你是否有过邂逅一个人并立即感觉“此人和我有许多共同语言”的体验？
吸引力迅速产生、触电感觉瞬间出现、亲密感也在顷刻之间萌发，你立刻喜欢上了那个人。 与此相反，你也可能遇到一个人并觉得：“这个人好像来自另一个星球！”然后对此人兴趣顿失，疏远和冷淡立刻占领了你的心，你霎时就对这个人充满排斥。
每当你初遇一个人，产生的感受都会位于以上两个极端之间。你不知道为什么自己会产生这种感觉而不是那种感觉，它们就是那么自然地发生了。
也许你不在意，但这些人如何遣词造句确实在很大程度上影响了你对他们的印象。同理，你对措辞的选择也让自己的很多个性特征在意中人的眼前暴露无遗。我们的语言揭露了我们的思想，我们的措辞将我们放进了不同的社会阶层。我们说出的话能够暗示出我们的职业地位、思想倾向、兴趣爱好乃至对人生的看法。我们说话时使用哪些语句，看似漫不经心，实际上却揭示了我们感受世界的方式。 在某些欧洲国家，人们常常会讲五到十种语言或同一种语言中的多种方言。
如果两个讲相同方言的人在故乡之外的某地相遇，就会热烈地拥抱在一起以表达他们对相同背景的认可。 为了建立相似性的感觉，你可以使用一种潜意识里的语言技巧，虽然简单却直击要害。只需巧妙选择措辞，你就能让意中人感觉你是他（或她）故乡的一部分。
相似的人使用相似的语言。家人和朋友之间使用同样的词语互相沟通，公司同事或俱乐部成员说起话来也风格一致。你遇到的每个人都有自己的语言，并在潜意识中以此为标准来区别自己人和外人，将家人、朋友和同事划入自己亲密的圈子。
也许你没有注意，但你的意中人却拥有一种独特的讲话方式，将其与其亲朋好友、职业圈子以及人生态度紧密联系起来。为了让你的意中人在潜意识中觉得你们俩是一类人，你可以采用“回声”的方式重复他们常用的词汇。你需要做的只是一点专注的倾听。 同样的词语对不同的人有着不同的含义。
从小学时候起我们就知道，词语的直接含义是指它字面的意思，引申含义则是指它在不同语境中的具体含义——也即这个词给我们带来的感觉。为了让意中人对你感觉亲密，你就得使用和他们一模一样的语言。
绅士们，假设你的朋友刚刚将一位魅力十足的离婚女士介绍给你。在初次会面中，她谈到自己孩子时用的词可能是“孩子”、“宝宝”、“学步娃娃”、“小家伙”或“小东西”。也许她们家每个人都使用同样的词汇，因此你和她聊天的时候，请务必使用和她一样的词汇来指代那位小朋友。当你重复她的常用词汇时，她立刻会在潜意识中萌发一种亲密——仿佛你已经成了她家庭的一员。
我的医生是位年轻的母亲。我们刚认识的时候，在一次聊天中她提到自己的新生儿。我知道“新生儿”的意思，但并不经常使用；事实上，我从不在日常对话中使用这种专业术语。但我问她：“你去上班的时候，谁在家照顾你的新生儿呢？”她对我报以一个微笑。我感觉到，当我使用她的词汇“新生儿”时，她立刻与我产生了一种温暖的连接。
淑女们，假设你在聚会上与一位绅士聊天。他在谈论自己的工作、事业、项目或者使命。举个例子，如果他是个律师，他用的词应该是“事业”。如果你用“差事”这个词与他聊天，他就会对你产生反感。但是，如果和你畅谈的那个帅哥是个建筑工人，你却用了“事业”来称呼他的工作，他也许会觉得你在讽刺他。 当不同的意中人在谈论自己的工作场所时，都会使用不同的词汇：律师们去“事务所”工作，主持人在“台”里上班，建筑师去“设计院”，出版界人士喜欢谈论他们的“出版社”。
在与对方谈论工作或兴趣爱好时，“回声”的技巧非常关键，因为如果你使用了错误的词汇，就会立刻给自己贴上“外行”的标签——一个与他（或她）的世界没有任何联系的闲杂人等。当人们遇到对自己生活一无所知的人，一般都会本能地扭头离开。鉴于你的措辞能揭露你对他们世界的熟稔程度，所以不要在不经意间使用了错误的词汇。 “活儿”或“单”也可以用来指代工作。
绅士们，如果你正和一位时装模特交谈，你最好使用“单”这个词，这样才能让那位美女保持对你的兴趣。
淑女们，如果和你聊天的是个流行乐手，你最好使用“活儿”这个词，不然那家伙就会觉得你很土气。只要你用错一个词，就会濒临出局的命运。
还记得我的发小菲尔吗？一次我们俩参加一个聚会。他站的地方距我不远，因此他和一位漂亮女演员聊天的内容被我听得清清楚楚。那位演员正在快乐地讲述自己刚刚参与的一部演出，我听到她告诉菲尔她真的非常喜欢彩排。听起来他们聊得很开心。 “哦，”菲尔开口道，“你多久训练一次？” 13．刚刚萌芽的恋情就像一朵正 哎呀呀！因为我有不少做舞台剧演员的朋友，所以我知道他们并不爱听“训练”这个词。
果然那位漂亮女演员听完这个问题后不久就离开了菲尔。我的朋友，那个专业术语叫做“彩排”，不叫“训练·
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