沭阳县“干花大王”,成就资产亿万的家族式企业

在沭阳,提起干花,张展是绕不过的关键人物。

几年前的一个春季,张展把村民地里7亩还没成熟的小麦全部高价买下,然后收割运走,村民都以为张展疯了。可没过几天,就见张展开回一辆价值70几万的奥迪车。张展说,这辆车就是这七亩地小麦换来的。听了他的话,村民一个个瞪大眼睛。

麦草真能变成金条啊!在新河,在张展那,一切皆有可能!现在,村民都信了。一张玉米皮,一撕一搓,三两下一朵金菊就展现在眼前。两片广玉兰叶,一卷一捻,手指轻弹一下,一朵百合花“盛开”在掌心。在沭阳县新河镇干花工业园内,被誉为“干花大王”的张展向记者展示着魔法般的技艺。短短几年内,在张展的带动下,新河镇的干花产业突飞猛进,成为全国最大的干花成产基地之一,张展也被人们成为“干花大王”。

沭阳县“干花大王”,成就资产亿万的家族式企业

“凡是美的东西,我都喜欢挖掘。”已经年逾花甲的张展这样概括自己的创业生涯。新河镇是著名的花乡,但他并没有像其他人那样去发“花木财”,而是另辟蹊径,在干花生产上找到了发财的门道。树根,竹枝,松球,乃至野草,棉花壳。在张展手里都能化为“神奇”,富有艺术韵味,就连农家丢弃的玉米皮,也被他开发出60多种产品。

现在张展名下,已有一个公司,五个工厂,生产高峰时用工量达1000多人。产品远销日本,韩国,英国,美国等国家,年销售额超过2000多万元,利税500多万元。他生产的“田野”牌干花已成为业内公认的“名牌”。

沭阳县“干花大王”,成就资产亿万的家族式企业

有人曾做个统计,张展的公司成立以来,平均每年为工人发工资达200多万,成为周围村民致富的一个重要驱动力。村里许多年轻人向他这位“大王”拜师学艺,张展毫无保留地把干花生产工艺传授给他们。“我绝不藏着掖着,包教包会,而且分文不取。”

现在,村里已经有20多名青年成为干花生产的“小老板”。他家所在的解桥村,已经成为远近闻名的干花专业生产村。

沭阳县“干花大王”,成就资产亿万的家族式企业

在公司一个显眼的位置,一排排金色云柳身姿曼妙,引人注目。这些云柳不是用来销售的,而是张展树立的“警示牌”。

一批外销产品,儿媳妇误把云柳的高度少算了9厘米,产品发到国外时,却遭到了退货。眼看着交货时间只剩下6天,无奈之下,张展只好把生产干花的其他5个工厂全部停工,转而全部用来加工云柳产品来救急。虽然按时交了货,但张展还是蒙受了重大损失。“时间成本不算,这一笔生意我损失了几十万,是公司成立以来的一个重大挫折。”张展会议往事时说,“现在这些云柳给100万我也不卖,我就是要把他们留下来,作为全公司的一个警示牌。”

沭阳县“干花大王”,成就资产亿万的家族式企业

为了克服家族企业的弊端,张展把5个工厂分给5个儿女,并为他们定了一个规矩:凡是人为原因而引起的质量问题,负责人搬出办公室,一律下到车间和工人一起劳动。为了工厂之间能够取长补短,再分配订单时,张展实行“竞争合作制”。大单合作做,小单竞争做,谁做得好,谁的到的订单就多。“有竞争才有活力,有活力才有发展。”张展的话侵润着朴素的辩证法。果然,竞争合作制度实行以后,工厂的粗放式管理得以改善。

在他这里,干花产品种类超过300种。松塔,竹丝,麦苗,不到10厘米的柳梢,不到20厘米的龙桑段全部可以做成各样产品。现场目睹他用几块处理过的广玉兰叶脉三两下就做成了百合花苞模样,像魔法般神奇。目前张展的奥成公司生产的干花远销日本,韩国,英国,美国等国家,他家一共29口人,共开设14家网店,年销售额超过4000万元


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