【億邦動力訊】12月6日消息，在2018中國(揚州)傳統商貿業數字化創新發展大會上，有量總經理胡琛榮發表了《專注數字化紅利，解讀社交電商風口》的主題演講。他指出，傳統企業擁抱電商，會碰到幾個問題，要麼覺得很可怕，要麼覺得很簡單，往往把折騰當成創新。一點數字化的基礎也沒有，一點電商的能力也沒有，就上手就做O2O，所有這些坑都會在傳統企業裡面出現。
胡琛榮還強調，數字化的目的一定是為了提升效率，降低成本，創造價值。凡是背離這三點原則的，這樣所謂的數字化都是耍流氓，是沒用的。
據悉，本次大會以“融合創新 礪行致遠”為主題，由揚州市人民政府和江蘇省商務廳指導，揚州市“雙創示範”工作領導小組辦公室、揚州市商務局主辦，億邦動力承辦，圍繞數字化零售、智能商業，數字化社交、數字化服務等多個層面，探討更為多元化的新商業模式，為傳統商貿業的數字化之路指引方向。
（有量總經理胡琛榮）
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
以下是胡琛榮演講原文：
對於社交電商這塊的具體操作，今天我想給大家分享傳統企業如何數字化的問題。
我想我應該是比較有發言權的，因為我做了15年的線下零售，又做了10年的線上零售。有量大家可能很多人不清楚，有量是商派在四年前投資的第一代社交電商平臺。它做了四年，規模並不大，現在大概每個月有一個億交易額的狀況。
說到我的前一家公司百麗，我相信大家會比較熟悉，百麗的電商是我從0，從三個人開淘寶店開始，逐漸把電商建立起來，一直到去年，百麗電商做了33億。由於我做了15年線下零售做了10年線上零售，所以對傳統企業電商化，後來叫擁抱互聯網，今天叫數字化，這個過程中間所有的甘苦，所有的坑，我是比較清楚的。
傳統企業擁抱電商，大概會碰到這麼幾個問題，要麼覺得很可怕，要麼覺得很簡單，往往把折騰當成創新。 一點數字化的基礎也沒有，一點電商的能力也沒有，就上手就做O2O，所有這些坑都會在我們傳統企業裡面出現。
我今天給大家分享的內容是比較有乾貨的，先說一個萬能公式。
為什麼叫萬能公式呢？當這個表放在這裡的時候，我相信所有做互聯網的人都笑了，因為它太普遍了，S2B2C，本身這張圖就非常的有知名度，似乎現在所有的時髦的所謂的商業模式都可以往這上面套，不管是新零售也好，社交電商也好，社區社群也好，等等。總而言之，凡是新的這種業態都說我在做S2B2C，為什麼呢？我們如果做傳統商業的人理解一下就很清楚，S是供應鏈，B是中間商，C是消費者，為什麼所有的商業模式都可以用它來套呢？為什麼它是個萬能公式呢？因為有供應，有中間商有消費者，這是一個最最基本的商業要素。正是因為這一點，所以S2B2C才是所有的現在所謂的商業模式都去套它的原因。
所以我說它是一個萬能公式，但是同志們，對於我們做傳統商業的人來講，實際上這個傳統商業現在和過去的定義會有區別，在五年前我奔走呼喊說傳統企業應該擁抱互聯網的時候，那時候傳統企業單指的是線下的企業，但到今天，可能已經不僅僅是我們線下的企業了，除了線下企業以外還有那些沃瑪它叫做傳統的電商企業，到今天很多的電商企業也已經變成了傳統企業了，所以今天我寧可用線上和線下對這兩家企業進行區分，傳統做線下的企業看到它的時候，如果是非常明確知道有供應，有中間商有消費者，覺得也沒什麼了不起，我現在所做的一切都是這樣，原來一點都不神秘啊。
那麼它和我們現在線下企業從事的這種商業有什麼區別嗎？可以民主的說，有，而且是明確的區別。看上去仍然是這幾個要素，但是當它呈現在這種狀態裡面的時候，這個東西是被數字化了。每個要素，不管是供應也好還是中間商也好還是消費者也好，它是被數字化了的要素，才會宣稱是S2B2C，如果它沒有被數字化，那就是我們的傳統企業，那就是我們的傳統的做法。
數字化對於這樣的模型來講是非常重要的，因為只有數字化了，才有可能運用大數據，對於這些數據的流動，對於這些數據進行建模、分析，才能夠真正的去優化每一個環節。所以說看上去同樣是SBC，今天當它呈現在這裡的時候，它被數字化和沒有被數字化是完全不同的概念。
我們現在都在談的S2B2C，到底什麼叫新零售，什麼叫電商，沒有一個定論，所有不同的企業，大到阿里、京東，小到社交社群的每一個企業，實際上大家努力做的就是對這個S2B2C在各個方面的，各個領域的、各個模塊的數字化。有的專門做B這塊的數字化，比如智慧門店，比如各種的智能工具，有的是做供應鏈的數字化，現在所有的都是在不同的模塊裡面某一塊的數字化，80年代的時候，誰有貨誰就獲得了優勢。到了90年代上世紀，誰有錢打廣告誰就能賺錢，誰就走在前面，那個時候只要是標王基本上就會佔據全國的市場。
十年前互聯網剛剛興起的時候，誰第一個擁抱了互聯網，誰第一步大力發展了電商，誰就走到了前面。到今天可以負責任的說，誰先在數字化這方面，全面的數字化方面走在前面，誰就佔據了先機，這塊是我今天明確的跟大家強調的一件事情，數字化是增強你競爭力的非常重要的手段。
當然，數字化是不是有標準，數字化的目的一定是為了提升效率，降低成本，創造價值。凡是背離這三點原則的，你的數字化不是為了提升效率，不是為了降低成本，並不創造新的價值的，這樣所謂的數字化都是耍流氓的，都是沒用的。我相信我們會碰到很多專業從事數字化的公司，這塊我想給大家提個醒。有一個基本觀點，消費者在哪裡，我們就應該出現在哪裡。
這一點實際上很樸素，對於我們來講我們也要特別清晰的認識到，消費者在哪裡我們就應該出現在哪裡。那麼消費者在哪裡呢？還是以過去傳統線下零售為例，過去的消費者在百貨，後來消費者跑到了Shoppingmall，後來消費者跑到了中心化的電商平臺，不管是淘寶、京動、維品，現在消費者在哪裡呢？毫無疑問消費者在一個目前幾乎所有人都在的基礎設施裡面，微信。
為什麼我不把它叫做一個工具呢？為什麼我不把它叫做是一個APP？因為現在基本上我們已經達成一個共識，已經出現了微信物聯網這種說法，十個億的用戶，十個億的人在微信，微信作為擁有的用戶最多，佔用用戶的時間最長，最容易裂變的這麼一個工具，普遍的存在在這裡。在微信這個領域裡面有大量的消費者存在，我們沒有理由忽視微信這個生態。
現在最火的是新零售，是社交電商，包括最近說的最多的是社交社群。我想給大家講本質上為什麼社交社群會這麼火，因為本質上是一個流量邏輯。中心化的平臺的流量成本已經很高了，20%、30%，獲得一個客戶的成本已經特別高了，現在還有兩個地方流量比較便宜，一個是微信生態，一個是線下流量，在座各位如果是搞線下的應該高興，我們的春天應該來了，因為每個人都有微信，我們又擁有線下的渠道，只有這兩個地方的流量還是便宜的，成本還是低的。
因此不管是大平臺還是小平臺，都把重點放到了新零售社交電商這些領域。所以說本質上還是一個流量邏輯。社交電商十億人群，萬億市場，現在表現形式主要兩點。
第一點叫社交社群，基於社交的空中的社群。
第二個，是社區社群。是基於位置的社群，社交社群和社區社群是目前我們市場最追捧的這麼一種商業形態。現在叫社區團購了，實際上就是一種社區社群。我們是比較幸運的，因為時代總是給我們機會，假設你是70後，你肯定碰到了計劃經濟到市場經濟的轉型，享受了那一撥的紅利。假設你是80後，你肯定遇到了互聯網電商的爆發，今天假設你是90後，你肯定會遇到今天全面數字化和社交電商這一輪的爆發。我們要感恩這個時代，因為我們每個人都有機會。
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