2018年12月28日，泰山酒業集團2019年營銷年會暨“穩如泰山酒”上市發佈會在泰安寶盛大酒店盛大召開。泰山酒業集團董事局主席、公司黨委書記馬西元，董事長兼總經理張銘新等泰山酒業領導及來自全國各地的經銷商代表、多家主流媒體共同相聚在泰山腳下，一起見證泰酒榮耀的經典時刻，共同憧憬泰酒發展的美好未來。
2018年對泰山酒業來說註定是不平凡的一年。在過去的一年中，泰山酒業上下精誠團結，在激烈的市場競爭中，通過調整產品結構、提升產品價格；整合營銷隊伍、優化營銷渠道；強化營銷政策、加強市場監管，確保了公司的銷售收入、利稅等各項指標均保持健康增長。其中銷售收入增長了10%，利稅增長了13%。高端產品表現尤為搶眼，實現了銷售增長200%的佳績，不僅單瓶價格大幅提升，而且企業的盈利能力大大增強，經濟效益繼續保持全省同行業前列，並創造了人均利稅全省第一的好成績。
穩健前行 走健康型發展之路
穩健，一直是泰山酒業發展戰略的主基調。如同五嶽之首的泰山一樣，泰山酒業骨子裡天然帶著 “穩如泰山，堅如磐石”的精神屬性，成為魯酒的“定海神針”，在每一次風浪來襲之時都能用她慣有的穩健步伐，為魯酒陣營注入定力和信心。多年以來，泰山酒業的成長保持著屬於自己的穩健節奏，並顯現出強大的發展後勁和競爭優勢。這種穩健的氣勢，既源於長久以來企業自身形成的文化，也是領導層所傳承的精神所在。
泰山酒業集團董事局主席、公司黨委書記馬西元在致辭中提到，泰山特曲暢銷全國40多年，創造了業內外稱譽的“泰山現象”；五嶽獨尊作為魯酒陣營最成熟的高端品牌，不僅市場需求量和銷售量穩居魯酒企業之首，更獲得了多項榮譽稱號。成就的取得得益於公司始終堅持的穩健發展戰略，得益於常年建立起的五大發展優勢，即戰略優勢、質量優勢、品牌優勢、文化優勢和資金優勢。這是企業發展的基石，也是打造百年幸福泰酒的堅強保障。
泰山酒業集團董事長兼總經理張銘新更是把“走健康型發展之路”上升為戰略核心理念的新高度。這既是泰山酒業幾十年穩健發展的經驗總結，也是當前不容樂觀的宏觀經濟形勢和白酒產業競合發展的必由之路。面對一線名酒競爭優勢凸顯，市場和產業走向集中，地方酒企生存壓力倍增的競爭新格局。魯酒企業必須要順勢而為，聚焦區域，在區域市場固本強基，穩紮穩打，穩步前行，穩健發展，走健康型發展之路，這既是錯位競爭法則，也是泰山酒業的優勢所在。
四大創新 鞏固提升競爭優勢
面對複雜嚴峻的競爭形勢，2018年泰山酒業在穩健的基礎上創變圖強，對營銷戰略和戰術層面做出了重大調整，並且成效顯著，張銘新董事長在報告中將其總結為產品、營銷、品牌、管理四大創新工程。
第一、產品創新工程。在2018年的經銷商大會上，泰山酒業推出了面向高端的形象產品“五嶽獨尊30年”，2018年9月，又推出了30-100元價格區間的新版泰山特曲。從目前看，這兩款產品的市場反饋都比較良好，尤其是五嶽獨尊30年和20年兩款高端產品，年銷售額超過兩千萬元，這是一個了不起的數字，說明每一個價格區間都有合理運作的空間，但前提是產品價格與產品品質和品牌高度相互關聯，三者密不可分，缺一不可。
第二、營銷創新工程。以新產品上市推廣為抓手，2018年泰山酒業對泰安根據地市場進行了重大的營銷模式和組織架構的創新，強化廠家直控力度，加強渠道終端陳列，與競品展開營銷巷戰，貼身肉搏。事實證明，在根據地市場，泰山酒業可以對任何競爭對手形成壓倒性優勢。統計數據顯示，2018年泰山酒業在根據地市場保持了20%以上的增長。
三、品牌創新工程。2018年，在品牌傳播上泰山酒業繼續加強和鞏固了中國航天、中國高鐵和山東航空的“三高”合作，有力的提升了品牌高度。2018年五嶽獨尊獲“山東省白酒感官質量特別大獎”、“高端魯酒標誌產品”、“黃淮流域白酒核心產區標誌產品”等多項大獎，並連續六屆獲得“山東省白酒感官質量金獎”。同時，“泰山牌”商標還被國家知識產權局商標局認定為“中國馳名商標”。
第四、管理創新工程。為了保持泰山酒業的穩健發展，最近幾年泰山酒業做了諸多的理論創新實踐工作：2015年提出了“打造百年幸福泰酒，構建卓越和諧企業”的奮鬥目標。同時提出了“以效益為中心、以市場為導向、以品牌為核心、以質量為根本、以管理為保障”的核心價值觀。2018年，隨著市場層面的改革創新，泰山酒業又提出了“產品清晰化、投入重點化、管理規範化、信息暢通化、市場健康化”的經營方針。
通過實施產品、營銷、品牌、管理四大創新工程，2018年泰山酒業集團整體保持穩健增長態勢，繼續排在全省同行業前列。
戰略新品 劍指百元價格帶
目前，魯酒主導產品的價位段仍在三五十元到七八十元之間，而向100元價格挺進符合白酒消費升級和地方酒企利益需求。同時，從競爭的角度看，名酒的優勢在300元以上價位段，200元價格帶是名酒與地方酒企競爭膠著的價位段，而在100元價位段，地方酒企具有超高性價比的競爭優勢。為了更好的夯實100元價格帶，泰山酒業經過充分準備，隆重推出“穩如泰山”戰略新品。
泰山酒業集團營銷總監吳修剛為與會嘉賓詳細解讀“穩如泰山”這款戰略新品。他認為，目前百元價格帶應該是魯酒高端的起點，也代表著山東白酒消費升級的價位區間和容量最大的腰部市場，魯酒企業必須要穩穩掌控，才能把體量做上來，盈利能力也會自然增強，品牌升級的空間會無限放大。戰略新品“穩如泰山”酒的推出，為魯酒企業發力百元價格帶謀得先機。
“穩如泰山”是一款蘊含傳統文化、泰山文化和小窖文化的創意之作。其瓶型為梯形造型，設計靈感源自泰山酒業獨有的小窖池，倒梯形結構能使糧食與微生物的接觸面積更大，從而發酵更充分，生產出的糧食酒更加柔和綿軟。瓶體上設有六道平行的稜形凸起橫紋，階梯狀的造型表達了由下而上步步登高的美好寓意，這六道稜形組合呈現出“泰卦”圖案，四方體的瓶蓋也為“泰卦”鏤空設計，內含《易經》中泰卦的吉祥亨通之意。中天門是泰山著名景點，也代表人生如登山的一個階段，穩健前行，方能步步登高，基業長青。
“穩如泰山”酒，代表著一種堅如磐石的篤定信念，代表著一種腳踏實地的處世哲學，代表著一種穩中求進的發展理念，代表著一種運籌帷幄的人生境界。結合泰山酒業的發展歷程，這款產品也正是穩健戰略的集中體現。
做強文化 引領魯酒未來發展
泰山被稱為中華國山，是中國的文化名片，每個中國人心中都有一座泰山。泰山更是山東的文化符號。從地理概念上，整個山東是泰沂山脈為核心區域的。泰山的文化具有豐富的延展性和包容性，東看大海日出，北望母親黃河，南連曲阜三孔，構成中國氣質、中國高度，中國文化。從這個層面上講，泰山酒業最具衝擊高端，引領魯酒未來發展的實力。
與中國航天、航空、高鐵合作以來，泰山品牌名揚全國，其知名度和影響力都上升到一個新的高度。隨著國人對中國航天事業的關注度越來越高，再加上高鐵與飛機正在成為越來越多人的出行首選，泰山酒業將繼續擴大投入，加強與“三高”合作，進一步提升泰山品牌在全國的知名度與美譽度，繼續領跑魯酒在中高端產品市場的份額。
年會上，泰安市政府領導在現場為獲得“中國馳名商標”的“泰山牌”商標進行授牌。眾所周知，商標是商品品質的象徵，是企業的價值取向和生命所在。成立七十多年以來，泰山酒業一直堅持品質提升，不斷進取、突破、發展，並以品質創品牌，持續提升泰山品牌的知名度和美譽度。榮獲中國馳名商標，是對泰山酒業品牌文化建設最好的肯定和褒獎。
作為魯酒陣營的領軍企業，泰酒集團有改革開放40年積累起來的產能基礎和品質優勢，有獨一無二的國山文化賦能，有泰山特曲、金泰山、酒仙、穩如泰山、五嶽獨尊五大產品組合的營銷武器，有泛全國化的市場廣度和品牌美譽度。面向未來，泰山酒業已率先開始新一輪的產業競合和戰略調整，積極培育健康持續穩健發展的新動能，讓泰山酒業在新一輪競爭中，勇立潮頭，迎接挑戰，開創百年幸福泰酒的新時代。
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