超額利潤激勵法，適合於何種企業呢？
有一個老闆曾經這樣對我說：“我非常樂意將企業的股份拿一些出來，與我們的核心高管進行分享，但是我們的核心高管其實對股份分配並不太感興趣，我該怎麼辦呢？”老闆想給高管股份，高管還不願意要。在我看來，那些核心高管表面上是對股份分配不感興趣，實際上是看不到公司的希望，也就是對老闆不太感興趣。
通過調查我發現，這個老闆比較開明，但是他犯了一個很嚴重的錯誤，這麼多年來，他一個人像獨行俠，到處學習，到處尋師論道，有理念、有高度，也很有境界；但是他的團隊成長很慢，跟他脫節很嚴重。他感覺曲高和寡，難以共鳴，核心管理層與他的差距也越來越大。
因此，學習了股權激勵課程後，這個老闆想跟他的團隊溝通，給他們一些股份。但是他的團隊對股份分配根本不感興趣，反而說：“老闆，假設你真想給我們分點東西，那就多給我們發點紅包，多給我們點現金，我們就很感謝你了。
這個老闆很鬱悶：“我胸懷寬廣，一片好心，想跟他們分享企業成長的果實，他們居然還不想要！”我是這樣勸慰他的：“你不必去強求別人的觀點與你一致。這麼多年來，你跟團隊之間離得比較遠，一下子想磨合好不容易。我建議你用兩到三年的時間來磨合。怎麼磨合呢？
三個步驟：
第一步，採取超額利潤激勵法，目的是滿足這些高管喜歡現金的需求。你不能怪他們目光短淺他們非常現實，用超額利潤激勵法讓他們看到企業和市場的潛力，看到老闆的境界和心胸。
第二步，重新梳理你的企業文化，重新提煉使命，重新規劃未來，重新設計三層業務鏈，同時導入在職分紅激勵法。
第三步，導入漸進式股權激勵法。這三步完成了，你的問題就解了。”
何謂“超額利潤”？
比如目標利潤是1000萬元，那麼這1000萬元利潤之內的激勵，是“在職分紅激勵法”；這1000萬元利潤之外的激勵，是“超額利潤激勵法”。對於1000萬元利潤，30％分給核心高管，剩下的70％由企業的所有者來分享。假如除了1000萬元以外，還超額完成了500萬元的利潤，拿出60％分給核心高管。
如此，則充分表達了老闆願意與團隊分享的境界與胸懷。使用超額利潤激勵法，對企業沒有任何傷害，反而能很快調動高管們的積極性。
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