撰文/舒雍（三農領域優質創作者，涼山州作家協會會員）
關寧鐵騎也好，戚家軍、岳家軍、還是湘軍、淮軍，以及黃埔軍校出來的將領也罷，都是很能打仗的。我們做生鮮電商的就是要培養一支這樣的軍隊，攻無不克，戰無不勝。我們發現這些軍隊都有一個特點，那就是有一個精神領袖，而且成員之間大多是同鄉、同學、師生、親友等關係（這點在湘軍中體現特別明顯），類似於我們現在說的社群。
其實商場如戰場，如何打好生鮮電商賣貨這一仗，擺在了我們生鮮電商人的面前。大家都知道，如果僅僅靠個人的力量做零售，是很難賣起銷量的，必須培養一支屬於自己的直屬代理團隊才能賣得起銷量，才能做大。那麼，生鮮電商如何培訓直屬代理呢？
作為一個生鮮電商，舒雍會千人收費社群操盤手，舒雍覺得，首先要樹立一個精神領袖，比如我們舒雍會就是以舒雍為精神領袖，觸電會就是以龔文祥為領袖，農友會就是以勤勞農哥為領袖。
其次，就是要有門檻，不是阿貓阿狗都可以進入社群的，就像黃埔軍校一樣，報考學員應具備舊制中學文化程度，身體素質及政治思想也有相當高的要求。也就是說不但基本的文化素質要過關，而且還要求精神層面上的東西。
而我們這裡說的社群，不但進入社群的成員要本身有資源和能力，而且還有奉獻和分享精神。也就是要認可我們精神領袖，還要付出一定的門檻費用。比如我們招社群代理，都要有費用，哪怕就是99元也行。
最後，舒雍覺得，打造自己的直屬代理團隊可以這樣做：
（1）招生啟事，也就是招代理的公告；
（2）錄取，有門檻費；
（3）學習、規則；
（4）任命一個文案專員、美工專員、客服專員、售後專員；
（5）按規矩辦事，也就是賣貨。
（6）線上培訓和線下活動增加群員粘性。
一般的方法就是這樣來的，朋友圈公眾號等刷廣告，然後把有意向的拉群，願意繳費的拉入直屬代理群，群員裡分工明細（類似學校的各個科目的教員），然後開發佈會，講課，最後就是按流程賣貨。
另外，就是維繫與代理之間的粘度，最好的方式就是：
A、通過講課增加粘度；這也是為什麼代理群要定期講課的原因。
B、線下活動增加粘度；這也是為什麼要招一批本地代理的原因，方便組織線下活動。
其中，在招生環節非常重要，正如，曾國藩領導的湘軍一樣，其中在招生環節中，就是招的那些老實巴交聽話照做的農民，而不要那些細皮嫩肉誇誇其談的人。同樣，我們招代理也要招聽話照做具有真能量的寶媽階層為主，那些有閒有時間，想要參加社交活動的人，而不是一味為了賺大錢的人（因為水果利潤不支撐，這也是裂變式微商沒有人選擇水果的原因）。
她們還必須在精神上要認可你。那些唱反調的人，不論是企業，還是國家都不喜歡這樣的人。這也是為什麼國家媒體都要宣傳正能量，宣傳積極向上的。因為負面情緒對一個家庭也好，對一個企業也好，對國家也好，都是最大的危害。
擴展閱讀：
湘軍（領袖曾國藩）
湘軍是晚清時對湖南地方軍隊的稱呼，或稱湘勇。太平天國運動興起後，清朝正規軍無法抵禦，不得不利用地方武裝，湘軍就是在這時發展起來的。
湘軍將領主要是湘鄉人，大多是封建儒生，士兵則招募湘鄉一帶農民。曾國藩與一些重要將領既是同鄉，又有同學、師生、親友的關係。湘軍的士兵由營官自招，並只服從營官，上下層層隸屬，全軍只服從曾國藩一人。曾國藩治軍重在思想紀律而不在技術性的訓練。
關寧鐵騎（領袖袁崇煥（顧問）、祖大壽（操盤手））
關寧鐵騎是明末組建的一支兵力並不很多、但戰鬥力相當強的騎兵部隊，是明末最精銳的部隊，能與後金的八旗軍正面交鋒（明末三大軍）。據考證，有可能是戚繼光抗倭之兵中的一個分支。領袖是祖大壽。
“關”是指山海關，“寧”指寧遠，山海關、寧遠、錦州等遼土是大明抵禦後金的重要防線。明末，在練兵的問題上，袁崇煥力主“以遼人守遼土，以遼土養遼人”。因此在歸附的遼民中精選身體強壯者充實軍隊，同時大力栽培祖大壽、滿桂、趙率教等一大批遼將。
戚家軍（領袖戚繼光）
戚家軍（又稱義烏兵、浙軍），嘉靖三十八年（1559年）成軍於浙江義烏，總兵力四千人，主力是義烏的農民和礦工。
戚家軍因為戚繼光從而得名，是明朝的一支很有名氣的軍隊，戚家軍賴以成名的，是嚴明的軍紀，職業化的訓練水平，東亞最先進的裝備，百戰百勝的戰績和高達十餘萬級的斬級記錄。被譽為“16至17世紀東亞最強軍隊” 。
岳家軍（領袖岳飛）
岳家軍是南宋初年由岳飛領導的抗金軍隊，以牛皋、董先各部義軍為主幹，後陸續收編楊麼等農民軍部眾，吸收山東兩河忠義社梁興、李寶等，匯成大軍。軍隊紀律嚴明，訓練有素，“凍死不拆屋，餓死不擄掠”，金人有“撼山易，撼岳家軍難”之語。部隊久駐鄂州（治今湖北武昌），世居漢地，南宋末年抗擊金蒙的將士，很多就是岳家軍子孫。
淮軍（領袖李鴻章）
“淮軍”是晚清在曾國藩指示下由李鴻章招募淮勇編練的一支漢人軍隊，是中國軍隊近代化的前身，曾是清朝的主要國防力量。
因為兵員及將領主要來自安徽江淮一帶，故稱“淮軍”。1861年（咸豐十一年），太平軍向上海進軍，上海守備清軍不能抵抗，外援英軍未到，是時曾國藩為兩江總督，總督江蘇，安徽，浙江，江西四省軍務，湘軍駐安慶，上海地方官紳派代表向他求援。曾國藩早有用湘軍制度練兩淮勇丁的計劃，他的得力幕僚李鴻章主動請命招募淮勇，於1862年3月（同治元年二月）在安慶編成一軍，稱“淮勇”，又稱“淮軍”。其後，淮軍乘英國輪船，闖過太平天國轄境，前往上海，與英、美各軍合作對抗太平軍。
黃埔軍校（領袖蔣中正）
最後黃埔軍校就不說了，大家都知道，校長蔣介石。總之，黃埔軍校分成了以下幾個步驟：招生啟事（廣告）、錄取（有門檻）、學習（有規則）、按規則辦事（賣貨）。比如，按黃埔軍校的招考簡章，報考學員應具備舊制中學文化程度，身體素質及政治思想也有相當高的要求。也就是說不但基本的文化素質要過關，而且還要求精神層面上的東西。
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（完）
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