阅读本文，你会get以下文案写作技能，真正做到影响用户：
1、损失规避心态；
2、反差心理冲击；
3、目标人物描述；
4、行业典型代表。
现象与本质
在《神探夏洛克》中有一句经典台词：You do see, but you don’t observe.（你看得到，但是没有观察到。 ）
寻找洞察有时候就像是悬疑剧破案一样，我们要在那些常见的熟悉事物中，找到打开用户心智的规律。
好文案人和差文案人的区别就在于是“看到”现象，还是“观察”到本质。
因此，决定一个好文案人和差文案人的关键是什么？看谁最能熟知产品卖点，还是比拼的谁文笔更流畅？
事实上，我认为好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。
什么是洞察？
举例：
文案1：现在才知道，邻居在这装修比我家便宜了10万（主打价格）；
文案2：邻居家80㎡，竟然在这装修得像130㎡豪宅（主打装修效果）；
好了，决定你是see还是observe的时刻到了。你觉得这两条文案哪条效果更好呢？
很多人直觉地认为文案1效果更好：装修当然非常在乎价格。
但真实的数据显示，文案2的效果远比文案1要好。
原因是什么？
因为写出文案2的人，观察到了一个更有效的洞察：用户往往是有钱了才会考虑装修（且不像买房那样投入那么巨大），他们更在乎影响生活品质的因素，如装修效果、装修风格等。
上述文案的对比，仍然是为了总结这一句话：好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。
首先问自己一个问题：
凭空丢失100元产生的痛苦感，和白捡100元所带来的快乐感，哪一个更为强烈呢？
对大部分人来说，丢钱带来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐。
人们对于损失更为敏感，也会更希望规避损失的发生。 因此大多数用户具有“损失规避”心态。
在撰写信息流广告标题时，通过合理地利用“损失规避”心态这一洞察，我们可以更多地输出“损失型文案”而非“收益型文案”，提高点击率。
“反差冲击”说的是通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理造成冲击。
聪明的你一定发现了，正确地描述产品的高价值是形成“反差冲击”的关键。
▼ 那么又该如何去描述产品的高价值呢？
以房地产为例，在描述房产的高价值时，大多数人对于高价值房产的直觉反应是价格越高代表的价值就越高。 因此会形成下面这种文案：
“价值500万的房子，首付不到100万，还不快来抢？”
但价格真的是对房产价值的正确描述吗？
不妨想象一个情景：如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议，给你两个交通工具的选择：时速100km/h的大众和时速10km/h的坦克，你会选择哪个？
相信大家都会选择大众而不是坦克，即使坦克的价格可能是大众的几十倍。 因为大众更能满足迅速赶往会场的需求。
真正的价值不在于价格的高低，而在于特定场景下对于用户需求的满足程度。
能够满足用户需求的价值，才是真正的高价值。
在描述房产所代表的高价值时，我们需要考虑到如何满足用户在具体场景下的真实需求。
在创作信息流文案时，不妨多想一想，看看有没有真正从用户需求角度出发描述产品的价值。
怎样才能迅速获得关注？
对于文案写作来讲，也要确定这样的方向。通过目标人物描述建立一个典型用户的形象，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”
如何实现对于目标人物的描述：
描述一个典型的目标用户
描述用户的维度有很多，包括兴趣、目的、人物属性（收入、年龄）、理想自我（想成为什么样的人）等，通过不同维度对用户进行描述，我们可以把握到用户在不同维度下的心理状态。
对目标人物进行描述，我们还可以利用行业典型代表，激发用户的好奇心和从众心。
常用的行业典型代表有两类：
正在从事这件事情的典型人物和当地人
找到典型人物之后，则需要针对这些典型人物，塑造秘闻感。 人们对行业领袖的小道消息往往最为关注。 因此，可以这么写：
“地产总裁们悄悄入手了这些房产”
▼ 总结 ：
以上就是文案写作4大洞察。回顾一下，它们分别是：
1、损失规避心态；
2、反差心理冲击；
3、目标人物描述；
4、行业典型代表。
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