直通車有一條規則，同一個關鍵下只能展現2款寶貝；記住，是同一個關鍵詞，而不是同一頁。
這也就意味著你如果關鍵詞相同的情況下，你最多能展示兩個寶貝，其他寶貝根本沒辦法展示。
淘寶直通車是如何展示著兩個寶貝的？是平均分配嗎？
肯定不是的，他是按照直通車綜合排名來決定的，他展示的是直通車綜合排名靠前的兩個寶貝。
影響綜合排名的主要因素其實就是三個，出價，質量得分，個性化。
而這三個因素最直接最快速的就是調節出價，所以當你提高出價的時候，其實就是把這個寶貝的直通車綜合排名提高了，當他超越了其他寶貝的時候，就必然把另外的一個寶貝給頂下來，而因為你是提高了出價，所以你的ppc就更高了。
那麼如何避開這個問題呢？
第一個是選擇不同賣點的關鍵詞，但是說實話，這種操作手法在款式相似度非常高的情況下效果不是很好，因為廣泛匹配功能的影響，對於非標品類目來說，大部分可能開的都是廣泛匹配，雖然你選擇的詞可能有一些差異，但是因為廣泛匹配的原因，你們的寶貝在實際展示過程中還是有很多一樣的關鍵詞，他們之間還是會相互影響，只是相對來說，會好一些而已。
可能很多人這個時候會想，既然如此，那我乾脆就不折騰了，我就只開最多兩個寶貝好了。
其實這也不行的，因為一個款從開始到做起來是需要一個過程的，例如，培育質量得分，如果你有多個款數據表現都還可以，你以為避免直通車的相互競爭你只開兩個款，萬一哪天突然你的主推款不行了，這個時候你重新再去選一個款的話，你會因為沒有培育質量得分ppc很高，甚至還做不起來。
這個時候怎麼辦？
可以用第二種方法，分時投放法
首先選擇一個主推款，這個款可以全天都投放，但是其他的款採用分時折扣投放，例如，你一共有ABCD四個款，A為你的主推款，這個可以全店都推廣，另外BCD三個款分別放入其他的三個計劃。把一天需要投放的時段分成三段，例如，9-14點一個時段，14-19點一個時段，19-23點一個時段。BCD這三款寶貝，在同一個時段裡面，只用一個寶貝百分百折扣投放，另外兩個寶貝只百分之五十或者百分之三十的投放。相當於就是每一個時段其實只投放了一個寶貝。
但是又因為每一天都有一個時段你在主推，所以便於你把質量得分都養好，就算哪一天主推款掛了，你可以迅速抽出另外的一個款來當主推款，同時，也便於維護日常的自然搜索。
這個方法是我去年研究出來的，因為去年，我們店鋪冬季毛衣的時候款式比較多，而且每一個款式都還不錯，為了兼顧這些款，而又不造成自己把自己的ppc提高，我研究出了這個方法，效果還非常不錯。
當然，我還延伸了地域分開投放法，但是按個相對來說效果沒有分時投放法好。
不過要提醒大家的時候，這裡面操作一定要細緻，不能一個寶貝永遠只在一個時刻，例如，你把一個寶貝永遠只放在9-14點這個時間也是不行的，所以要細緻一點，不停的和其他寶貝相互交換時間段。這樣的效果更好。
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