風起了！SAP、Odoo國際巨頭
逐鹿中小企業ERP
1月31日，深耕大中型企業ERP市場的SAP發佈了“中國加速計劃”， 深耕中小企業市場，打造新型生態系統。SAP全球執行副總裁、大中華區總裁Mark Gibbs表示：“中國市場新的‘五年計劃’將推動我們的業務邁上新的臺階，並助力中國的可持續發展。”
全球最成功的來自歐洲的開源ERP廠商Odoo則先行一步，去年就與國內IT企業行業的龍頭企業浪潮合作，成立合資企業，推出PS Cloud，共同開拓中小企業ERP市場。
另一家ERP市場巨頭企業Oracle則以93億美元收購NetSuite，推出Oracle NetSuite雲ERP，挺進中小企業市場。
國際巨頭為什麼不約而同的將觸角伸向了中小企業雲ERP市場？ 主要原因恐怕是目前中國大中型企業ERP市場趨於飽和，未來的增長機會將越來越多的來自4300家中小企業。
/ 靴子是否合適，
中小企業最有發言權 /
SaaS雲服務作為最適合中小企業應用的領域，在美國、歐洲風生水起，在不同領域都出現多個獨角獸企業，如人力資源管理的最大玩家Workday的估值就超過了百億美元，CRM的獨角獸企業Salesforce市場一度逼近千億美元。
而在國內，SaaS市場雖然呈現高速增長的態勢，但是眾多的SaaS服務商卻在為生存而戰。為了生存，很多企業SaaS服務商都把目標定位於大中型企業市場，令中小企業SaaS服務止步不前。
在中小企業市場，Odoo所打造的產品則是開源軟件，以SaaS模式為企業提供軟件服務。
SAP以套裝軟件起家，主要客戶為大中型企業，靠收取軟件許可證費用實現商業變現。但是為了面向中小企業市場，SAP也在積極做出改變，推出了一整套面向中小企業應用的SaaS解決方案。
雲計算給Oracle進入中小企業市場提供了更多的可能，為了開拓中小企業市場而推出的眾多SaaS服務正在攻城略地。
國際巨頭湧現中國的雲ERP市場，看重的是中國擁有4300萬數量龐大的中小企業群，但往往忽略了中小企業雲ERP市場面臨的幾個挑戰。
一是中小企業對雲ERP的需求雖然與大中型企業有相同的地方，但是也會有自己特殊的需求。因為體量小、人員少、業務靈活多邊，對成本、效率、使用便利性的要求更苛刻。如果照搬針大中型企業的ERP產品，削足適履，沒有普惠雲ERP的理念，那麼動輒幾十萬甚至上百萬的投入對中小企業而言可能是一場災難。
二是中國中小企業管理並非完全標準化，也有個性化。在國外，尤其是軟件行業、互聯網行業普遍認為，中小企業的管理方式是標準化的，大企業的管理方式是個性化的，有許多特別需求。
而中國中小企業的情況則有所不同，存在著各種各樣非標準的管理模式，因為企業主發展理念、管理方式、發展戰略和區域政策等的差異，企業ERP的需求也會呈現一定的各異。因而對雲ERP產品的靈活性的要求也不會差很多。
最後一點中小企業也需要線下的服務，需要諮詢服務，需要解決項目實施中面臨的問題。通過線上產品和線下服務，中小企業也需要享受最好的產品、最優的應用環境和最佳體驗。
中小企業的這些痛點，對這些國際巨頭而言，都是一個個不小的挑戰。
/ 切入方式不同，
效果也會大不相同 /
確實，4300萬的中小企業是ERP企業不能忽視的重要市場，而SaaS雲服務又是滿足中小企業需求的一種切實可行的途徑。
面對中小企業ERP市場，這幾家國際巨頭切入的方式卻各不相同。
Oracle加速雲端戰略，不遺餘力的深耕雲端。通過收購NetSuite，推出中小企業市場的雲ERP的產品Oracle NetSuite，並推出優惠的銷售策略。同樣在大中型企業ERP市場推進雲服務的實踐，也有利於Oracle開拓中小企業市場。
而開拓中小企業市場的“中國加速計劃”成了SAP中國市場新的“五年計劃”的核心，併力圖借鑑在大中企業領域SAP快速增長、持續發展的業務基礎，打造個包括合作伙伴、用戶和供應商在內的新型生態系統。
這兩家企業在中國市場已經紮根多年，擁有成熟的套裝軟件，在產品技術架構上更為傳統和複雜，在大企業市場擁有較大話語權，在中小企業市場卻一直沒有取得突破性進展。
另一家在歐洲雲ERP領域功成名就的Odoo則選擇與國內同樣在大中企業ERP領域處於市場領先地位的頭部企業浪潮合作，共同開拓中小企業市場。
海比研究認為，Odoo切入中國中小企業雲ERP市場的方式更接地氣，效果會更顯著。Odoo則自帶服務中小企業的基因，專門為中小企業提供開源ERP平臺，技術架構較為靈活和簡潔。雙方合作推出的產品PS Cloud既集成了Odoo成功的技術積澱和先進的企業管理思潮，同時又能結合中國中小企業的實際需求，產品保持技術領先性，又能滿足用戶的需求。
在線下服務上，因為依靠浪潮，就能充分的發揮浪潮ERP的服務能力。在市場開拓上，可以依託浪潮巨頭的市場影響力，充分發揮其品牌優勢。這與SAP、Oracle僅能依靠本地合作伙伴服務能力相比，無疑是一個優勢。
在中小企業雲ERP市場，中國的企業管理軟件領頭羊用友、金蝶等均有佈局，用友暢捷通、金蝶的金蝶雲都推出了產品。
同樣，中小企業雲ERP市場已經邁過了起步階段，正在進入相對時間較長的發展階段，在產品、服務、生態等各個方面的進展，將讓中國的中小企業用戶能享受成本、效率突破和體驗極佳的服務。
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