激辯尖莊，如何定義一款大眾白酒？
一場“廠商學”參與的高水平論壇，再次將尖莊推到了聚光燈下。
3月中旬，在“2019尖莊品牌故事匯”上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉、五糧液系列酒公司董事長徐強、白酒專家鍾傑、尼爾森菸酒及快消品研究中國區高級總監餘美琳、酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰五位“大咖”，就百元以內大眾白酒發展趨勢展開對話，並對五糧液系列酒旗下尖莊品牌市場表現展開“激辨”。最後的結果是，他們竟一致為尖莊未來“點贊”。
三大特點，決定大眾白酒市場前景廣闊
在對話中，朱忠玉對大眾白酒的特點進行了總結：日常飲用、重複購買的頻次高、價格接地氣，並表示大眾白酒消費市場前景廣闊，市場巨大。
第三方數據也證實了這一點：2018年，終端價100元以下的光瓶酒，市場規模達到700億左右，未來有望突破1000億。
大眾白酒消費者有什麼特點？餘美琳在會議上分享了他們調研後的消費者畫像——懂酒、理性、在意性價比。尼爾森的數據顯示，品質可靠的大眾白酒更容易獲得消費者的青睞。
郝鴻峰則從市場角度預測了大眾白酒消費的未來。他認為，三四五線城市大眾白酒市場潛力巨大。在過去，供百姓可選擇的大眾白酒品牌比較有限，當優質品牌將這些城市納入發展版圖後，將會迎來新的增長機遇；此外，三四五線廣闊的婚宴市場也會成為大眾白酒的另一個增長區。
消費升級，促使大眾白酒消費向大品牌集中
消費理念的升級，也將會對白酒市場造成新影響。當白酒釀造標準規範日趨嚴格、白酒品質不斷升級、物流成本逐步增加後，成品酒的出廠價格也將隨之增長。
在對話中，徐強就目前大眾白酒市場現狀提出了自己的看法。他表示，低價位白酒要想堅持高品質的同時保持高性價比，必須具備產能規模優勢。只有兼具實力和能力實現規模化生產的大企業，才能在保持品質的前提下有效分攤生產成本。因此，大眾白酒品牌向名優品牌集中的趨勢不可逆轉。
六大優勢，為尖莊品牌騰飛輸入動力
作為五糧液集團的塔基品牌，尖莊的品質早已經過無數消費者認可。早在90年代，尖莊就創造了12萬噸的銷量奇蹟。
這其中，五糧液集團嚴苛的工藝要求也為尖莊的品質口碑奠定了基礎。純糧固態釀造的工藝，造就了尖莊糧香悠揚，窖香舒適，入口醇甜綿軟的品質。
品質優勢，是尖莊成長的基礎；品牌優勢，是尖莊發展的根基；規模優勢，保證了尖莊的性價比；歷史優勢，為尖莊增添了獨特魅力；市場優勢，讓尖莊擁有可發展的群眾基礎；運營優勢，為尖莊的發展掃除障礙。這六大優勢，為尖莊發展提供了難以模仿和複製的優勢，為尖莊衝擊百億市場提供了系統動力。
品牌整合，助力尖莊衝擊百億目標
為了搶佔百元價格帶的龍頭地位，尖莊此次還對產品體系和結構進行了優化和調整。在調整之後，尖莊品牌將以“綿柔”“新品”兩大產品系列為主線，構成下一階段尖莊品牌清晰的產品架構。“新品系列”和“綿柔系列”將充分挖掘百元價格帶內各細分價格帶潛能，互為補充、互為支撐，帶動尖莊品牌實現跨越式發展。
會上，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤表示，五糧液集團將全力支持尖莊發展，為尖莊品牌劃定跑道、排除干擾、輸入動力，讓尖莊的百億目標早日實現。
同時，鄒濤對五糧液系列酒公司提出四點要求：持續強化營銷過程管控、持續提高渠道盈利水平、持續做深做透優勢市場、持續做大做強潛力市場。“只有讓更多的潛力市場成長為優勢市場，尖莊在全國的市場佈局才能更有質量，而尖莊品牌也才能最終成為名副其實的全國性強勢品牌”，鄒濤表示。
作為五糧液集團唯一鎖定百元以內價格帶的核心戰略自營品牌，尖莊是五糧液集團實現“千億版圖”的中流砥柱，肩負著孵化培育五糧液基礎消費人群的重任。歷史的底蘊是尖莊百年品牌持續增長的根基，時代的更迭是促進尖莊對品牌創新變革蒸蒸日上的決心，此次激辨的五位“大咖”，有廠家高管、有互聯網大商、有白酒專家、還有外資諮詢公司，他們一致為尖莊“點贊”，這也說明各方對尖莊未來高度看好。
可以預料，伴隨品牌打造和營銷落地，尖莊將成為五糧液大眾酒市場“龍頭”，為“千億工程”做出新的貢獻。
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