我從事婚紗攝影10年，從事婚慶行業8年。本人經手的婚慶，起碼要2000元每場以上。婚慶我每年大概只接200場單子，這行業水很深。
外行人看婚慶覺得收客人萬把塊錢，就幾塊布頭和花卉。其實那真的是表面，天天都有婚慶公司倒閉，這誰又能看到？世人多天真！
你們覺得暴利，我就分析給你們聽！
01
婚慶看似暴利
1、主持，最便宜的，我能找到200元一場，還帶音樂督導。專業水準2年以上，這樣的婚禮主持，收別人800一場，我只給200，他在我眼裡就值200。
但是我一般用1500一場的主持。1500這個價位有N多位主持，如果你是消費者，你如何確定1500價位的哪個主持是你想要的，就算你自己有想法，你都未必用語言清晰的表達出來，因為你不專業，但跟我聊天后，我就能說出你心中的想法，幫你找到你想要的主持。
那麼問題來，我賺多少？500的利潤？那是零頭好麼，我可以賺更高。但是這樣的主持你自己找的話，3000元一場也沒人屌你。
2、攝像，最便宜的300，高清 5D2、5D3走起。好的3000走起。我是說我採購的價格，一樣的設備，這玩意：後期素材，剪切，機位，鏡頭，專業的多了去了。
3、跟妝：我能找到的最便宜的50元一天，一般賣500，採購成本500的化妝師，一般賣1500-2000。
4、跟拍，和攝像差不多。
是不是很暴利，是不是很暴利。
好了現在講重點，根本就賺不到什麼錢，根本就賺不到什麼錢，根本就賺不到什麼錢。
02
為啥不賺錢
打個比方：一張1萬的單子：
1.客源
一般婚慶公司要找到客人往往通過幾個途徑。
(1)電話銷售——電話銷售的名單往往是網站中介和酒店以及會展買來了，1元一條。
而要從中拉倒客人，簡直是大海撈針。往往每個月要打上千個電話，才可能抓住一些散客。這裡的渠道費用保守就要1K上下。
(2)酒店銷售——一般婚慶都是酒店指定，這裡面水最深！凡是酒店指點婚慶要不就是包場（20W-100w不等），要不就是酒店銷售介紹抽成。
酒店銷售介紹抽成很兇殘，往往一張單子1K-2k。大單子可以要到上萬。你說婚慶的利潤跑那裡去了，其實這一部分是大頭。
要想找好的客源，就要先砸錢。不要說這行暴利，出來混都是大魚吃小魚，小魚吃蝦米。
(3)網絡口碑營銷——網絡營銷前期靠的還是錢堆出來的，哪有呢麼多人吃飽飯有空幫你點評，搖旗吶喊。
點X網以及XX婚慶網站各個都是明碼標價的。關於這塊的成本很難估計。
2.佈置人員成本
(1)四大金剛——司儀 化妝師 攝像 攝影，四個中來錢最快的是司儀。而且最近幾年價格人員費用飛漲，好的司儀都要半年以上預定。
這裡面水又很深了，毛算一般的四大3k左右能搞定。
(2)花卉——花的價格在2月，5月，10月，12月，簡直千金難換！所以貴的時候花的費用也可以近1K
(3)佈置——一般的婚慶公司根本養不起呢麼多人，多事外包佈置。所以利潤又被剝去一層。好的佈置可以上萬。
所以七七八八，有些1W婚禮單子算下來可能也就掙2K-4K。
弄不好還有滿足新人各種奇葩般的創意，其人力物力也消耗不少！
婚慶也有旺季淡季一個小工作室旺季可能有10單，淡季可能1單都沒有，碰上淡季吃白板吃老本也是正常的！
03
但水很深從事這個行業的
沒有誰敢說水淺
這麼說吧，如果我有良心，一場2萬的婚禮，我可能只有2000元的利潤。
結果你要和我還價，要我背叛良心。即使你和我簽訂20頁的合同，所有細節量化後，我1萬的價格給你做了。我還能賺5000。就這麼簡單。
比如婚禮佈置這一塊，同樣的LED PAR 買的話，現在有200多一臺的，也有2000多一臺的，出租的話，有30一臺的，也有300一臺的。
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