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昨天我在公司接待了一位來訪的上過我們策略班的同學，他剛剛接手家族的玻璃生意。在交談中，他說今年其他同行生意都在下滑，但他們家族生意仍然有所成長。
一方面是因為互聯網的幫助，因為通過網絡營銷的學習，在網上獲得更多的線索和生意；另一方面是他一直在玻璃的應用研發上下功夫，特別是他一直在緊盯著智能玻璃的研發。誒，一個不到30歲的年輕人有這樣的眼界和見識，真的讓我非常開心。
說到這，我就想到最近有條新聞，大概很多人都在關注，蘋果在中國的訴訟當中敗給了高通，一部分手機機型直接被中國禁售了。兩家美國公司在中國打官司，蘋果輸了，這還沒結束。
12月21日，德國法庭又作出裁決，蘋果侵犯高通的知識產權，並授予了高通所請求的永久禁令，要求蘋果公司停止在德國銷售侵權的產品。
▲蘋果手機部分機型在德國被永久禁售
這一下， 蘋果之前推出的手機接連失去了德國，中國兩個市場。
我就在想，蘋果在今年8月3日剛成為美國上市公司裡第一家進入萬億美元的公司，而高通呢？只有近千億市值，在蘋果這樣的巨人面前就像一個小矮子，但偏偏高通這個小矮子卻戰勝了蘋果這樣的巨人，靠著的是什麼秘密武器呢？
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這個秘密武器就是專利技術。
很多人可能只知道高通是華為、中興在5G領域的最大的對手，但其實它是一家美國通訊科技公司，從事芯片製造和研發，是3G、4G和5G通信標準的主要開發者，也是世界上擁有通信專利最多的公司。
這就是關鍵所在，雖說它的市值是蘋果的零頭，但是它的技術涉及了世界上所有電信設備和消費電子設備的品牌，自然要開啟專利保護制度。
打個比方，在3G、4G時代，很多國家的公司就都要給高通付費，用它的芯片和技術才能順利的使用3G、4G網絡，並且高通稅收的非常高。這就是臭名昭著的“高通稅”。
另外，他還在收錢的同時反向要求一些公司無償提供你的技術給他借鑑研發，這樣的行為，我也是第一次看見。
那不向他屈服可以嗎？誒，他不用你的可以，你不用他的你就沒辦法正常運營了。
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不巧的是，蘋果也是使用高通技術的一員，而且因為蘋果銷量很好，高通收蘋果的稅也高，你看，高通收稅還是看人來的，公司越賺錢他收稅也收的越高。
可能有人心裡就會有疑問了，蘋果為什麼不去研發這些技術，擺脫高通的鉗制呢？
一、是因為高通的技術，通過幾年的積累，足夠先進，而通訊技術本身就有很高的技術壁壘；二、是因為技術研發是一項說耗時耗錢的大項目，而且一不小心還可能走錯方向，全部研發有可能顆粒無收。不僅需要技術一流的研發團隊，更需要未來能夠把握前沿技術很強的技術領導人。
在通信技術領域，蘋果畢竟在2007年才會涉足通訊這個領域，所以在技術方面仍然是心有餘而力不足。
所以企業家一定要明白一點，專利技術一定是一家公司的核心競爭力，是一件可以致勝的法寶。
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蘋果在遭受了敗訴以後，許多人都在等著看蘋果笑話，但是我覺得，我們不應該抱著看戲的心態，而是應該警醒，心裡應該有兩種危機感。
第一，大公司在遭遇危機時，會想方設法轉移給依託他的企業和消費者承擔。
蘋果並不是沒有解決辦法，而是既不想放棄中國的市場，又決定不再用高通的芯片，所以蘋果會拖延時間等待判決生效，把以前的產品低價賣出擠壓市場，再私底下與高通談判。
其實談不談的成，蘋果都不會吃虧，他可以把損失轉移給消費者和經銷商上。
不要以為國外的大公司就不會這麼做，今年穀歌被歐盟反壟斷組織處罰50億美元罰款，谷歌憑著市場主體地位與歐盟委員會談了很多次後達成協議，谷歌宣佈安卓系統手機默認搭載谷歌瀏覽器，不搭載的收取40美元一臺。
▲谷歌與歐盟8年的恩怨
你看這讓別的瀏覽器公司怎麼活？
谷歌尚且如此，更不要說蘋果了，那依託在蘋果底下的中小企業怎麼辦？
那些依靠著大企業養活自身的企業家一定要想一件事，如果哪天大企業遭遇了風險，我們的企業該怎麼生存下去？
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第二、作為企業的管理者，我們要考慮清楚，是先賺錢還是選擇研發技術。
這就是考驗企業家長遠的眼光了，我認為一家企業要做強做大，一定要先有自己的核心技術才行，這一點，所有的企業都應該學習華為。
華為都會把每一年銷售收入的15%，投到研發上面，這樣做可能不會短期看到收益，但是在不遠的將來，華為逐漸地構建了從交換機到手機整個競爭的門檻，尤其是進入5G時代。
作為制定5G標準之一的華為，不管你是誰？什麼樣的公司？你都必須給華為交專利費用，才能合法使用5G設備。想想這樣的情形，我們是不是心裡有種快感呢？因為中國的企業也可以向國外的公司去收專利費了。
其實中國的企業因為被國外經常起訴，這樣的案例太多了，所以也是非常憋屈。
▲2015年小米在印度被愛立信起訴
可以這麼說，在很多核心技術上，中國企業是不具備核心競爭力的，例如半導體材料，日本在全球範圍內保持著長期優勢；被譽為工業之母的超高精度機床和材料學，日本、德國、瑞士三分天下；而頂尖精密儀器基本上被美國、日本、德國壟斷。
在涵蓋醫療、交通、工業、計算機、電器等行業的50多個高科技技術裡，中國企業要生產都依靠進口和付費，而這些技術都有可能會是阻礙進步的絆腳石。
所以大家可以理解，強如蘋果都受不了每年高昂的專利費用，鐵了心的要擺脫高通的技術鉗制，那麼我們各位企業家們心中更要明白：
現在，將來，誰掌握了專利技術，誰就擁有了話語權！
專利技術就決定著一個企業上升空間有多大，未來上限有多高，也是危機來臨時保護自己最強的武器。
若是不想在專利上受制於人，就必須在專利上先發制人。
他強我更強，才能清風拂山崗，才能明月照大江，這才是企業之間真實的寫照。
好了，這是今天單仁行跟你分享的內容了，我想對我們來說，中小企業要想長期的在市場上獲得生存的機會，必須構建自己的核心競爭力，而核心的關鍵是技術的積累。
好了，你有什麼樣的想法歡迎在下面留言，謝謝您的收聽，祝你的企業建立競爭優勢，能夠持續的在市場下生存下來。
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