有一家做企業冰櫃的公司，主要的客戶就是飯店，按照正常來說，就是普通的賣，開個店面，找幾個銷售員跑業務是吧，讓飯店購買他們的冰櫃。但是這種模式很多人都在幹，所以競爭也大啊。
後面呢，他想了一個模式，我的目標客戶是飯店，既然單純賣冰櫃這麼難，那我就打造一個平臺，把上下游整合在一起，你飯店不是缺客戶嗎？那我就搞一個營銷團購的平臺，只要你買我的冰櫃，我就幫你做營銷做團購，解決你的客戶問題。
這種模式看起來是比單純賣冰櫃有吸引力。理論上對於飯店來說，我買你的冰櫃，你幫我挖掘客戶。我通過這種模式把冰櫃賣出去。但是站在飯店的角度，我還是要掏一筆錢買你的冰櫃啊，還有一個問題是，這麼多的營銷團購平臺，我為什麼一定要用你的平臺呢？
就是你狠一點，你的平臺免費，對於飯店來說，是多了一個吸引力力，對於消費者來說也得到了優惠，但是，對於你來說，你要花費大量的時間人力物力在你搭建的平臺上面。而對於飯店來說，你給出的這個魚餌並不能達到讓我心動的程度。
所以，後面改了一個模式，不用錢了，直接送，這個你無法拒絕了吧，現在你一分錢不用花就可以獲得價值幾千塊的冰櫃，你還拒絕？如果你拒絕再找下一家就是了。那麼免費送如何賺錢呢？這個才是關鍵啊。
我免費送你冰櫃可以，但是，你要把你飯店最有競爭力的菜品，比如牛肉，豬肉等等的食材由我來提供，而你就要找到最好吃的牛肉或者豬肉，然後對接就行了。對於飯店來說，他為什麼願意呢？
首先我的冰櫃是免費送給你的，第二，我提供的是最好吃的牛肉或者豬肉食材，你在別人那裡買也是買，但是如果你在我這裡訂購，你可以免費獲得冰櫃，價格上甚至也還有優惠，而且，我提供給你的是最好的食材，換句話說，好的食材做出好菜，就會提升飯店的利潤。你飯店賺到更多的錢了，自然你也願意在我這訂購了。
那麼對於我來說，雖然冰櫃是免費送的，但是通過免費送冰櫃，我就可以把飯店牢牢的鎖定，通過銷售食材賺錢，由原來的一次性銷售冰櫃賺的錢，變成持續銷售食材賺錢，這個錢遠遠比一臺冰櫃所賺取的利潤要高的多。
所以，他通過冰櫃打造了一個賺錢機器。他沒有增加更多成本的同時輕鬆的把冰櫃銷售出去。這種跨界打劫的模式看似很簡單，通過送一個產品，然後你在我這裡訂購另外一個產品，但是大家一定要思考的是，裡面的產品是關鍵，比如說，我免費送你冰櫃，你只要在我這裡訂購碗筷就可以了，大家想一下，這個碗筷一年都用不了多少，這個就算在你這裡訂購十年又有什麼用？
或者說我免費送你冰櫃，你在我這裡訂購白酒，白酒利潤是高，但是白酒並不是飯店的剛需產品啊，所以對你來說並不能產生大量的利潤啊。
所以大家要注意的是，首先你送的這個產品是對方需要的產品，另外就是你要賺錢的產品，是對方的剛需而且重複性非常高的產品，才有可能實現賺錢。
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