11月9日，首屆中國國際進口博覽會進入第5天，我省500多家企業的採購商在展會上不斷有新收穫。
參觀展品，溝通交流，連續幾天的對接洽談，甘肅參展企業收入頗豐。我省簽約訂單的不僅有白銀公司、金川公司、酒鋼公司等省內大型企業，也有一些中小型民營企業。大家在收穫訂單的同時，也積累了經驗，開拓了視野，增強了信心。
機遇
這幾天，在上海進博會上，記者接觸採訪的我省採購商們，大家談得最多的一個詞，就是“機遇”。
“在國內首次舉辦這樣高規格的進口展會，無論對國外參展商還是國內採購商，都是難得的機遇，大家都很珍惜這次機會。”甘肅爽口源生態科技股份有限公司常務副總經理尚曉燕說。
與尚曉燕一樣，甘肅來的採購商們，把自己的時間安排得很緊湊，每天上午早早走進展館，晚上閉館才離開。“我們就是想在有限的展會時間裡，接觸更多的境外展商，尋找更多的合作商機。”甘肅聚港進出口貿易公司負責人說。
相通則共進，相閉則各退。改革開放40年來，每一輪大開放，都開啟了中國發展的新一輪飛躍，也為全球合作伙伴帶來更多發展機遇。
“進博會為我們直觀瞭解各國高新產品、最優產品提供了重要渠道。”中國甘肅國際經濟技術合作總公司上海貿易公司副總經理劉佳說，首屆進博會，境外客商帶著商品、帶著服務來，給我們一個更直接的接觸機會，使我們獲得最前沿、最準確的信息，這對於企業創造進口業務、孵化進口業務都是非常有幫助的。
為了搶抓機遇，省委省政府高度重視，專門對我省交易團參加進博會進行安排部署。省商務廳等相關單位認真組織，精心安排，搞好服務。我省交易團共組織了500家企業、1400人參加進博會，成為近年來我省在省外參展人數最多的一次。
“兵馬未動，糧草先行。”甘肅交易團後勤保障組組長周建斌說，為給企業做好服務，甘肅交易團成立了指揮協調組、後勤保障組、材料組、業務組、醫療保障組等5個小組，從今年5月就開展各項籌備工作。“我們全力以赴做好我省參會人員的吃、住、行及醫療保障工作，為企業的洽談交易提供了保障支持。”周建斌說。
“大進口”提供大平臺，大平臺蘊藏大機遇。進博會上，採、購雙方客商見面先互發一張名片，每個展區展臺上，擺放著一個小巧精緻的名片集納箱。不要小看一張張小名片，這裡面藏著大機遇。展會結束後，我們會整理回訪，說不定從中能聯繫到新的貿易合作伙伴呢。”斯里蘭卡一位參展商如是說。
收穫
此次進博會，更注重實效，更注重“幹活”。有不少境外參展商設置兩層展臺，一層集中展示，二層推介洽談，充分利用展區空間。主辦方還在展館內專門設立多個大型對接洽談區，對接洽談區的幾百張桌子整齊擺放，每個洽談桌旁都配備翻譯人員。參展商與採購商坐下來面對面洽談，直奔主題，直截了當。
在展臺前，在對接區，在集中籤約大廳，我省交易團收穫一個又一個訂單合同，簽約一個又一個意向協議。
5日下午，我省白銀有色集團公司與韓國三星物產集團簽訂了銅精礦進口合同;天水華天科技與日本迪思科科技公司簽訂了封裝設備進口合同。
7日上午，甘肅省政府與新加坡太平集運服務(中國)有限公司簽訂戰略合作框架協議，根據協議，我省將在新加坡設立“甘肅特色產品展銷中心”，將為我省農產品走向東南亞市場建立重要基地。
進博會期間，金川集團公司先後與必和必拓公司、托克公司等多家企業簽署了合作協議。“與這些世界一流的資源性企業簽約合作，對促進金川集團國際化發展有重要意義。”金川集團相關負責人說。
在8日下午舉行的“甘肅進口貿易對接會暨現場簽約儀式”上，我省交易團收穫不小。經過前期洽談對接，我省企業與60多家境外展商達成成交意向，進口商品主要有銅精礦、鋅精礦、鐵礦石等資源類商品，豌豆、小麥、咖啡等農產品和食品，以及石墨電極、集成電路生產封裝設備、新能源汽車、醫療器械、傢俱和電子等產品。金川公司、白銀公司、酒鋼公司、華天電子集團等47家企業與境外展商簽訂進口合同。
當天的集中籤約現場，到會的境內外客商超過200人，事先安排的座位坐滿了人，有不少客商站在後排，認真聽取甘肅有關部門和企業的推介。甘肅景泰金源面業有限公司與哈薩克斯坦盧卡斯糧食公司簽訂了年度小麥進口協議。“此次進博會，我們甘肅企業和境外客商進行廣泛交流，特別是對拓展‘一帶一路’沿線國家進口市場有直接幫助。”金源面業負責人高永新說。
啟示
進博會搭建平臺，越開越大的開放大門為中國經濟實現創新驅動發展提供動力。同時，來自13億多人口大市場不斷升級的消費需求和正在提速的高質量發展步伐，預示著中國新一輪“大進口”時代的到來。
“首屆進博會既將落下帷幕，我省交易團值得認真總結。”甘肅省駐白俄羅斯商務代表處首席代表、蘭州財經大學副校長丁汝俊說。作為我省駐外商務代表，丁汝俊對甘肅的進出口貿易有頗多思考。他認為，首先我省相關部門應及時總結參加這次進博會的收穫、經驗和啟示，進一步收集整理和篩選相關合作信息，尤其是能夠促進我省進口貿易的企業與商品信息，並及時向有關部門和企業發佈。
其次，政府相關部門應主動、積極跟蹤已簽約的合作項目，幫助企業解決合作中存在的困難和問題。企業做為經濟活動主體，更應加強與境外客商的協商溝通，注重誠信合作，實現簽約項目落地。
三是我省外貿企業中，中小企業多，大企業少，整體實力弱，進口以資源型為主，高新技術和產業進口相對較少。同時我省企業普遍缺乏從事國際貿易的經歷和經驗，也缺少從事國際貿易的團隊和人才。“只有積極尋找差距，重視差距，彌補不足，才能促進我省貿易轉型取得實質進展。”丁汝俊說。
“進博會讓我們看到了巨大的國際技術和商品資源，也讓我們看到重大的發展機遇和希望。”省商務廳有關負責人認為，當前我省正全面實施綠色生態產業發展戰略，我們應積極搶抓“一帶一路”建設機遇，發揮甘肅大通道優勢，不斷擴大對外開放。今後，在高新技術、新能源、新型材料、綠色食品等方面下大力氣，加快產業轉型。同時藉助進博會這個大平臺，加快對國外新技術、新產品及新型業態的引進、吸收和運用，助推我省經濟結構調整和產業升級，推動經濟高質量發展。
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