為了應對各類新興零售渠道和商業平臺的崛起，對原有家電零售網絡和體系的衝擊，近日家電圈獨家獲悉，海信集團主動介入全國縣鄉市場上的海信專營店、經銷商管理運營，計劃在集團層面成立青島海信商貿管理有限公司，負責這一工作。
其中，海信集團副總裁程開訓擔任商貿公司總經理，海信電器副總經理胡劍湧任常務副總經理，來自集團營銷管理部的潘超傑和空調公司營銷部的趙未忠，擔當副總經理。
隨後，多位海信專營店老闆則向家電圈確認上述消息的真實性。並表示海信商貿公司有望在12月份正式投入運營，負責縣鄉市場現有全品類專賣店，以及經銷商家的管理、新建與運營工作。同時公司承諾，11月起不再與縣鄉市場上商家及全品類專賣店商家，新籤任何銷售合同、協議，且不得惡意壓貨。而此前已經簽署的協議、銷售政策則將繼續履行。
據悉，此前海信專營店由海信集團市場營銷部統籌，以海信電視，與海信冰洗和空調的市場營銷部門負責分別落地推進，規模最大的電視公司牽頭。在發展過程中，由電視、冰洗、空調，以及手機，廚電等產品公司營銷總部與各地營銷中心負責對接、落地。這帶來的是，同一個專營店要對應不同品類，同時還要面臨線上、線下不同價的衝擊。
此次，海信商貿公司的成立，除了解決不同產品公司的分散和零亂管理問題，將專營店這一自有渠道經營管理權收歸總部直接負責運營和管理；同時，還要謀求線上與線下兩個渠道體系的“一盤貨”戰略。這也正是最近幾年來，美的、奧克斯等企業一直在探索和佈局的渠道方向。
近年來，隨著互聯網浪潮，特別是電商渠道當前“城鄉一體化”、“線上線下一體化”佈局，帶給家電企業原有的渠道結構和經營秩序的衝擊。即線上的產品進入線下渠道銷售，導致電商平臺的家電零售價，竟然比線下大量縣鄉經銷商、專營店老闆的提貨價，還要便宜。為了應對線上、線下兩大軌道不同商家的矛盾和衝突，近年來不少家電企業都在積極探索新的商業模式。
可以看到，海信已經意識到渠道劇烈變動帶來的一系列衝擊和影響。此次，由集團層面成立商貿公司，正是為應對此前困惑眾多海信縣鎮專營店老闆、縣鎮經銷商的竄貨、亂價等問題。此前，美的、奧克斯等企業，已經在探索渠道線上線下扁平化、一盤貨的落地。其中以奧克斯的“線上電商化+線下去代理商全面網批”變革最為徹底。
可以預見，隨著越來越多的家電企業，主動介入渠道的經營管理，除了應對、擁抱互聯網新零售渠道，還在推動、幫助原有的線下專營店等自有渠道體系轉型、變革。接下來，一場家電零售產業的融合與較量大潮，將再次開啟！
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