中小企業在發展過程中，大多都需要進行融資。經常聽到有企業家抱怨，為了公司融資已見了多少多少家投資機構，路演了一場又一場，BP做了一個又一個，但還是沒有引入資本。甚至還有企業家說，由於急於獲得投資碰到“水貨”投資機構，損失不少。
投資機構需要什麼樣的企業？
在企業發展過程中如何獲得創業資本的青睞呢？
首先人的因素非常重要。經常聽投資機構專家說的一句話就是：投資企業就是投人。客觀地說，企業家的思想、企業的發展規劃、領先的商業模式、清晰的盈利模式、公司的產品、技術、行業地位等等，這些因素都很重要，但對投資機構來說，最最看重的還是企業家本身，包括你的團隊，你的創新意識、敬業精神、誠信度、合作心態、決斷力等綜合素質決定投資機構選擇的重要原因。
企業在不同階段有不同的價值，但企業要認清自己的價值。所以，做好你自己，總有一款（機構）適合你。莫羨他樹枝葉茂，自家枝頭有春光。
寫一份讓投資人欣賞的BP
在股權投資已成潮流的今天，很多融資來源於路演。如何在3到5分鐘通過BP傳達出有效信息、打動投資人，就顯得尤為重要了。
創始人撰寫BP很容易走進一個誤區，那就是隻從自己的角度、而非從資本角度呈現內容。BP的目的是為了能夠打動投資人，所以簡單明瞭的把投資人想要第一時間瞭解或能引起興趣的幾個重要維度描述清楚是關鍵。
一般來說，一個公司BP基本的信息包括：公司情況，包括股權結構，公司業務與技術，即主要產品、核心技術等，公司管理模式，行業現狀、趨勢及競爭格局等，還有最重要的一點公司財務，近三年的財務簡表，最後是融資方案，即融資方式和用途。
不同階段的投資人所關注的點都會有所不同。業內流傳一個說法：天使看團隊，ABC輪看模式和執行力，PE看數據。
企業需怎樣配合投資機構盡調？
投資機構如果有了初步投資意向，會到企業做一個盡調。那麼，企業需要怎樣配合好機構的盡調呢？
第一，真誠。 一定要抱著真誠合作的意願與態度，去和投資人進行溝通，讓他充分感受到你的誠意。
第二，真實。 要展現一個真實的企業。真實是最有邏輯的， 作假是一定不符合邏輯的。你應該讓投資感到你的企業非常“乾淨”，財務問題清晰，股權結構明確簡單，管理團隊的構成也非常精練。
第三，理解。 投資者是有操守的，保密是基本職業操守。所以，當機構問了一些在企業看來是機密問題時，企業應該多一些理解。
第四，老闆不要高高在上， 多和機構接觸交流。
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