汽車有幾種不同的價格，有廠家的指導價格，有優惠的價格，還有最後成交也就是落地價格。廠商指導價是廠商的建議，網上我們查汽車時查到的價格一般是最低參考價和優惠價，但並不能說一定能用這樣的價格買到車。而在4s店裡，去買的時候告訴你的價格是銷售價，經過你還價之後成交的金額就是落地價。
指導價又叫做出廠價，是一臺裸車不包括任何其他配件、贈品和上牌所需要的價格。這是廠家給經銷商的參考價位，店裡可以根據自身的實際情況做出調整，調高利潤或者為了應對市場需求做出降價行為，減少利潤，贏得市場。
優惠價也是有兩種形式的，分為廠商的給的優惠價格和4S店裡給出的優惠價格。廠商的優惠價顧名思義，就是廠商給經銷商的價格，在指導價的基礎上降低一些利潤，便宜一兩萬給經銷商。4S店裡優惠價就是4S店根據市場需求做出的價格變動，在廠商優惠價的基礎上在進行調低，不同的車型有不同的優惠力度。
這種優惠的價格會隨著地區而改變，同時也帶動網上最低價的變動。在有限牌措施的城市裡，商家會加大優惠力度吸引顧客，離廠家近的城市也會更加優惠。而落地的價格即買家通過一系列砍價活動最後給商家的價格，其中還包括稅務、上牌以及車輛保險，一般車輛價格的爭議就存在於這裡。
4S店在保險這塊具有巨大的收益，車險分為電話險和店面險。當我們去店裡買車的時候，銷售會以各種理由要求你直接在店裡買保險，就算是車賣不出去，保險也有推銷出去。上牌照也有兩種形式，要麼自己去上，要麼直接買了車在店裡上。前者因為不熟悉流程，很多車主會嫌麻煩，後者雖然節省了時間，但是也給店家提供了利潤空間。
4S店還能在車內裝飾方面牟取利益。在車上裝一些配件，比如導航系統，給車子做一些美化裝飾，比如加上坐墊，這樣一來價格就高了。經過商家的一系列操作，4S店裡車輛的價格就比廠家指導價高了不知道多少。那麼如何防止店家的強買強賣行為呢？很簡單，三步走。
1、提早電話聯繫商家，詢問是否優惠力度屬實，並且對比網上的優惠力度，如果情況屬實，再去也不遲。
2、到了之後先詢問優惠的力度，如果價格方面出現分歧，及時拿出之前在電話中詢問的情況，保證自己的利益。
3、貨比三家，如果當前城市的價格偏高，可以去周圍的城市門店看看價格，因為車輛價格會隨著城市而波動，目前所在城市價格高隔壁說不定就低，可以去靠近廠家的城市探探價格。
閱讀更多 全球汽車搜索 的文章
