农夫小江

自从21世纪初期，国家放开了对化肥经营企业的限制，允许具备条件的农资企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域后，农资市场一度风生水起，期间也造就了一批农资“大腕”。

在翠花妹刚刚入行的2010年左右，一个乡镇的农资门店基本都在十余家以上，大一些的经济林果乡镇，农资门店、植保服务站多达二三十家，农资市场一度繁荣兴旺。市场繁荣里面的同时，那些假冒伪劣就借机混入，特别是“忽悠团”、“砖家帮”借着农民对市场的辨别能力差，在里面捞了不少好处，也坑坏了不好果农菜农。

然而大乱必有大治，在进入2017年以后，随着新媒体的兴起，越来越多的农民通过手机来学习新技术，了解农资知识，农业信息也变得越来越透明，让一些假货和“砖家”无处遁形。

说这么多其实是为了让题主明白：现在在农村卖肥料，收入应该比较稳定，因为既不会有前几年混乱时期的暴利，也不会受计划经济时期的国家调控价格的限制。但是，现在卖肥料也具有一定的挑战性，因为市场的透明程度越高，信息越发达，农民的选择余地越大，市场的竞争越激烈。想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，翠花妹有几点建议：

一、靠服务盈利；在市场信息透明的今天，产品不再有核心竞争力，你有的产品别的竞争对手也会有，农资的市场同质化非常严重。能吸引和留住农民的，只有差异化的服务了，给农民教技术；帮农民推广市场；带农民了解信息；像什么送货上门、短期赊欠、搭配套餐都已经不能吸引客户了，只有不断的提升服务能力，创新服务手段，才能吸引客户，才能留住客户。

二、打造个人品牌；农资的市场已经杀入水深火热的红海，是纯粹的卖方市场，越来越多的企业在拉长产业链，做自己的示范基地，建自己的直营店，设置自己的前置仓。品牌的溢价一定不是农民愿意买单的，但是那些三线、四线的品牌想要在市场中抢得一席之地，就必须维护好线下渠道，如果你做村级门店，是渠道的最后一公里，你代理的品牌质量就是靠你的人品来积攒的。农民认得是门店的品牌和店主的脸面，至于企业品牌，只是你货架上的道具而已。

三、利用好互联网+；市场发展到今天，连上幼儿园的小朋友和六七十岁的老人都在用手机，如果你还是不会利用移动互联网做生意，可能要被市场淘汰了。要想做好推广，移动互联网是非常好的工具，手机不离手，田间地头的试验示范图片拍一些，农业生产知识、果品市场行情，天气异常预警，这些信息在你的客户群里经常转发，给自己设定一个农业土专家的人设，粉丝就是你最大的财富。

总之，任何时候想要做好一件事情都不会太晚，所有的收益都和你流下的汗水成正比。想要钓鱼就要像鱼一样思考，分析自己面临的市场，找准自己的定位，肥料作为农作物的“粮食”，一直都是刚需产品，好好卖收入一定是不错的。

农业科技翠花妹

请问现在在农村卖化肥收入怎么样？

我说说一个我身边的真实案例，有一户人家，每年卖化肥，除了成本，净收入20万左右，当然也不是谁都可以卖，他在我们乡上每年基本上可以卖去40000包，按平均5块钱一包算，就有200000元，应该还不只，他家还开有卖饲料，卖米等，他有大货车，每年早早就去厂里拉化肥回来，都是提前一个多月就去拉了。

那么，有人会问，这个数据是哪来的，在我们这边的人都知道，每年基本上都是去他家买化肥，，比县城便宜3块钱包左右，有车自己去厂里拉，这里就是占优势。这个数据也是他家里人有人跟人聊天自己说的，其实别人赚钱那也是辛苦赚来的，都不容易。

市场分析

楠楠我个人分析一下；想要在农村卖化肥，首先、要有分析市场需求，规划，客户来源。在农村讲究的人商品价格廉价，如果价值方面不占优势，那就很难做。客户来源为其重要，新开的店铺的话，没有诚信，都是需要花大量的时间来积累信用，所以想在农村卖化肥不是一件容易事情，乡里乡亲的，有时候还是看面子等很多因素。

最后补充一下，在农村有了人际关系，不管做什么生意都好运做，有人赚钱也有人赚不到，这个问题其实并不矛盾，只要分析到位，了解市场经济，需求是什么，客户来源渠道在哪里，才能决定赚不赚到钱。

欢迎各位前来交流评论，分析有道理应可采纳…！

乡村大山楠楠

我是做金正大经销的，只是兼职。小店虽小，五脏俱全，金正大各种含量的复合肥，水溶肥，缓释控释肥基夲都有。

由于小店才开张两年，顾客不多，大多是回头客，因为我都是自`用后推广，效果还可以，客户增加了不少，但总销量没有大的突破。原因主要是去年涝灾，大多数菜农的姜都涝死了，大葱不值钱，种地赔钱的十之七八，搁荒的土地一片一片的，青壮年都去打工了，谁还舍得往地里投资？

坚守在地里的只是我们六O后、五O后，投入也是挤牙膏似的。农民太难。

为了降低种地成夲，我大力推广滴灌技术和缓释控释肥使用，尽量减少化肥用量，再就是推广生物肥使用，改良土壤。过量的使用化肥，土壤酸化板结，透气性差，病害传播严重。

现在我们推出的复合肥，都是添加了黄腐酸的，质量更有保证。农资提价，一吨最高的提了四五百，我少挣点，都是微利销售，也算是为建设新农村作贡献了。

心换心黄成金。农民种地难，卖假化肥坑农害农的该死，我绝对不让一粒假化肥进店，并向乡亲们推广识别假肥的方法，使乡亲们少受假肥之害。

我还把对比试验田让乡亲们参现，优劣对比，高低立见，直观的展示使用真假化肥的效果。

我对七八种有机肥都作了对比试验，有的有机肥都是用垃圾加入一点碳铵制成，坑农害农，施到地里有害无益。有一家土肥站推广的有机肥，便宜是便宜，施到地里一点效果没有，纯粹骗钱。现在的人，良心叫狗吃了的大有人在。

购肥需谨慎，识别要上心。别为了图便宜害了自己，误了农时。

昨天我大棚的大葱，割小香葱都给出价一块三了，我也不舍得卖。

好好管理，一月之后亩产一万五应该没有问题，到时候七、八毛钱应该没有问题。

盼着想着，今年应该又是一个丰收年！

这就是农民。

化肥卖的还行吧，让农民施出效果，获得效益，这就是我的心愿。

青龙湖畔大安丘

也就是在那时开始候涌现出大量的化肥生产企业和化肥零售商，随着化肥的化肥使用量连年增加给这些化肥经销商带来了巨大的经济效益。也就是说不管粮食价格高低化肥价格保持了年年增长的态势，也保证了化肥经销商收入的稳步提高。

曾几何时，在粮价偏好的那几年，农民种地热情高涨，农业呈现出一片热火朝天繁荣景象，化肥的使用量大浮提升，经销商们也赚了个盆满钵满。但是好景不长，随着近年来粮食价格持续低糜，农民种地热情已经不再，为了节省种地成本大浮减少了化肥使用量，所以化肥经销商的收入也开始走低。

尽管粮价低糜化肥价格仍然保持增长态势，这和农民消沉的种地热情与低糜的粮食价格形成了鲜明的反差！而且由于多年大量使用化肥农药的土地已经开始出现严重的污染粮食安全性差与退化的恶果，化肥的使用已经到了必须调整的历史性时刻。

正因如此，国家在一号文件中及时提出减少化肥使用量创造绿色健康农产品的号召，我想今后如果化肥经销商要想继续生存发展就得从单一的高高在上的经销模式上走出来，把服务做强做大，否则一定会从稳定高收入的神坛上跌落！

我是来自黑土地

现在在农村卖化肥收入还是不错的，我们这个地方，每个村庄都有一到两个门面卖农药化肥的。你想想，要是不挣钱的话，他们能坚持下来吗？要不是我们村有三个农资门面店，我还想成立个农资经营店呢。

农资经营也不是谁想干就能干的。

苐一，你必须诚信经营，不卖假冒伪劣化肥农药等。有一定的人脉和一大批人际关系，当然这些在以后的经营中去慢慢积累。

苐二，你必须具备一定的农业科技知识，对各种作物病症的识别和给出正确的解决方案，给出正确的治疗药物，使作物能恢复正常生长。只有这样，农民才能认可你，想信你，用你的化肥农药。首先用农业科技来充实自己，农民想信你，才来买你的农资产品。

苐三，要有好的服务态度。做买卖最讲究的是个和气，服务态度好，人人都喜欢，和气生财，不管买卖大小，都笑口相迎，不管男女老少，都一样对待，同一个价格。

苐四，要帮忙解扰，服务到家。现在农村都是老人在经营农业，他们有的拉动化肥，有的要求送货上门，那你抽空也得送货，贏得人们的信赖，扩大了你的营业队伍，增加你的营业收入。

苐五，树立典型，建立自己的样板，用事实来说话，来推销你的化肥丶农药丶种子。是他们用了你的化肥丶农药丶种子，才获得了大丰收。同时建立自己的人脉圈，信息圈，使你的产品幅射出更大的效应。

苐六条，六六大顺，也是最关键的一条。一定要从通过国家验收合格的大厂丶名家购进农资。虽然利润底，但产品可靠，农户信得过，卖得多，利润也就多了。千万别卖不合格的化肥农药种子，后果不可设想，有一次的话，这个生意可能就做不下去了。

卖化肥，搞农资，这个生意可做，读懂以上几条，就能做得风升水起，红红火火，做大做强了，你天天乐着数票子，每年进十万二十万。

15961319390

前天下雨了，卖化肥也就好卖了，因为眼看就要种玉米了，前一段时间，天久旱无雨，农户购买化肥意识不强，现在不能再拖了，所以现在卖化肥进入了一个高潮期。

我们这卖化肥的都是一些老牌的农资店，都经营了几十年了。估计利润还是不错的，他还经营种子，农药，这样更可以扩大营业额。

因为是老牌农资店，信誉也比较好，大家都是在那里买，肯定收入也是可以的。

华月一牛

18203851315

现在在农村卖化肥我感觉肯定不行，赚不到啥钱，不行的原因有很多。

①最重要的是你起步太晚，没有人脉，化肥的价格高低不说，质量这方面农民肯定不能和你去赌，因为以前都没用过你的化肥。

②我们这现在搞化肥生意的大都是做很多年头的了，而且本乡的农民没钱可以佘欠到秋后算账，主要的是不另外加价。这个要吗你钱大，要吗你从生产厂家能佘欠出来。

③只卖化肥太单一的，我们这都是种子，化肥和农药三位一体式的消售。

总之化肥和种子的生意真的很不好做，市场竞争确实很激烈的！

北大仓冀哥

各说各家，其实千差万别。

没有务农经验和经历，单单卖化肥要成功。有的忽悠拿手的卖家和厂家，一般是在一个销售区域承包一些地，集中攻坚造成庄稼作物很长势很好、收成致富容易的作秀基础上，再通过传销式销售进行市场渗透的。

而在上海等三农改革先行区，政府早通过严格的行政手段实施化肥农药减量化多年，当然化肥还是需要的。只是，化肥销售与农业补贴结合，每年或若干年份通过科学分析和招标，固定一些品牌的化肥，并结合详细的种植品种和精准到亩的测图配方规定好使用量……也就是说，农民使用的化肥几乎只需承担一半甚至不到一半的价钱就可拿到，但使用量和来源，只能听农技站或农业服务中心的，农业执法大队会定期检查，包括查验使用后的空袋子。

这才是未来现代农业的发展方向。所以，卖化肥必须越来越结合当地政府和农业科研的力量。散兵游勇，迟早会被各种因素淘汰的。

姚耀1188

建议不要再做这样的小生意，不易做。赊账严重、购货要长期垫钱、假货诱惑多、作物出问题不专业、土地流转越来越多直接厂家采购，没有太多前景。如果有资本有技术有人才可试做综合型农业服务中心。

關鍵字: \b三农 农村 风生水