上期問題揭曉：小梅在學會了贈品營銷之後，就自己設計了抓心的雙向促成贈品，輕鬆的做到了讓顧客每個月來一次的贈品策略，由於每個月都來就提高了店鋪的銷售，那麼她是如何做的,今天為大家解析一下。
小梅的操作步驟
1、凡是顧客購買結賬的時候，都可以參加一次免費的抽獎活動。（其實中獎率是100%）獲獎的內容是：獲得了12份神秘的禮物，這些禮物是創意新穎的小禮品，這種禮品非常受追求時尚的女孩青睞。
2、向顧客解釋，由於神秘的禮品是通過多種途徑尋找的最具創意的新穎的東西，由於每個月都會不同，所以必須每個月前來領取。請顧客留下電話號碼，以便找到禮品以後及時通知前來領取。然後拿出這個月準備的小禮品，並把禮品的背景和亮點有情感的描述出來，也可以編成小故事來講述。這樣就完成了禮品的價值塑造，讓顧客感受到禮品的別樣情感，體會到禮品的價值。當然以後每次禮品都要進行價值塑造。
小梅的設計思路:
時尚女裝店本質就是追求時尚，每月都要進行新款更新，通過每次領取禮物，換回具有消費能力的老顧客，通過顧客到店領取禮品，配合推薦和成交流程，就可能讓顧客購買衣服，女孩子逛街都會帶上好幾個朋友，還能幫助店鋪拉新裂變目標顧客群體。
第三章 病毒分裂贈品
在雙向促成贈品的基礎上再次升級，就是病毒分裂贈品，強大的裂變效果會讓你顧客像病毒傳播一樣快速增長。運用好這種贈品，足以讓你的事業在短時間內實現快速爆發，飛躍式的發展。
99%的生意人都在感嘆，生意尋找顧客難，顧客到底在哪裡？
物以類聚，人以群分，現有的顧客周邊就有很大的比例是你所想要的顧客，因為只有相同的消費觀念和生活水平，才會成為朋友。通過這個原理，顧客幫助我們找顧客才是最佳的推廣方法，而想讓顧客心甘情願的幫助我們拉來顧客，病毒贈品就是最佳方案。
案例：英語補習班的快速招生絕招
英語補習班開設有中級班（1200/學期）、高級班（3000/學期）兩個班，通過分析發現，中級班的學員滿意度很高，參加中級班的學員會有40%左右參加高級班。分析後，我們開設了一個20課時的基礎班（價值300元）作為病毒贈品進行拓展生源，發動學生帶學生的方法。
具體操作如下：
1、凡報名基礎班的學員，另送1個基礎班的名額。
2、凡報名中級班的學員，另送2個基礎班的名額。
3、凡報名高級版的學員，另送3個基礎班的名額。
只要初級班給學員真正有價值的東西，並處理好關係，則有非常高的比例的初級班，參加中級班的學習，通過這樣的方式，生源的拓展就會自動化運行，長期的運行下去會產生什麼樣的效果？
分析下學生帶學生的3個好處
1、能夠幫學校找到最精準的學生。
2、得到名額的學生會極力吹捧補習班的優勢（因為這樣才能體現名額的價值）
3、如果帶來的朋友在補習中有牢騷，他會主動梳理朋友心中的矛盾。
案例：婚慶公司的裂變引流方案
婚慶公司為了快速找到目標客戶，設計了一個價值200元的婚慶顧問服務卡，免費送給現有顧客，並告訴他們這裡有2張價值200元的婚慶服務顧問卡，可以免費送給身邊準備結婚的2個朋友，朋友持卡來店裡，可以享受免費的婚嫁知識諮詢，免費制定婚房佈置方案，享受婚慶服務的9折優惠，當然，必須持卡才能享受。
當卡送給現有客戶以後，他們會主動送給自己即將結婚的朋友，這樣就非常輕鬆的裂變出兩個潛在客戶，重要的是客戶會主動在朋友面前吹捧婚慶公司，因為她必須在朋友面前塑造這張卡的價值，才能顯得他送的禮物的珍貴，顯得自己更有面子。
案例：足浴店的代金券分裂引流方案
足浴店本來是準備花大量的錢投入廣告宣傳吸引顧客的，而在學會了病毒贈品的設計方法後，他們改變了方案，決定印刷1200張價值30元的足浴代金券送給現在辦卡的客戶，每人3張。這3張代金券，您可以免費送給身邊喜歡足浴的朋友，在我們活動期間，這張代金券可以抵現金30元，只需要支付40元即可享受70元的足浴服務。
注意：使用代金券，一定要註明使用期限。
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