你是否有過邂逅一個人並立即感覺“此人和我有許多共同語言”的體驗？
吸引力迅速產生、觸電感覺瞬間出現、親密感也在頃刻之間萌發，你立刻喜歡上了那個人。 與此相反，你也可能遇到一個人並覺得：“這個人好像來自另一個星球！”然後對此人興趣頓失，疏遠和冷淡立刻佔領了你的心，你霎時就對這個人充滿排斥。
每當你初遇一個人，產生的感受都會位於以上兩個極端之間。你不知道為什麼自己會產生這種感覺而不是那種感覺，它們就是那麼自然地發生了。
也許你不在意，但這些人如何遣詞造句確實在很大程度上影響了你對他們的印象。同理，你對措辭的選擇也讓自己的很多個性特徵在意中人的眼前暴露無遺。我們的語言揭露了我們的思想，我們的措辭將我們放進了不同的社會階層。我們說出的話能夠暗示出我們的職業地位、思想傾向、興趣愛好乃至對人生的看法。我們說話時使用哪些語句，看似漫不經心，實際上卻揭示了我們感受世界的方式。 在某些歐洲國家，人們常常會講五到十種語言或同一種語言中的多種方言。
如果兩個講相同方言的人在故鄉之外的某地相遇，就會熱烈地擁抱在一起以表達他們對相同背景的認可。 為了建立相似性的感覺，你可以使用一種潛意識裡的語言技巧，雖然簡單卻直擊要害。只需巧妙選擇措辭，你就能讓意中人感覺你是他（或她）故鄉的一部分。
相似的人使用相似的語言。家人和朋友之間使用同樣的詞語互相溝通，公司同事或俱樂部成員說起話來也風格一致。你遇到的每個人都有自己的語言，並在潛意識中以此為標準來區別自己人和外人，將家人、朋友和同事劃入自己親密的圈子。
也許你沒有注意，但你的意中人卻擁有一種獨特的講話方式，將其與其親朋好友、職業圈子以及人生態度緊密聯繫起來。為了讓你的意中人在潛意識中覺得你們倆是一類人，你可以採用“回聲”的方式重複他們常用的詞彙。你需要做的只是一點專注的傾聽。 同樣的詞語對不同的人有著不同的含義。
從小學時候起我們就知道，詞語的直接含義是指它字面的意思，引申含義則是指它在不同語境中的具體含義——也即這個詞給我們帶來的感覺。為了讓意中人對你感覺親密，你就得使用和他們一模一樣的語言。
紳士們，假設你的朋友剛剛將一位魅力十足的離婚女士介紹給你。在初次會面中，她談到自己孩子時用的詞可能是“孩子”、“寶寶”、“學步娃娃”、“小傢伙”或“小東西”。也許她們家每個人都使用同樣的詞彙，因此你和她聊天的時候，請務必使用和她一樣的詞彙來指代那位小朋友。當你重複她的常用詞彙時，她立刻會在潛意識中萌發一種親密——彷彿你已經成了她家庭的一員。
我的醫生是位年輕的母親。我們剛認識的時候，在一次聊天中她提到自己的新生兒。我知道“新生兒”的意思，但並不經常使用；事實上，我從不在日常對話中使用這種專業術語。但我問她：“你去上班的時候，誰在家照顧你的新生兒呢？”她對我報以一個微笑。我感覺到，當我使用她的詞彙“新生兒”時，她立刻與我產生了一種溫暖的連接。
淑女們，假設你在聚會上與一位紳士聊天。他在談論自己的工作、事業、項目或者使命。舉個例子，如果他是個律師，他用的詞應該是“事業”。如果你用“差事”這個詞與他聊天，他就會對你產生反感。但是，如果和你暢談的那個帥哥是個建築工人，你卻用了“事業”來稱呼他的工作，他也許會覺得你在諷刺他。 當不同的意中人在談論自己的工作場所時，都會使用不同的詞彙：律師們去“事務所”工作，主持人在“臺”裡上班，建築師去“設計院”，出版界人士喜歡談論他們的“出版社”。
在與對方談論工作或興趣愛好時，“回聲”的技巧非常關鍵，因為如果你使用了錯誤的詞彙，就會立刻給自己貼上“外行”的標籤——一個與他（或她）的世界沒有任何聯繫的閒雜人等。當人們遇到對自己生活一無所知的人，一般都會本能地扭頭離開。鑑於你的措辭能揭露你對他們世界的熟稔程度，所以不要在不經意間使用了錯誤的詞彙。 “活兒”或“單”也可以用來指代工作。
紳士們，如果你正和一位時裝模特交談，你最好使用“單”這個詞，這樣才能讓那位美女保持對你的興趣。
淑女們，如果和你聊天的是個流行樂手，你最好使用“活兒”這個詞，不然那傢伙就會覺得你很土氣。只要你用錯一個詞，就會瀕臨出局的命運。
還記得我的發小菲爾嗎？一次我們倆參加一個聚會。他站的地方距我不遠，因此他和一位漂亮女演員聊天的內容被我聽得清清楚楚。那位演員正在快樂地講述自己剛剛參與的一部演出，我聽到她告訴菲爾她真的非常喜歡彩排。聽起來他們聊得很開心。 “哦，”菲爾開口道，“你多久訓練一次？” 13．剛剛萌芽的戀情就像一朵正 哎呀呀！因為我有不少做舞臺劇演員的朋友，所以我知道他們並不愛聽“訓練”這個詞。
果然那位漂亮女演員聽完這個問題後不久就離開了菲爾。我的朋友，那個專業術語叫做“彩排”，不叫“訓練·
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