農夫小江

自從21世紀初期，國家放開了對化肥經營企業的限制，允許具備條件的農資企業、農民專業合作社和個體工商戶等市場主體進入化肥流通領域後，農資市場一度風生水起，期間也造就了一批農資“大腕”。

在翠花妹剛剛入行的2010年左右，一個鄉鎮的農資門店基本都在十餘家以上，大一些的經濟林果鄉鎮，農資門店、植保服務站多達二三十家，農資市場一度繁榮興旺。市場繁榮裡面的同時，那些假冒偽劣就藉機混入，特別是“忽悠團”、“磚家幫”藉著農民對市場的辨別能力差，在裡面撈了不少好處，也坑壞了不好果農菜農。

然而大亂必有大治，在進入2017年以後，隨著新媒體的興起，越來越多的農民通過手機來學習新技術，瞭解農資知識，農業信息也變得越來越透明，讓一些假貨和“磚家”無處遁形。

說這麼多其實是為了讓題主明白：現在在農村賣肥料，收入應該比較穩定，因為既不會有前幾年混亂時期的暴利，也不會受計劃經濟時期的國家調控價格的限制。但是，現在賣肥料也具有一定的挑戰性，因為市場的透明程度越高，信息越發達，農民的選擇餘地越大，市場的競爭越激烈。想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，翠花妹有幾點建議：

一、靠服務盈利；在市場信息透明的今天，產品不再有核心競爭力，你有的產品別的競爭對手也會有，農資的市場同質化非常嚴重。能吸引和留住農民的，只有差異化的服務了，給農民教技術；幫農民推廣市場；帶農民瞭解信息；像什麼送貨上門、短期賒欠、搭配套餐都已經不能吸引客戶了，只有不斷的提升服務能力，創新服務手段，才能吸引客戶，才能留住客戶。

二、打造個人品牌；農資的市場已經殺入水深火熱的紅海，是純粹的賣方市場，越來越多的企業在拉長產業鏈，做自己的示範基地，建自己的直營店，設置自己的前置倉。品牌的溢價一定不是農民願意買單的，但是那些三線、四線的品牌想要在市場中搶得一席之地，就必須維護好線下渠道，如果你做村級門店，是渠道的最後一公里，你代理的品牌質量就是靠你的人品來積攢的。農民認得是門店的品牌和店主的臉面，至於企業品牌，只是你貨架上的道具而已。

三、利用好互聯網+；市場發展到今天，連上幼兒園的小朋友和六七十歲的老人都在用手機，如果你還是不會利用移動互聯網做生意，可能要被市場淘汰了。要想做好推廣，移動互聯網是非常好的工具，手機不離手，田間地頭的試驗示範圖片拍一些，農業生產知識、果品市場行情，天氣異常預警，這些信息在你的客戶群裡經常轉發，給自己設定一個農業土專家的人設，粉絲就是你最大的財富。

總之，任何時候想要做好一件事情都不會太晚，所有的收益都和你流下的汗水成正比。想要釣魚就要像魚一樣思考，分析自己面臨的市場，找準自己的定位，肥料作為農作物的“糧食”，一直都是剛需產品，好好賣收入一定是不錯的。

農業科技翠花妹

請問現在在農村賣化肥收入怎麼樣？

我說說一個我身邊的真實案例，有一戶人家，每年賣化肥，除了成本，淨收入20萬左右，當然也不是誰都可以賣，他在我們鄉上每年基本上可以賣去40000包，按平均5塊錢一包算，就有200000元，應該還不只，他家還開有賣飼料，賣米等，他有大貨車，每年早早就去廠里拉化肥回來，都是提前一個多月就去拉了。

那麼，有人會問，這個數據是哪來的，在我們這邊的人都知道，每年基本上都是去他家買化肥，，比縣城便宜3塊錢包左右，有車自己去廠里拉，這裡就是佔優勢。這個數據也是他家裡人有人跟人聊天自己說的，其實別人賺錢那也是辛苦賺來的，都不容易。

市場分析

楠楠我個人分析一下；想要在農村賣化肥，首先、要有分析市場需求，規劃，客戶來源。在農村講究的人商品價格廉價，如果價值方面不佔優勢，那就很難做。客戶來源為其重要，新開的店鋪的話，沒有誠信，都是需要花大量的時間來積累信用，所以想在農村賣化肥不是一件容易事情，鄉里鄉親的，有時候還是看面子等很多因素。

最後補充一下，在農村有了人際關係，不管做什麼生意都好運做，有人賺錢也有人賺不到，這個問題其實並不矛盾，只要分析到位，瞭解市場經濟，需求是什麼，客戶來源渠道在哪裡，才能決定賺不賺到錢。

歡迎各位前來交流評論，分析有道理應可採納…！

鄉村大山楠楠

我是做金正大經銷的，只是兼職。小店雖小，五臟俱全，金正大各種含量的複合肥，水溶肥，緩釋控釋肥基夲都有。

由於小店才開張兩年，顧客不多，大多是回頭客，因為我都是自`用後推廣，效果還可以，客戶增加了不少，但總銷量沒有大的突破。原因主要是去年澇災，大多數菜農的姜都澇死了，大蔥不值錢，種地賠錢的十之七八，擱荒的土地一片一片的，青壯年都去打工了，誰還捨得往地裡投資？

堅守在地裡的只是我們六O後、五O後，投入也是擠牙膏似的。農民太難。

為了降低種地成夲，我大力推廣滴灌技術和緩釋控釋肥使用，儘量減少化肥用量，再就是推廣生物肥使用，改良土壤。過量的使用化肥，土壤酸化板結，透氣性差，病害傳播嚴重。

現在我們推出的複合肥，都是添加了黃腐酸的，質量更有保證。農資提價，一噸最高的提了四五百，我少掙點，都是微利銷售，也算是為建設新農村作貢獻了。

心換心黃成金。農民種地難，賣假化肥坑農害農的該死，我絕對不讓一粒假化肥進店，並向鄉親們推廣識別假肥的方法，使鄉親們少受假肥之害。

我還把對比試驗田讓鄉親們參現，優劣對比，高低立見，直觀的展示使用真假化肥的效果。

我對七八種有機肥都作了對比試驗，有的有機肥都是用垃圾加入一點碳銨製成，坑農害農，施到地裡有害無益。有一家土肥站推廣的有機肥，便宜是便宜，施到地裡一點效果沒有，純粹騙錢。現在的人，良心叫狗吃了的大有人在。

購肥需謹慎，識別要上心。別為了圖便宜害了自己，誤了農時。

昨天我大棚的大蔥，割小香蔥都給出價一塊三了，我也不捨得賣。

好好管理，一月之後畝產一萬五應該沒有問題，到時候七、八毛錢應該沒有問題。

盼著想著，今年應該又是一個豐收年！

這就是農民。

化肥賣的還行吧，讓農民施出效果，獲得效益，這就是我的心願。

青龍湖畔大安丘

也就是在那時開始候湧現出大量的化肥生產企業和化肥零售商，隨著化肥的化肥使用量連年增加給這些化肥經銷商帶來了巨大的經濟效益。也就是說不管糧食價格高低化肥價格保持了年年增長的態勢，也保證了化肥經銷商收入的穩步提高。

曾幾何時，在糧價偏好的那幾年，農民種地熱情高漲，農業呈現出一片熱火朝天繁榮景象，化肥的使用量大浮提升，經銷商們也賺了個盆滿缽滿。但是好景不長，隨著近年來糧食價格持續低糜，農民種地熱情已經不再，為了節省種地成本大浮減少了化肥使用量，所以化肥經銷商的收入也開始走低。

儘管糧價低糜化肥價格仍然保持增長態勢，這和農民消沉的種地熱情與低糜的糧食價格形成了鮮明的反差！而且由於多年大量使用化肥農藥的土地已經開始出現嚴重的汙染糧食安全性差與退化的惡果，化肥的使用已經到了必須調整的歷史性時刻。

正因如此，國家在一號文件中及時提出減少化肥使用量創造綠色健康農產品的號召，我想今後如果化肥經銷商要想繼續生存發展就得從單一的高高在上的經銷模式上走出來，把服務做強做大，否則一定會從穩定高收入的神壇上跌落！

我是來自黑土地

現在在農村賣化肥收入還是不錯的，我們這個地方，每個村莊都有一到兩個門面賣農藥化肥的。你想想，要是不掙錢的話，他們能堅持下來嗎？要不是我們村有三個農資門面店，我還想成立個農資經營店呢。

農資經營也不是誰想幹就能幹的。

苐一，你必須誠信經營，不賣假冒偽劣化肥農藥等。有一定的人脈和一大批人際關係，當然這些在以後的經營中去慢慢積累。

苐二，你必須具備一定的農業科技知識，對各種作物病症的識別和給出正確的解決方案，給出正確的治療藥物，使作物能恢復正常生長。只有這樣，農民才能認可你，想信你，用你的化肥農藥。首先用農業科技來充實自己，農民想信你，才來買你的農資產品。

苐三，要有好的服務態度。做買賣最講究的是個和氣，服務態度好，人人都喜歡，和氣生財，不管買賣大小，都笑口相迎，不管男女老少，都一樣對待，同一個價格。

苐四，要幫忙解擾，服務到家。現在農村都是老人在經營農業，他們有的拉動化肥，有的要求送貨上門，那你抽空也得送貨，贏得人們的信賴，擴大了你的營業隊伍，增加你的營業收入。

苐五，樹立典型，建立自己的樣板，用事實來說話，來推銷你的化肥丶農藥丶種子。是他們用了你的化肥丶農藥丶種子，才獲得了大豐收。同時建立自己的人脈圈，信息圈，使你的產品幅射出更大的效應。

苐六條，六六大順，也是最關鍵的一條。一定要從通過國家驗收合格的大廠丶名家購進農資。雖然利潤底，但產品可靠，農戶信得過，賣得多，利潤也就多了。千萬別賣不合格的化肥農藥種子，後果不可設想，有一次的話，這個生意可能就做不下去了。

賣化肥，搞農資，這個生意可做，讀懂以上幾條，就能做得風升水起，紅紅火火，做大做強了，你天天樂著數票子，每年進十萬二十萬。

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前天下雨了，賣化肥也就好賣了，因為眼看就要種玉米了，前一段時間，天久旱無雨，農戶購買化肥意識不強，現在不能再拖了，所以現在賣化肥進入了一個高潮期。

我們這賣化肥的都是一些老牌的農資店，都經營了幾十年了。估計利潤還是不錯的，他還經營種子，農藥，這樣更可以擴大營業額。

因為是老牌農資店，信譽也比較好，大家都是在那裡買，肯定收入也是可以的。

華月一牛

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現在在農村賣化肥我感覺肯定不行，賺不到啥錢，不行的原因有很多。

①最重要的是你起步太晚，沒有人脈，化肥的價格高低不說，質量這方面農民肯定不能和你去賭，因為以前都沒用過你的化肥。

②我們這現在搞化肥生意的大都是做很多年頭的了，而且本鄉的農民沒錢可以佘欠到秋後算賬，主要的是不另外加價。這個要嗎你錢大，要嗎你從生產廠家能佘欠出來。

③只賣化肥太單一的，我們這都是種子，化肥和農藥三位一體式的消售。

總之化肥和種子的生意真的很不好做，市場競爭確實很激烈的！

北大倉冀哥

各說各家，其實千差萬別。

沒有務農經驗和經歷，單單賣化肥要成功。有的忽悠拿手的賣家和廠家，一般是在一個銷售區域承包一些地，集中攻堅造成莊稼作物很長勢很好、收成致富容易的作秀基礎上，再通過傳銷式銷售進行市場滲透的。

而在上海等三農改革先行區，政府早通過嚴格的行政手段實施化肥農藥減量化多年，當然化肥還是需要的。只是，化肥銷售與農業補貼結合，每年或若干年份通過科學分析和招標，固定一些品牌的化肥，並結合詳細的種植品種和精準到畝的測圖配方規定好使用量……也就是說，農民使用的化肥幾乎只需承擔一半甚至不到一半的價錢就可拿到，但使用量和來源，只能聽農技站或農業服務中心的，農業執法大隊會定期檢查，包括查驗使用後的空袋子。

這才是未來現代農業的發展方向。所以，賣化肥必須越來越結合當地政府和農業科研的力量。散兵遊勇，遲早會被各種因素淘汰的。

姚耀1188

建議不要再做這樣的小生意，不易做。賒賬嚴重、購貨要長期墊錢、假貨誘惑多、作物出問題不專業、土地流轉越來越多直接廠家採購，沒有太多前景。如果有資本有技術有人才可試做綜合型農業服務中心。

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