河南商報記者 張晶晶 河南商報記者 鄧萬里/攝
11月21日，河南商報以《辦卡後等了四五個月，健身房還是一片空空蕩蕩》為題，報道了鄭州市一家名為“咕咚眾康”的健身房提前出售預付卡，但遲遲不見開業一事。
2018年12月8日，鄭州市京廣路上，在原咕咚眾康電梯口，還可以找到咕咚眾康的痕跡
報道發出後，多名消費者打來電話，稱也曾遇到類似情況，甚至多家健身房開業短短數月就“倒閉”不幹了。
健身會所為何頻頻關門？是故意圈錢還是經營不善？消費者該如何維權？河南商報記者展開了調查。
【回訪】一年媒體報道鄭州14家健身房疑似跑路 記者回訪多家仍未退錢
經查詢，近一年來，被媒體報道的疑似“跑路”的健身房，僅鄭州市區內就有14家。河南商報記者回訪了其中幾家。
今年6月13日，據河南商報記者陪你去辦事兒欄目報道，鄭州中原路與華山路交叉口附近，一家“舒悅健身俱樂部”還沒正式開業，老闆就聯繫不上了。160多名會員退卡無門。12月6日，河南商報記者對該健身館受害的會員進行回訪，會員董先生表示，健身館老闆依然不見蹤影，被騙的會費也至今未退。國家企業信用信息公示系統顯示，該企業已被列入企業異常經營名錄。
今年3月5日，據河南商報報道，鄭州市金水區豐慶路一家名為“燃卡”的健身館突然閉門，當時，不知情的會員們查到公司正在註銷。
12月6日，河南商報聯繫到“燃卡”的會員高先生，他表示，“沒退費。後來把我們會員轉讓到了另一家健身館。”另一位會員崔女士也持此說法。國家企業信用信息公示系統顯示，該企業已註銷。
而河南商報11月21日報道的鄭州市二七區“咕咚健身”遲遲未見開業一事，會員劉先生也表示，老闆將健身房轉讓了，拒不退款，他們只好走法律程序維權。目前會員們正在蒐集資料準備起訴健身房老闆。在國家企業信用信息公示系統上，該企業也被列入經營異常名錄。
2018年12月8日，鄭州市京廣路上，在原咕咚眾康場館內，還可以找到咕咚眾康的痕跡
2018年12月8日，鄭州市京廣路上，咕咚健身的招牌已經變成了河南宏盛游泳健身俱樂部
業內人士揭秘健身房誘惑套路
健身會所為何頻頻關門？是故意圈錢還是經營不善？跑路背後有什麼利益鏈條？連日來，河南商報記者找到了一些健身業內人士進行了揭秘。業內人士稱，一些所謂的"健身房"，想圈錢，有時候連銷售人員都不招。
A 套路1.低廉價格誘惑：100元年卡，1000元終身卡，推銷下家有提成
郭方（化名）在健身行業摸爬滾打了2年有餘，目前是鄭州一家健身房的私教經理，他說有些為了圈錢的“健身房”，出售預付卡時，會打出非常低的折扣，以此吸引消費者。
“比如說，我記得有家健身房，大張旗鼓地宣傳，年卡只賣100元，終身卡才1000元。消費者覺得錢也不多，這麼便宜試試吧。”郭方介紹說，“賣出去之後，他們又告訴消費者，你推銷給朋友，有下家購卡給你提成。就這麼賣出去，銷售額蹭蹭漲。”
100元是個什麼概念？是體驗健身的最低價嗎？不，郭方認為，100元是消費者願意承擔風險的最高價位。
B 套路2. 外包給專業的預售團隊售卡
一些“健身房”出售預付卡圈錢，人力成本怎麼算？
“現在市場上，有很多預售團隊。這個很普遍，就算是正規的健身房也會找預售團隊去推銷會員卡。”郭方說，“想圈錢的話，只需要跟這些預售團隊合作，連銷售人員都不用招。”據郭方所知，這些預售團隊專門負責幫人銷售會員卡，每個人扮演不同的角色，有發傳單的，有身材高大健壯的扮演私人教練，還有專職銷售的“會籍顧問”。
“扮演私教的賣私教課，會籍顧問就辦理一般的會員卡。”郭方說，健身房老闆會事先和銷售團隊談好分紅比例，這樣一來，健身房老闆也不用花人力、財力去招聘，就有了專業的銷售團隊。
C 套路3.開業數月就“倒閉”
劉維（化名）從事健身行業6年，目前正在經營一家健身工作室。他告訴河南商報記者，開一家正規的健身房，前期投入成本很高，但若想圈錢“跑路”，通過預售卡吸引會員充值則很快能回本。
但過了開業前的預售階段，就基本無利可圖了。這期間的房租、裝修、器械、人力等等，對健身房老闆的錢包來說，都是損耗。劉維說，開業前的大促銷結束後，等到真正開業，新會員的增量大大減少，即使有部分零散會員的資金注入，和接下來要投入的經營成本也根本沒法比。
“所以很多圈錢的健身房剛開業幾個月就倒閉了。對外都說是經營不善，資金鍊斷了，其實就是不想承擔接下來的運營成本。”劉維表示。
D 套路4.還沒開業就以“經營不善”為由關張
除了營業短短几個月，“健身房”裝修“裝”了半年多的情況也並不少見。
“一直延遲開業，說一直在裝修，連器械都不買，成本就更低了。”據劉維所知，在鄭東新區寫字樓裡負一層租一間面積1800平方米的門面，一個月大約6萬元。
“一家新開的健身會所，如果首期收入會員費100萬元的話，只做一個月，不裝修，不買器械，成本就只有房租的6萬元。”劉維說，如此下來，“利潤”相當可觀。
如此圈錢，會員不會投訴維權嗎？“對於單個的零散會員來說，維權很難的，走很多程序，收集材料證據，請律師，要花費非常多的時間和精力，大家都有工作，一般拖不起。”劉維介紹，“有時候鬧得太大了，他（老闆）就從會員裡找幾個人給他把錢退了，剩下的那些沒有那麼大能量的，慢慢也就自認倒黴了。”
【聲音】確有經營不善情況
據郭方所知，目前鄭州的健身市場環境競爭激烈，也確實有正規的健身房因經營不善等因素倒閉。
“鄭州的健身房存活率很低，尤其是新開的。很多新開的健身房正裝修，裝到一半感覺（健身卡）賣的不行，不掙錢，就會轉讓。”在郭方看來，健身行業的門檻很低：租個場地，辦個營業執照就可以開始預售賣卡，用賣卡的錢買器械、請教練。
由於霧霾較重，進入健身房健身是很多市民的願望
“表面看很掙錢，但一家健身房只要開業，會員的會費就捲入其中了，這就是為什麼會員想退費退不出來的原因。”郭方認為，雖然入門門檻低，但經驗不是人人有，加上房租、裝修、教練素質等等不良因素的疊加，很容易因經營不善“關門大吉”。
劉維總結，如今的鄭州健身市場有以下三個問題：市場飽和，經營模式老化，教練素質參差不齊。
“方圓三公里有一二十家（健身館），大大小小的健身工作室很多，市場基本飽和，一家新開的、非連鎖的健身房，在這種環境下怎麼競爭得過那些老品牌？”
劉維還認為，現在的健身市場的經營模式過於老化，不過好在大家都在嘗試新的模式，比如說將訓練效果和費用掛鉤等。
教練素質參差不齊，既包括教練專業水平，也包括教練的人品素質。“私教課上，教練和學員會有身體接觸，個別教練素質也低，敗壞整個行業的風氣。”劉維直搖頭。 (編輯 華麗娟 徐馳)
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