眾所周知，所有的營銷都是圍繞客戶展開的，實體企業如果沒有客戶就沒有銷售，在商場上，有人的地方就有生意，人與人的價值交換就是商業的本質，如果用一個詞來形容商業的核心，那就是客戶，你所努力的都是在滿足客戶的需求，提升客戶的體驗，留住客戶的忠誠，而做這一切都是為了讓自己的生意好，那麼實體企業該如何獲得客戶呢？
黃金策略一：免費策略，免費策略是一個強大的武器，它可以用來提高市場佔有率，快速獲得大量客戶。免費策略是指通過向客戶提供免費產品或資源來獲得客戶或流量的一種營銷方式，免費並非真的免費，免費是為後面的盈利打下基礎，先用免費的東西吸引和獲得客戶，然後通過後端的盈利賺回來，免費策略是通過免費產品與服務吸引客戶，再通過後續服務和其他產品收費的盈利模式。互聯網的迅速發展，免費營銷已成為各企業的主流營銷方式，很多企業都在通過免費策略的方式為企業收穫訂單，為網站帶來流量，吸引潛在的客戶，比較經典的案例就是吉列剃鬚刀，開創了免費營銷的先河，通過刀架免費送的策略，快速吸納大量的客戶，在穩定客戶後吉列剃鬚刀銷售刀架盈利，360軟件、騰訊微信等都是通過免費模式，聚集了數以億計的客戶，免費模式是一種具有顛覆式力量的商業策略，如今免費策略正廣泛應用在各個行業營銷推廣活動當中。
黃金策略二：建立關聯商家策略，你的客戶不僅消費和購買你的產品，還可能購買別的商家的商品，任何一個人的消費都是全方位的，有時你想要的客戶不在你手裡，但一定在關聯商家手裡，你可以從客戶的整體需求鏈條出發，尋找你的關聯商家，你所需要做的就是設計一個借力合作的方案，快速的把關聯商家的客戶吸引過來，可以考慮與關聯異業商家合作，利用他們的客戶群吸引符合我們所需的目標客戶，那麼如何與關聯商家談合作呢，第一相互引流，你可以提供一個贈品或其他促銷給關聯商家，與他相互引流，第二，幫助對方提高成交率，你也可以提供優惠券或者贈品，關聯商家可以宣傳推廣，第三，幫助對方激活老客戶，讓關聯商家免費贈送給他們的老客戶，同時你也可以輕鬆獲得這批老客戶。
黃金策略三：贈品策略，如果把營銷比喻成釣魚，那麼贈品就是魚鉤上的魚餌，贈品是用來獲取客戶的重要營銷策略，設計贈品，一定要以客戶的需求為原則，你提供的贈品必須對客戶有用且有價值，你提供的贈品越有吸引力，客戶聚集的速度越快，贈品不單單是你的產品，也可以是別人的產品或關聯商家的現金抵用券等等，贈品策略更重要的目的是為了獲得客戶數據庫，獲得客戶的詳細信息，以便後期進行推廣促銷贈品。
黃金策略三：客戶轉介紹策略，其實客戶就是我們最佳的銷售員，已經成交的客戶是你的保障，邀請老客戶推薦新客戶，可以輕鬆帶來高質量的潛在客戶，客戶轉介紹之所以威力強大，就是利用了人情的紐帶綁架老客戶的感情，更容易使新客戶有信賴感。
黃金策略四：放大策略，放大策略主要是通過有吸引力的產品，快速吸引客戶的眼球，策略是以必須分析客戶的喜好和客戶關注的焦點，同時你要抓住客戶的好奇心，結合以上重點，從而提煉出對客戶有吸引力的特點，比方說，餐飲店裡服務員服務風格及穿著打扮等，都是可以做創新的，再比如，中國的很多建築都是利用我們生活當中常見的東西進行放大，比方：鳥巢就是在一個小的鳥巢進行放大以後變的大鳥巢。
黃金策略五：促銷策略，促銷策略是通過各種的促銷活動，降低購買門檻，通過超高性價比的銷售體驗，快速吸引客戶，比如淘寶上經常看到的一元秒殺，9.9元包郵等活動。促銷策略常用低折扣低價格高性價比的產品來推動，同時輔以抽獎，贈品等活動。
以上5個獲得客戶的黃金策略，都體現了同一個理念，選擇一個渠道傳播產品價值和信息，最終與客戶建立聯繫，更重要的是與客戶發生關係。
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