第一商用車網 鄭林海
“目前為止，已經有10多人，通過我的推薦購買了福田奧鈴輕卡。之後（他們）通過使用，也的確證明了奧鈴品質不負眾望。”
一個品牌最成功的體現是什麼？簡而言之就是，當一位用戶使用該產品後，自願為之宣傳，並推薦同行購買它。在小編採訪四川綿陽福田奧鈴輕卡用戶董萬興時，這句話被詮釋的淋漓盡致。
短短的訪談時間裡，董萬興對奧鈴的誇獎不絕於耳，且每當同行詢問他購買什麼車輛時，他總是推薦奧鈴，這也是他唯一推薦的一款輕卡。奧鈴的魅力究竟何在，使他如此傾心？
最高日行900公里 50萬公里無大修
董萬興是四川綿陽的一位個體老闆，多年來一直從事蔬菜運輸業務，主要運營線路為綿陽到重慶。目前，他擁有兩輛貨車，其中一輛為2015年購置的福田奧鈴CTX輕卡。
董萬興不單純是運輸人，他還經營著一家蔬菜經銷店，固定的貨源讓他擁有了一批忠實的客戶，每年能確保大量的合同 訂單。每年4月-7月份，是他一年中最忙碌的時候，每天平均運營里程可達900公里左右。
“效率就是金錢。停運一天不僅不掙錢，還會消耗大約200元成本。”董萬興之前一直為車輛的出勤率發愁，因蔬菜的商品屬性比較特殊，保鮮期非常短，而綿陽到重慶單程在320公里左右，距離相對較遠。在以前，經常會因車輛損壞導致貨物擱置、晚發，使得他單次利潤縮水。即使將蔬菜送到目的地，也會因為不及時，在新鮮程度上打了折扣，被客戶扣除一定金額的費用。
不過，自從董萬興使用福田奧鈴CTX輕卡後，這種情況得到了較大改善。
“這4年多一路跑下來，還真沒出過什麼鬧心的事。這輛車從購買到現在，沒有出過大故障，也沒有耽誤過運輸任務。”談及此，董萬興很是高興。
超高的出勤率，也為他的愛車積累了足夠的里程數，僅僅4年時間就已達到50多萬公里，平均每年運營12.5萬公里。雖然跑了這麼長時間，但董萬興的這輛福田奧鈴CTX輕卡還從未大修過，這主要得益於車輛過硬的產品品質。
踐行以養代修理念 明星動力助陣
“你對它好，它才會對你好”這是董萬興經常掛在嘴上的一句話。在他看來，福田奧鈴CTX輕卡不僅是他的運輸工具，更是並肩作戰的夥伴。
首先，董萬興非常心疼自己的車，1萬公里就為這輛愛車更換一次機油；輪胎也週期性的更換。4年多時間，其已更換過5次輪胎，其他零部件的維修也十分及時，基本做到了人們常說的“以養代修”。
其次，奧鈴CTX輕卡配備了業界的明星動力——福田康明斯發動機。此發動機採用模塊化設計，零部件數量較同類產品減少40%，可有效提升產品可靠性並降低故障率。零部件越多，在使用時就會多出一種出故障的風險；因此，零部件數量減少，可以較大程度上降低故障率，提高車輛的出勤率。
此外，為了進一步提升奧鈴CTX的可靠性，在產品研發階段，福田汽車就針對該車在動力滿負荷情況下的運營狀態，進行了高溫、高原、高寒等極限環境驗證，使得該車在出廠前就可適應國內各地區的使用環境和工況。
再跑50萬公里沒問題 渴望進入“名人堂”
“等這輛車跑到100萬公里後，我才會考慮再購買一輛奧鈴。”董萬興說道。
從2015年起，福田奧鈴開始在全國範圍內尋找百萬公里無大修的用戶，並特別成立了“百萬公里客戶名人堂”會員俱樂部。董萬興也意欲加入其中，並信心滿滿地為此努力著。
在董萬興看來，福田奧鈴輕卡真正做到了“人停車不停”。他坦言，對於運輸而言，車輛小毛病不斷，造成運輸效率低，且運輸成本居高不下，這兩點都是貨運司機的痛點。福田奧鈴輕卡更耐用、故障率較低，不僅維修成本減少，還節省了時間的消耗，對於運輸而言，車輛的出勤率自然就提升了。在同等的運營時間內，“人停車不停”的高效運轉提升運營效率，運輸利潤率自然也會跟著增加。
除了運輸效率得到大幅提高外，油耗較低也是奧鈴輕卡的一大亮點。董萬興做過統計，奧鈴CTX的百公里油費相對其他品牌輕卡大約可節省5元。雖然這個數字看著並沒有很明顯的區別，但是在50萬公里這個基數，就會發生質的變化。一路走來，在油耗方面，他就已經節省了將近2.5萬元。
相比奧鈴CTX，董萬興對福田奧鈴最新一代的產品CTS也很感興趣。據瞭解，奧鈴CTS採用歐洲製造標準，並採用康明斯發動機、採埃孚變速箱、博士電控系統、威伯科制動器等世界一流供應商，質量全面升級，整車B10壽命達60萬公里。同時，在操控性、舒適性、經濟性等方面也均有所提升。
更為重要的是，針對董萬興最為看重的安全方面，奧鈴CTS不僅標配ABS+EBD及制動間隙自調臂，制動性能更好，而且，其被動安全車身測試頂壓為7.5噸，滿足歐洲安全標準，車輛安全性更有保障。
結語
一輛車是由一個個部件組合而成，部件的可靠性支撐了整車的高性能。車輛擁有高性能才能讓用戶傾心。這正如我們經常說的一句話：你若盛開，清風自來。只要車輛自身的品質過硬，在市場打出了名聲，自然便會有許多人慕名而來。
通過這次綿陽之行，小編了解到，福田奧鈴輕卡在綿陽用戶間口口相傳，已經成為“人停車不停”的典型代表；單車4年內跑50萬公里以上的輕卡不在少數，其中少部分用戶甚至達到了70萬公里。相信經過時間的推移，福田奧鈴輕卡在綿陽地區必將進一步綻放。
閱讀更多 第一商用車網 的文章
