直通車實戰:拖價法降低PPC

拖價法的原理

拖價法的本質是通過調節分時出價,不通過調動關鍵詞的出價,而通過分時折扣出價,從而來降低PPC。拖價法不是拖詞法,之後的文章我會講拖詞法的操作。

拖價法建立寶貝推廣計劃的方式

在創建計劃關鍵詞篩選中,選擇12-15個和類目屬性相關度較高,關鍵詞選擇以核心詞相關度較高的長尾詞為主,一般我會在超級快車上進行建立計劃和自動選詞,不需要手動進行淘詞。

直通車實戰:拖價法降低PPC

出價前期考察類目的競爭度,通過關鍵詞出價和人群溢價把價格條仔前20條左右。並設置好日限額,前期日限額控制在100元。投放平臺只投移動端,地域投放選擇10-15個點擊率、轉化率最高的地域進行投放。

在選擇分時折扣上,也就是投放時間上在人流量少的時間段(0-8點鐘)選擇分時折扣為0,其餘時間分時折扣設置100%,不同類目根據具體用戶下單情況可以進行調整(詳見生意參謀買家購買情況)。

關鍵操作

拖價法首要條件:a.首先要確保一週以內直通車關鍵詞的質量分都在10分,允許有幾個是9分詞,這很考量關鍵詞的篩選。b.前期日限額要能消耗完。c.點擊率要高於類目水平。

操作方式:在直通車的前期因為權重的不穩定,所以不能去動關鍵詞的價格,而是去通過調整分時折扣去做價格的調整。在第一個24小時之後,分時折扣從100%降低到95%。觀察數據是否降低(質量分,點擊率等是否下降),若數據沒有明顯下降,則繼續按照5%的幅度進行降低分時折扣,然後重複之前的操作,做到正好把日限額消耗完畢。這就是拖價法的具體操作步驟,你可以看到,相同的日限額PPC在不斷降低,點擊量在提升。

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