最近“十年挑戰”活動火爆外網，眾多明星紛紛發出自己10年對比照，社交圈也紛紛被一票好友們的曬照刷了屏。十年對比，讓人感慨歲月是把殺豬刀，沒有人永遠年輕，但永遠有人正年輕著。
在汽車圈也一樣，百年車企或許也依然煥發著生機，有的卻已經淪為“先烈”，而也有一些新生品牌卻走在“正年輕”的大道上一路高歌。
在自主品牌中，歐尚汽車在2018年4月迎來品牌轉型，以客戶為中心不斷創新營銷方式，不斷貼近用戶生活場景，將品牌理念落地，和年輕人潮在一起，玩在一起。
近日，歐尚汽車攜旗下首款高端MPV——歐尚科尚玩起了上百場上市發佈會，而且近萬名用戶到達戰場；上百個城市同一時間段轟炸傳播，以迅雷不及掩耳之勢，席捲了大半個中國。你以為這是偶然，其實卻是前期精心籌備下的種種必然，其套路之深差點閃到了小編的A4腰。
發佈會預熱打破常規 暗藏營銷大局
1月17日，歐尚汽車攜品牌旗下首款MPV——歐尚科尚在全國101城103個終端門店同步開啟上市發佈會，近萬名用戶和500多家媒體親臨現場，共同見證了這場多地聯動的狂歡。其規模之宏大，場面之壯觀，讓小編都只能感慨：真會玩！
新車上市前預熱，歐尚汽車就官宣：發佈會現場將會有神秘嘉賓前來助陣，並且發佈了各界大咖的猜測線索。224cm？重量級人物？鄉村老師？背後似乎暗藏著“不能說的秘密”，吊足了大家的胃口。
一直到1月17日上市當天，才揭開幕布。神秘嘉賓原來是歐尚汽車品牌近萬名的忠實用戶，而近萬用戶中自然不乏有來自體育界、電商界的佼佼者。水落石出後，不由得讓人歎服品牌這一懸念迭起、翻折反轉的營銷方式，牢牢地吸引住了路人的目光，挑動了大眾的娛樂神經，這也正是歐尚汽車營銷的聰明之處。
營銷點評：進行營銷活動時，很多品牌都認識到前期預熱的重要性，但真正做好的並沒有很多，要麼就是玩太過，套路太多，耗盡了用戶的耐性，在預熱的過程中就丟失了部分受眾；要是就是預熱不足，沒有建立起受眾的期待感和興趣，這就難以為後續營銷開展積蓄力量。
歐尚科尚汽車本次上市的前期預熱就更好地示範瞭如何做好前期預熱？其一是要有分寸感，也就是不能為了噱頭而不擇手段，要有底線和原則，不要引起用戶的反感；歐尚科尚汽車最後揭秘神秘嘉賓就是用戶自己，讓人覺得既在意料之外，又在情理之中。懸念揭露的時候，也不禁莞爾，不會覺得受到欺騙；其二是要有節奏感，整個預熱流程的展開要層層遞進，要吸引住用戶的關注，引導用戶跟著你的節奏走。
用戶主導上市發佈會 玩轉互聯網營銷
更具看點的是，歐尚科尚的上市不但將百場發佈會開到了用戶家門口，而且所有發佈會均由500名用戶全程參與策劃、組織。用戶根據自己的喜好來打造、設定不一樣的上市環節和內容。將全國上百場發佈會，做成了各具特色、小而美的“花式”上市會，而這種用戶參與的新潮玩法，也正好契合時下用戶追求自身體驗、自我個性表達的消費趨勢，無疑將用戶與品牌的結合也更加緊密。
細看之下，更有一個突破常規的變革之舉！用戶不僅主導了發佈會的環節和內容，而且實打實地，邀約了自己喜愛的媒體到場。用戶基於自身觸媒習慣、閱讀喜好、信任程度，選擇日常生活中與客戶連接最深、最直接的媒體出席活動，與曾經嫁接在用戶與品牌之間的“橋樑”直接溝通。
營銷點評：在營銷的過程中，很多品牌都面臨如何提高用戶參與積極性的問題，其實歐尚科尚汽車已經給出了很好的示範，那就是將用戶納入策劃層面，沒有誰比用戶更清楚他們想要什麼，當用戶根據自己的需求策劃一場活動時，他們不僅能獲得滿足感，還能感受到品牌對於他們的尊重，對品牌的好感度和忠誠度自然得到提升。
人格化品牌形象 迴歸用戶真誠溝通
定位於“中國品牌高端商旅MPV”的歐尚科尚，則擁有著同級別唯一電動雙滑門、全球首發高德3.0地圖、比肩埃爾法保姆車豪華座艙等諸多領先同級的產品優勢，為消費者帶來完美商旅體驗 。
同時，歐尚科尚上市同步發佈專屬福利政策。當消費者入手新車歐尚科尚下定時，即可享受免費基礎保養、終身白金會員、3000雲豆福利等；並且用戶到店試駕新車最高可得88元紅包，購車最高可享受11000元綜合優惠；歐尚汽車品牌也同步開啟“一試就惠——試歐尚新品換萬金、購長安歐尚惠兩萬”等感恩回饋政策。把錢花到了用戶實際關心和需求的服務上，也是進一步迴歸用戶本身，提升用戶好感的營銷玩法。
值得一提的是，在此次上市發佈會中，全程參與上市會的用戶群體，頗有一種從臺下被動接受的觀眾，到走到了舞臺中央，翻身成為主角，新生的顛覆感。這背後，是品牌方對自家用戶，給予了足夠的尊重和信任。讓一個冷冰冰的品牌形象，成為了一個可溝通，有溫度的人格化形象，也深度踐行了其客戶主導的品牌理念，有效拉近了品牌與用戶的距離，將體驗與參與感做進了用戶的心中。
營銷點評：
幾十年前，對於國民來說，汽車是奢侈品，只被少部分人消費，而今，汽車已經走入尋常百姓家，消費者面臨的選擇眾多，品牌也要學著與新生代的消費群體相處，改變以往從上往下單點的傳播姿態，用心去溝通用戶。至少以往包裝“奢侈”的方式，在今天的汽車行業已經不再適用。而歐尚汽車放下姿態，以一種有溫情、有態度的品牌形象，與用戶如朋友般真誠溝通，將福利歸還客戶，成功和年輕人嗨在一起，樂在一起，實現品牌與用戶的雙贏。
寫在最後：
在互聯網傳播的大環境下，唯一不變的是變化。品牌主們的營銷之路也應順應時代變化做出革新。當大多數品牌還在一味用高大上的方式來包裝產品時，歐尚汽車已經開始學著放下品牌身段，與用戶建立起了輕鬆平等的溝通方式，將“客戶主導”的品牌理念落到實處，搶先攻佔用戶心智。不難看出，它正在開創汽車營銷中屬於自己的新玩法。
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