喳哩吱
为什么会出这种状况？归根结底是：没有差异化，只能靠降价！
产品品牌没有你强，那我就用低价来对抗你。
产品品质没有你好，那我就用低价来抢市场。
产品营销没有你牛，那我就用低价来做促销。
关键是，降价这一招，有时还真管用。
销量上不去了，降价促销下，量就上来了。
渠道难推广了，降价让利下，渠道商签了。
用户觉得贵了，降价打折下，客户购买了...
总之，遇到问题，就打出降价牌，感觉就能解决一样，把降价当成为营销的万金油。
如此一来，降价成了企业营销的“依赖”，熟不知，企业“依赖”的时候，你所有的代理商，消费者也对“降价”更加依赖。
最终的结果是：
不降价就不购买。同时你的“产品”在消费者的心里也是随着你的降低打折而一降再降！
如何破局？
只有一条路可走，那就是打造自己的“品牌”。
今天的企业，己经不是你想不想做品牌的问题，而是你想不想活下去的问题？就像上面说的，无休止的降价，降到最后只有一条路，降到了十八层“地狱”，永无出头之日。
品牌最大的价值就是有高溢价功能。同样的一件T恤，只能卖20元，上面印个“勾”变耐克品牌就能卖200元。而且有人购买。这个就是品牌。可以价格卖得更贵，而且卖得更好。
但打造品牌需要时间的历练和品牌基因的传承。需要专业的营销策划，非一朝一夕可以完成，属于重要但急不来的事情。那除了做品牌之外，分享另可以短期扭转局面的方法：
差异化营销！
营销讲求差异化，人人都会讲，如何策划差异，人人都头大。当产品功能同质时。
差异化从三个维度来设计：
市场差异化（找到市场的某个细分领域，成为第一）
要想在同质化的产品中突出重围，首先要瘦身，负重太多，无法逃脱。勇于砍掉一些不必要的业务，先把所有精力聚焦在一个产品，或是一个细分市场。这个产品是别人无法与你竞争的，在这个位置，让消费者认为你是第一！这里的核心是“细”。
举个简单的例子，几乎没有哪个行业比饮料市场竞争更激烈了，它的本质功能就一个，就是解渴。但是就这么一个同质化超严重的行业，出现了数十种品牌，我们来看看：
卖水的，有卖纯净水，矿泉水，山泉水，冰泉水；
你们都抢占了，那在水里面加点茶，变成茶；凉茶，红茶，绿茶，冰红茶，茉莉花茶...
茶加完了，那我在里面加水果，变成了鲜橙多，我加花生，变成花生奶，我加核桃，我加咖啡，我加椰汁...
你们水果加完了，我再加点维生素，就变成了功能性饮料....
有没有发现，只要找到细分的市场，成为这个行业的领先，就可以避免价格战。
定位差异化，我们来举个例子，汽车品牌数以百计，产品应是同质化最严重的品类。我现在问你，如果你选择车，你会选什么牌子，我想绝大多人会选奔驰宝马。除了品牌因素之外，最重要的一个理由就是它们的定位，坐奔驰开宝马。如果你想坐着舒适有豪华感，就选奔驰；如果你想享受驾驶的乐趣，就选宝马。你们会认为他们在同价位里汽车品牌里面是最豪华和最好车的车么？显然不是，但它们因为定位的差异，从而让它们成为最畅销的汽车品牌。
3. 成交主张差异化（跳出产品本身，重新定义“产品”）
什么叫成交主张差异，简单说就是同样的产品，但是给客户与众不同的购买理由。
举个例子，玫瑰花，你能卖多少钱一朵，10块一朵随处可卖，而且利润都是很高了，但有下网络品牌叫做“roseonly”，你猜它的玫瑰多少钱一朵，12朵玫瑰卖999块！一样的玫瑰，为什么它能在众所周知的行业下能卖如此高的价格？而且买得非常好。
就是因为它独特的成交主张：在它那里买玫瑰，你一生只能买一次，也就是说你只能送给一个女人！以此来代表坚贞不渝的爱情。因此，无数的女生都期待自己的男友送的是roseonly的玫瑰花！其中不乏很多明星。
因此，它卖的不是玫瑰花，卖的是无价的爱情！所有的卖玫瑰花都不是它的竞争对手。
最后总结下：
卖产品只是企业最底层的打法，你要跳出这个最初级的战场。进入更高层的战场，客户的心智战场。你要抢的不是市场，是客户的心智。客户买的不单是产品，更是产品背后的身份象征，情感归属，或是独特的理念。用你的差异化理念开避新的市场，跳出靠价格厮杀的战场。
我是斧王，一个专注营销的老司机，欢迎留言交流关注，一起学习成长。
斧王刘宇翔
只有升级，提升自己品质才能立于不败之地。打价格战，饮鸩止渴
