对接你的问题
所以,什么是问题呢?
>>问题就是期待跟现实的落差。
世界上没有一个东西叫做问题。现实在这里,期待上升了,问题就产生了。
所以什么叫解决问题?一种就是提升现实,满足期待;第二种就是降低期待,满足现实。
比如一个女孩说,两个男孩我不知道怎么选。那位跟我相交5年的男朋友,怎么不能够像人家那样有钱呢?那个有钱的相亲对象,为什么不早点遇到,有足够感情基础呢?
她的期待是什么?那是一个很贪婪的期待,期待最幸福。其实,你跟你男朋友之前有不愉快吗?没有。那很好啊。可能那个相亲对象真的很棒,但关你什么事呢?你为什么要成为世界上幸福的人呢?你这个人怎么那么自恋呢?
>>你眼中的问题,就是别人眼中的解决方案
男朋友回家一直打电动,这个问题很麻烦,我要怎么解决?
这不是问题,这是你男朋友的解决方案,解决跟你见面没话说的方案 。很有趣。
一个人干吗抽烟?抽烟对身体不好。这不是烟,这是解决方案,解决我另外一个问题的方案—无聊。
一个学生翘课,是个很严重的问题,这是这个男孩所想到的解决方案—解决在学校里被欺负。
......
所有你眼中见到的问题,都是那个人想了半天的解决方案。只有你觉得是问题而已。
如果我们设定问题只是一个人的,那解决方法也就只有一种。如果能够想出这个问题可以是不同人的,那么解决方法就不止一种。
>>这个问题可以是谁的
一个地产业务员问我:顾客常常不信任我,让我觉得很困扰,我要怎么样博取他们的信任?怎么解决这个问题?
我会习惯地问一件事:客户不信任你,这是谁的问题?
当然是你的问题?未必。客户不信任你,这个问题,可以是客户的。
你可以去跟他讲:
赵先生,跟您沟通一下,在跟您服务的过程当中,我发觉您有一个很严重的问题,就是,你不信任我。你知道这样对你而言,造成很大的伤害。由于你不信任我,所以我每次不管是沟通也好,还是对你提出方案也好,都要付出更多的代价、时间成本。
所以,您可能要想办法解决一下您不信任我的问题,因为这个问题很严重,您会让我没有办法给您提供最专业的服务。所以赵先生,您看我们怎么样配合一下?
可不可以用别的方法思考这件事情,不是我的问题。这里指的不是道德责任,是讲这个问题可以是属于谁的。
还可以是公司的:
老板,不好意思,我给您报告一下,我觉得我们公司有一个很严重的问题,就是我作为某某房屋的中介,出去的时候,普遍得不到客户的信任。我觉得我们公司在这方面的宣导上,或者是形象建立上,遇到很大的问题。所以看看公司是不是要解决一下这个问题。
如果我们设定问题只是一个人的,那解决方法也就只有一种。
如果能够想出这个问题可以是不同人的,那么解决方法就不止一种。>>正确描述一个问题
①主动性
有些人讲故事,叫做“事情掉在我头上”,我是那个被动遭遇的人。
- 你上个周末怎么了?
- 没怎么啊,上个周末几个朋友约我出去玩嘛,晚上大家一起去喝个小酒啊,回来的时候,太晚了,就被我老婆骂了一顿。
简单讲完。朋友找我,大家玩,回来晚,我被骂。
而成熟的人在这个故事里是主动的:
上个礼拜有几个同学,我就觉得好久不见了,大家难得嘛,我意思是一起出去玩,大家去喝喝小酒,我也觉得很好。后来看了一下,时间快到了,好像要回家了,可是,我那个时候就想,难得大家聚在一起,今天这个机会这么难得,现在走太扫兴了。于是呢,我就想算了,管它呢,就一起喝得比较晚。回到家,果然被老婆骂了一顿。
这一切是我选择的结果,就像前面讲的,其实都是我的偏好和选择。
②互动性
你的老婆是有想法的,你的朋友是有想法的,每一个人都有属于他自己的想法,而你是能够理解、知道,并进一步陈述出来的。
③探索性
《白雪公主》大家都听过。可是这个故事接下来会发生什么呢?对白雪公主而言,这不是她的国家,一切关注赞美都来自于王子对她的爱,来自她的美貌。
所以她常常会在镜子前检查,有没有多一根皱纹或白发,也会好奇有没有更年轻漂亮的姑娘?直到有一天她忍不住问,镜子啊镜子,谁是世界上最美的女人?
这不就是《白雪公主》里王后的心理!她也是一个人嫁到这个国家的啊。
如果我一开始就讲王后不是坏人,你们就开始抵抗了。可是惊讶可以让你动摇原本的看法。
我们都是生活在自己的故事里,大家都有属于你们恋爱的故事、婚姻的故事,关于跟上司下属之间恩怨情仇的故事。
在这个故事里你是某一个角色,你有你所谓面对的事情可能是一个在努力挣扎的,你可能是一个得意的,或者是嫉妒的人......
我们虽然在谈情绪沟通,但是我们可以看出看今天所聊的不是如何解决一件事情,而是如何接触人。
对我而言,我喜欢接触的是角色,人就是由几个基本的维度沟通,每个人都有自己想要的东西,想成为的人,想做的事。
探索人们为什么要有想法,怎样改变想法,这是我这一辈子最好奇的领域,是我的need。
彩蛋:看到不一样的自己
回答以下六个问题,发现在你人生的故事中,你是什么样的角色?
1、当大家第一次见到你的时候,初次见面的时候,一般而言,他们会对你留下什么样的影响?
2、童年最大的恐惧是什么?
3、你觉得自己的性格中,最大的优点是什么?
4、你非常羡慕别人身上拥有,但你自己却不具备的性格特点是什么?
5、你总是会因为性格中的什么特点而陷入什么麻烦?
6、你特别讨厌其他人身上什么性格特制?
►文章来源:黄执中,米果文化联合创始人、课程总监《奇葩说》第三季冠军。本文首发混沌大学(ID:hundun-university)。
閱讀更多 瀋陽勵成教育 的文章