今天繼續和大家分享直通車的玩法，主要講一下如何用定向拿大流量，並分享一個前幾天操作的案例。
這裡我想先問一下有多少人是想靠直通車賺錢的？應該不多。因為大家正常是想靠直通車達到其他目的。
除非你的產品很好，數據表現也好。直通車投產做到一比四，一比五。那就每天燒錢，靠車品就能賺錢。
但是我們正常做，前期都是要求能不虧錢或者賺小錢就可以。
我們是想通過開車拉動它的自然搜索和手淘首頁。
這是我們要明確的一點。
直通車現在的智能推廣，大部分時候用起來效果都還可以，我建議以後開車都可以自動，半自動結合。具體比列可以參考這張圖片。智能推廣的優勢是海量的關鍵詞包和知道下家的出價。這個是人工無法比擬的。
直通車標準計劃兩塊推廣，關鍵詞和定向。關鍵詞大部分人都會去開，但是定向這塊很多人不重視，實際上，定向現在開起來很容易，而且效果都很好，甚至可以拉爆手淘首頁。
定向唯一的缺點就是沒有辦法做的太大，正常一天燒到一千就到頭了。
但是定向是極具性價比的選擇，幾百的花費可以拿到幾萬的展現量，而且起流量比關鍵詞快很多。
講定向推廣之前，我要先講下直通車測款測圖。因為款不行，就沒必要再花大力氣推。
正常直通車測款有下面三種方法，我總結了一下它們各自的優缺點：
1. 智能計劃批量測款
優點：簡單易操作
缺點：不易後續成交方向判斷
2. 關鍵詞測款
優點：可以看到關鍵詞表現好壞
缺點：週期長對技術要求高
3. 定向測款
優點：便宜
缺點：可能沒展現
二、關於測圖，正常操作大家都會，我就說幾個總結的比較重要的點。
1.創意圖要根據成交方向修改，比如，你的關鍵詞是真皮錢包，那麼圖片上要體現出真皮材質。圖片一定要跟關鍵詞一致。
2. 剛開始不宜開啟輪播，可以用一天時間，判斷一下數量即可。等關鍵詞點擊率集中到一張創意圖。
小結：1.無論是測款還是測圖，我們都要明確目的。不可能用三塊多一個點擊去測款測圖，也不能用一個月時間去測一個款。要計劃好花多錢，多長時間。
2.看款的好壞就是看一些核心數據的好壞，收藏加購，轉化率等。測圖只要看點擊率即可
現在回到今天主題，定向拉手淘首頁
我就詳細一點來講操作步驟
首先，添加寶貝，地域優選，如果寶貝表現不是很強，留一二線城市即可，開始日限額100-150。
如果產品之前沒有積累人群，可以加幾個點擊率高的關鍵詞，來提升整個定向計劃的權重。三天之後跑出展現之後再刪掉。
一、出價。
這個出價怎麼選擇，高還是低？這裡我們要具備一個思維，加減法思維。
出價找到一個最低的啟動出價。這個怎麼理解，就是出價到有足夠的展現。
一定要拿大流量入池，前期不入池，其他的優化沒有一點意義。
出價是決定流量展現大小的基本因素。
這是前幾天幫助操作的一款產品，流量起的很快。
但是不要把拉爆手淘首頁做直接目的。因為這個端口存在很多偶然性。說白了，很多時候還要看運氣。
我們的直接目的是，拿到大流量。後期結合優化點擊率，拉爆首頁是一個水到渠成的事。
二、定向裡面，兩塊溢價優化，投放人群，投放位置，我們要理解原理，分開操作。
首先要知道，這裡的溢價是溢價在哪裡。
1.人群溢價，可以類比關鍵詞，這裡的溢價提高，和出價結合，是現有展現上的少量提升。
2.那麼投放位置的溢價有什麼作用。
比如，我出價0.6元，拿到了800個點擊量。這800個點擊量是分佈在不同的位置，這個時候在手淘首頁猜你喜歡可能有200個點擊量，那麼我提升猜你喜歡的溢價，提升的是這兩百個點擊在猜你喜歡的排名。
所以，投放人群，投放位置，一定要分開考慮，分開操作。
一天的智能投放就可以拿到很多的展現量。
第一天不需要動位置溢價。計劃中後期的優化，是優化寶貝本身和定向溢價。
當正向爬坡達到瓶頸點的時候打開購物意圖，打開位置溢價。開始優化細節。看各人群位置數據表現，來進行調整。
太吃點擊量但是轉化很低的，要降低溢價或者暫停。投產較高的可以提高溢價。
另外還要觀察這款寶貝是否可以作為主打，看每個小時展現量的增長情況，來判斷是否可以拿到正向反饋。如果展現量增長了，就提高日限額，沒有增長，提高日限額。
這是一個月前做的一款男裝，同樣的方法。
定向的權重是被動增長的。當寶貝的數據表現好，開始正向反饋後。直通車權重會不斷放大。
定向的遞增也是被動增長型，我們不需要通過提高出價來獲取展現量。
三、什麼時候開始降低ppc？等展現量溢出。如果是店鋪主推款，起碼要每天拿到1500個點擊量後，才能考慮降ppc。
通投位置如果表現不好，可以通過提高猜你喜歡溢價來按比例分展現。
當我這個定向前一天燒完了300，今天兩個小時就燒完了。那麼我就會用時間折扣，增加日限額來降PPC，日限額到500，折扣85%，第三天，70%折扣，70日限額，50%，35%.......當我1000日限額，35%折扣，就可以拿到2500的點擊量。前提是要保證寶貝有獲取展現和點擊的能力。
定向計劃和關鍵詞的數據比較。展現起量快而且大，點擊率低、PPC低。
四、分享一個工作習慣：寫計劃日誌，怎麼寫很簡單。日期、出價、時間折扣、溢價。這幾項數據。可以歸納總結經驗，比如我們這次打爆了這款，把每天的數據都記錄了下來，把這個數據作為一個標杆數據，後面再有其他產品，可以作為參考。甚至可以把它流程化。
把每個操作細節都可視化，這點非常重要。
最後總結一下：
定向可以作為我們的一個主要的推廣方式，而且節省了大量的時間。在關鍵詞計劃效果一般的時候，我們不妨嘗試這種更簡單，見效果更快的方式。
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