大部分企業經過多年的發展,已經積累了巨大的資源與資產。在未來經濟不景氣的大環境下,企業經營也是越來越困難。如何對企業做減法,將是我們面臨的一個重要難題。
如何對企業做減法我認為有如下幾個點:
一 剝離非核心業務的相關資產
前年,我輔導過一個度假村,當時該度假村的經營情況也很困難。這個度假村之前經常靠政府組織的定點會議等活動來獲取收入。但是後來政府的這些會議活動變少了,導致該度假村的整體收入急劇下滑。因此度假村需要進行新的轉型升級。
度假村有很多的核心資產,因為起初在度假村搞種植,當年買了很多相關設備。而隨著這幾年發展的變化,這些設備都閒置了下來,放在度假村裡形成了巨大的內耗,而且設備放置一年就會貶值一年。
之後我就建議把這些非核心業務的資產賣掉,大家也許沒有想到這些長期不用的資產通過一歸整,竟然能賣掉70多萬。所以大量的閒置資產如果放在那裡,它可能就是一堆破銅爛鐵,慢慢貶值,但是通過剝離非核心業務,閒置的資產也就變成了現金。
二 剝離或者砍掉虧損的產品線
很多企業經過多年的積累,在經營中也會有矛盾,每年都需要生產新產品。我輔導過山東的一家企業,該企業每年都會有大量新產品上市,在他的經營哲學裡面,只有不停地生產新產品,他的顧客、經銷商、代理商才會有新鮮感,才能與他形成互動。
這樣十幾年積累下來,便出現了將近2000多個單品。而60%的單品因為隨著環境的變化,在這幾年都不掙錢,但是企業又捨不得放棄。
然後我便建議他化整為零,放棄那些不賺錢或者長期不掙錢的業務。只是為了企業湊現金流,而一直在虧損的這些產品就應該果斷的放棄。
再舉個例子,美的公司原來也有2000多個單品,現在縮減到了200多個,企業的收入沒有降低反而增加了。而且企業經營的質量上去了,利潤也上升了。所以企業要學會主動大膽的做減法,砍掉不盈利與虧損的產品線。
三 精簡我們的產品組合
之前在我的公眾號裡面也講過,有些產品在企業開始的時候賣得很好,然而隨著它的生命週期,可能越來越不掙錢了。但是還能貢獻出它應有的價值,那我們就要重新整理組合。所以未來三年在企業的資產盤活以後,如何做新的組合非常重要。
舉個小案例,有一家麵館起初只賣面很難掙錢,於是他就做了一個套餐:一碗麵配一杯可樂和一個小菜。一杯可樂七塊錢,一個小菜五塊錢,小菜的毛利是最高的,組合在一起掙的錢就更多了。這就說明新的產品組合很重要,在原有的基礎上,要把原來不好的產品變好,然後再做很好的優化組合。
四 裁掉沒有效率和價值的員工
很多企業原來的管理很粗放,員工的生產效率也很低。很多部門不能產生任何價值,員工每天混日子,也就是我們常說的小白兔員工。這些員工我們需要精簡和重新梳理,砍掉相關沒有價值的員工。
前不久,某互聯網公司也被爆出“全面停止社招”,因為他們也面臨著冬天的到來。所以中小企業也需要對內部人員的工作能力進行全面的考核,然後該提升的提升,該剝離的剝離,該淘汰的淘汰。
五 辦公環境避免鋪張浪費
對於企業的鋪張浪費,我們也需要做減法。有的企業老闆一個人的辦公室面積將近半層樓,很空曠,很大的辦公桌,然後擺了幾個沙發,來彰顯自己的企業發展得很好。
為了應對危機,我們的辦公環境如何去做節約化,也是一個重要的課題。企業也要放棄追求面子的經營哲學,而是要學會務實,踏踏實實的發展企業。所以去掉這些辦公環境的浪費,部門的浪費,也相當於企業做減法。
未來三年活下來才是主題,就像是萬科講的“房地產冬天也來了,活下來才是核心”,所以企業做減法,該減則減不能含糊。
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