卖场租金连年上涨，
家具经销商辛苦一年，钱全都交给了卖场这个"地主"，
居然之间、红星美凯龙这些家居卖场逐渐成为擦大气粗的"巨无霸"，
门槛重重，
很多家居品牌另辟蹊径，
将店面开进了购物中心、社区店、写字楼，
家居卖场再也不是家居经销商眼中的"香饽饽"。
从前店后厂到建材一条街到再到家居卖场，家具店的选址完成了几次华丽的升级。现如今，巨无霸式的家居卖场扎推，一个个卯足了劲往"旅游景点"打造，人气却越来越冷清，商家承担的租金水涨船高、生意难做。专业卖场，已不是家居店进驻的唯一选择。
不在专业卖场的家居店
近两年，家具店，尤其是定制家具店，逐渐深入老百姓的日常生活范围。在选址上，主要有两类：一类是进驻成熟的Shopping Mall开独立店，这股进驻风潮来源于某知名家居定制品牌。有的商场在业态规划上，会有一层是家居馆，消费者在吃喝玩乐之后，还能选购家居；一种是进驻较成熟的社区店，通过口碑传播、熟人介绍朋友，来做稳定的客户生意。在装修上，进驻Shopping Mall和社区的家居店更具"生活方式"化，不一味追求大面积和奢华，追求民用家居的"温馨"路线，注重与消费者一家人的互动，如增加儿童游乐区、等待区等。总之，这些家居店更像是一个零售店，更注重营造体验。
生存状况喜忧参半
并不是所有进驻商场、社区的家居店都获得了成功。这方面，即便是第一个进驻商场的某知名定制品牌，也在一开始遭遇了不少阻力。"我们的店，需要有线上商城的支持，并且主要是在一二线城市的商场，这里集中了很多80后、90后，他们将是未来家居市场主流的消费者，他们对互联网更加了解，他们接受新事物的能力更强，因此把体验馆开进了商业中心，是实现O2O线下完美体验的立足点。"一位家居品牌的资深店长说到。
有消费者认为，大型商场就应该有各种店铺，有一些定制家具的店铺也是好事。不过真的要买家具，货比三家还是必备的步骤，但商场内的家具店太少了。所以除非是逛商场时，心血来潮要买家具，不然很难特意进商场内买家具。
"看得多，买的少，品牌宣传效益大于经营收益"，只有少数进驻商场的家居店取得了不错的营业额。面对远超家居卖场的客流，家居商家获得的成单率并不高。下单的客户并不是现场的自然客流形成，而且是通过前期的小区推广吸引目标客户到场，很多店更多还是品牌的展示窗口。乐观派认为，"相较于家居卖场，商场灵活性更大，即使不是家居品牌的目标客户，其中不乏具有购买家居需求的潜在客户群；更是打品牌、做宣传的扩大市场影响力的好机会。"
不可盲目跟风
是否每个企业都具备进驻商场的能力及耐力是需要验证的。业内人士表示："家居品牌进入卖场养成的时间是2年，但是在商场中孕育则需要5年甚至更长的时间，企业需要投入大量的人力物力来维持家居品牌店的运营。"就是说如果企业在被市场认可前失去了耐心，那么所有的努力与投入将付之流水。此外，在入驻商场时家居品牌的定位十分的重要，要选择与自身市场定位相一致的商场，以此降低投入的风险。
无论是卖场，还是商场，企业都要根据目标客群选择最适合自己的线下渠道。未来，业态会更融合：不但百货商场引进家居类品牌，传统家居卖场也渐渐引入百货、餐饮等多个业态。"大消费"生态圈之下，将更考验家居店对于内外部环境清晰的"定位"。
閱讀更多 家居挖掘機 的文章
