在ASO領域有句名言，65%的App下載是通過搜索來實現的。ASO做得好可以帶來大量優質的自然用戶，也是十分經濟、轉化效果直接的應用推廣與運營手段。
無論是通過積分牆、關鍵詞、評論等方式在App Store曝光，最終APP要實現有效的轉化及用戶留存，還要歸結於產品本身。這就不得不得提最近刷爆朋友圈的Zepeto。
不誇張地說，中國用戶擠爆了Zepeto這款新產品的服務器。
今年10月，Zepeto就開始霸榜 App Store 中國區前10，而近幾日，它又幾乎刷屏了所有社交媒體。
從App Store全球表現來看，這款來自韓國的Zepeto佔據了14個國家地區的總榜Top1，32個國家的社交榜單Top1，在韓國、日本、美國等地區的排名都非常的高。
目前Zepeto在中國地區的運營由B612團隊支持，根據團隊相關人員透露，自Zepeto上線後，在海外市場也的確做了一定的推廣，但“這兩天突然地爆火實在是讓人意外”。
Zepeto近三個月排名趨勢 數據來源：七麥數據
Zepeto之所以如此火爆，必定有一套符合大熱產品的基本邏輯，那就是與用戶建立情感上的歸屬關係。
Zepeto到底做對了什麼？能讓它在短時間內超千萬下載量？
Zepeto憑什麼能迅速躥紅社交網絡？
用最簡單的方式闡述Zepeto，一個公式足以：
Zepeto=臉萌/Bitmoji+QQ秀+Flappy Bird(遊戲)+社交
01
細節豐富的捏臉系統
首先，通過拍照來生成一個長得像自己的角色，創建好虛擬形象之後，用戶可以手動對面部進行細緻打磨。這當中包括髮型、臉型、眼睛、甚至痣等14種面部特徵進行細化。
除了基礎的面部調整，還提供了女生最喜歡的美妝功能，她們可以為自己的虛擬形象畫上眼影、口紅等妝容。
其實，這些功能就是沿襲了Bitmoji或者臉萌等同類型產品，底層邏輯都是相似的。而頭像是滿足年輕人個性化需要的最好切入點，深挖這個點再拓展將會有巨大的市場。
早在2013年，橫掃免費榜單TOP1的Bitmoji以及臉萌，已經驗證了捏臉市場存在的巨大紅利。Bitmoji的宣傳語“Your Own Personal Emoji”，一款彰顯你個性的表情包。同樣適用於此時大火的Zepeto。
在很大程度上，表情、個性、風格及面部細節等都能成為用戶表達自我的重要渠道。社交產品就是在不斷挖掘個體的多樣性。
02
Zepeto比QQ秀更能重現自我
“2003年玩QQ秀的人和現在玩Zepeto的或許是同一撥人。”這是近日來我們聽到關於Zepeto最多的評價。
雖然同是Avatar基礎上的DIY，在運營和技術和加持下，Zepeto並不只是QQ秀那麼簡單，它比QQ秀更能重現自己，最直接的一點就是Zepeto支持多人互動“雲攝影”。
QQ秀除了讓QQ找到新的盈利點外，也從通信工具搭建了一個“虛擬世界”。但Zepeto尚未找到沉澱自己的關係鏈，還只是停留在遊戲層面或者說是工具，對於用戶來說，用Zepeto“捏小人”才是首要任務。
在用戶的使用心理上，除了能夠細緻表達自身形象外，Zepeto還支持穿衣搭配、空間場景改造。某種程序上，和曾經成功收割一批穿搭愛好者的奇蹟暖暖有相似之處。這也是和QQ秀的不同之處，畢竟對於紅鑽貴族來說訴求更多的是那些限量版套裝。
一個人在虛擬世界裡對自我身份的認定，也許正是現實生活的倒影。就突出個人形象本身而言，這也可能是Zepeto迅速走紅的原因之一。
03
社交屬性
說Zepeto是一款社交APP，但它看來更像是類似Bitmoji的工具類產品。不過，基於以上幾點，可以看出Zepeto的野心顯然不滿足於做一款工具類產品，所以它開闢了自己的社交功能。
當用戶用視頻記錄時，可以自由旋轉虛擬形象，點擊還能實現互動，擺出各種姿勢，加強了社交的傳播。這一功能也與當紅社交APP“抖音”和“小紅書”緊密結合，進而增加用戶在社交網絡的關注度。
朋友圈傳播必然也是這款產品能夠快速增長的原因。除了記錄和分享，還能生成有趣的屏保和頭像。默認透明的合照背景，可以根據個人喜好將人物放在不同的場景中，添加照片作為背景。
再說陌生人社交，其交互方式更類似於“探探”，用戶可以通過左右滑動快速選擇關注其喜歡的形象。但現階段Zepeto所試水的陌生人社交分發邏輯似乎並無法立足。Zepeto最後到底將何去何從還需等待時間檢驗。
Zepeto 休閒、輕度和互動社交等特性是產品走紅的關鍵，但爆款並不意味著可以高枕無憂。隨著產品的曝光，與之而來是負面評價也會層出不窮，如果無法打破目前的瓶頸，無法承受突出其來的“流量”，那麼最後的“救命稻草”能否抓住還要另說。
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