朋友，你好！
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最近參加了一個營銷課程學習，附帶贈送我有幾千個營銷案例，雖然有不少案例是好幾年前的，但是這些經典案例中隱藏的思維模式、營銷的理念、以及人性都值得我們不斷的學習、借鑑。
從今天開始，我將和你一起來學習、研究這些經典案例背後都隱藏著什麼樣的秘密。
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經典營銷案例賞析——大棗案例：簡單三招把大棗賣到瘋搶
大棗在我們生活當中經常會用到，不管是直接吃，還是搭配其他的食物都是一種美味；而且大棗對身體的保健作用也是眾所周知的。
不知道你有沒有在街上看到一些人或揹著包、或用小拉車在兜售新疆大棗，儘管這些人在不停的吆喝，但是，賣出去的其實也並不多。
這裡面有幾方面的原因：
1、現在網購平臺眾多，有很多人都已經習慣了在網上購物，即使網上購物的問題更多。
2、食品安全問題，路邊的流動攤販，實在是很難保證產品的質量，假如真出了事兒，都沒地方找去，這也是人們所擔心的問題。
3、誠信問題。現在的社會騙子實在是太多了，根本讓人沒有辦法相信，又怎麼敢去隨便去買路邊的棗。
中國人最大的習慣就是看別人，假如有人去嘗試了，其他人也都會去，跟風。
這個案例裡面講就是如何解決信任的問題？
其實也是很簡單，案例中的大師用了三招就解決了這個問題。
第一招：免費試吃大棗，好吃不要錢。（免費試用，零風險承諾）
免費永遠都是最好的營銷模式，沒有之一。喜歡佔便宜是所有人的通病。另免費來吸引潛在的顧客，是非常好的一個方法。
只要你相信自己的產品，承諾自己的產品100%沒有問題，這樣做對你自己也沒有任何的風險。
而我們中國人比較好面子，一般來說免費試吃之後，只要東西不是太差，多多少少都會買一點。
第二招：購買前十位的朋友免費贈一包。（超級贈品）
原來是十塊錢買2包，現在是十塊錢買3包。正常人基本都不會拒絕，特別是一些家庭主婦，看到這種便宜基本都會佔一佔。
而且你即使不送的話，顧客也會砍價，還不直接送，這樣能夠大大的提高成交率。
第三招：送幾包給旁邊的商店的老闆。（成功案例、客戶見證）
免費送的基本上，都不會拒絕，然後你就可以告訴我，你的顧客，旁邊老闆都買了好多，再不買就沒有了，可以打消顧客的顧慮。
利用現成的例子解決誠信的問題，這就叫做借力打力不費力。
現在的很多實體店，完全都可以採用這種形式，小零食、小玩具、小飾品等等，你都可以套用，從而打造出你自己特有的營銷模式。
我能夠做的就是令你有新的發現，幫你找到解決問題案。
大部分智慧都是在你的心中，而不是我的灌輸。
正如伽利略所說：“你無法教人任何東西，你只能幫助別人發現一些東西。
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