最近，国内很多城市出现了“限价房”，期房价格远远低于周围现房，巨大的价差，引得众多购房者蜂拥而至。如果想要参加摇号，必须就事先准备好资金证明，以证明你的实际承担力，这应该是如今买房的敲门砖。然而，在地球的另一端加拿大，也有地域特色的敲门砖，现在瑆宝妈就来揭开它的神秘面纱。
——竞拍，在加拿大买房很普遍
在这里买房，和国内一样，房源信息都是专业的地产局网上公示。如果是新房，可以前往售楼处从销售员手上拿到销控表格，根据自身需要购房。而如果是二手房，则一般是买家跟随经纪现场看房。正常情况下，二手房房源基本都在网上公示的价格上下成交。不过，在楼市火热的市场下，或者是需求旺盛的片区内，就会出现一种常见的现象——竞拍。
现在我来说一下具体的竞拍方式。卖方经纪会在网上公示出统一的竞拍时间、地点以及必备材料，买家如果确认钟情于该房源，就可以跟随买方经纪在约定的竞拍那天前往指定地方，参与竞拍，一般竞拍前，经纪会告诉这套房子总共需要几轮竞拍过程。和国内物品竞拍不同，这里的竞拍都是暗标。也就是说谁也不知道周围人出的是多少价格。举个例子，比如这套房子网上叫价50万。但竞拍现场，有4组客户挨个和买家及其经纪碰面，拿出他们最满意的合同。
这所谓的满意合同，主要是从几个方面权衡。第一就是价格，这个是买卖双方最为关注的话题。第二，就是交房时间，也就说最快多久，买家能完成贷款搬进新房，而这个对于卖家来说意味着拿到房款的时间。第三，就是合同所附带的条件。比如是否需要验房，是否需要增加贷款条件。这些条件的加入，会直接影响到后期该份购房合同是否能正式生效。所以，一般在竞拍过程中，买家经纪也基本会删掉所有的附带条件。第四，就是定金数额。其实，实际上定金的高低并不太左右卖家，毕竟定金也不是直接交给卖家，而是交给卖家所在的经纪公司。也就是说，卖家在你交房没完成之前，是不会拿到任何一笔钱的，这一点和国内是大相径庭。但是定金数额的高低，也能看出一个买家的诚心与否。和考试一样，这几轮过程下来，总会有很多出价低或者附件条件多的客户提前离场，淘汰出局。剩下的最后一轮，就是卖家较为中意的几个客户进行对决，一般是会留2组到最后。只是全程下来，彼此并不知道到底对方出了什么条件，给了什么价格，我们所能做的就是在力所能及的范围内，把合同条款修改到最好。
当然，有两种情况也会在最后对决完发生。正常的是价高者或者条款更令卖家满意的中标。但这里面，有可能在第一轮大家的出价就已经达到了卖家的心里期望值，但卖家更像借势卖的更高，因此增加了又一轮竞拍。而且，这里面客户A已经是第一轮全场最高价。但为了中标，客户A会继续加价，实际上他自始自终都是最高价，所以他的第二轮叫价其实最后是和自己的第一轮价格比拼，从头到尾客户A都是胜者。这一点，在这里竞拍中是完全合法的。所以，选择一个重要的买方经纪，是十分必要的。关于房屋竞拍，瑆宝妈就经历过几次这样的过程。记得有一次是一个三车库的大独立屋，西人屋主保养得特别好，前庭后院的景观做的特别出色，尤其是后院还坐拥一个配备完善的游泳池以及户外烧烤棚，生活情绪可见一斑。记得，当天共有12组客户参与竞拍，我从7点一直奋战到11点，不幸的是，我的客户因为价格承受力较低，所以第5个离场。在竞拍过程中，我一般建议客户，权衡自身最重要，在有限的范围内给到自己认为最为满意的合同，就不会无怨无悔。如果太好高骛远，后期就算抢到了房子，也会无力承担压力重重。
——求房信，有时也是致胜绝技
除了竞价这一特色行为之外，在加拿大买房，还有另外一个必杀技，就是求房信，以情动人。这封信类似于这里的求职信，主要是意向买家向卖家表现出他想购此房的目的。最近，多伦多一堆夫妻就凭借此信，在买家中突出重围，博得卖家的青睐，结束了9个月的漫长看房历史，赢得了心目中最为满意的房源。如今，这一招，对很多对自己房子有感情的卖家来说，特别管用。毕竟，大家卖房，虽然会考虑经济层面，但作为曾在此安家的前屋主，尤其是保养爱惜房屋多年的他们来说，能够把自己心爱的房子委托给一个真诚并且愿意善待它的买家，这一点是最为重要的。这对夫妇就是通过求房信表达他们对该房源的喜爱之情，并衍生到了和卖家共同的兴趣爱好——打理庭院，并承诺不会将此推倒重建。这一点，最终成为了打动卖家的致胜砝码。
其实，以求房信中标的例子，在这里不算罕见。去年，多伦多西区的奥克维尔，曾经就有一对亚裔医生夫妇，就借用“攻心之术”成为最终买家。他们这次以大换小，从3700尺房子买到这1983尺的房子，为的就是提前还完贷款，实现财富自由，从而拿出更多时间和金钱去从事慈善事业。而这一点换房初衷，也get到了前房主的关注。这对准备回美国丹佛养老的夫妇，最终把这亲手维护15年的家，托付给了这对医生夫妇，尽管这对亚裔夫妇和竞拍第一名相比叫价相差15万元。事后，这对美国夫妇表示，他们卖房子的钱只要达到能帮助他们在美国养老买房就够了。和那些竞拍者相比，这对六口之家的亚裔夫妇，看起来更适合这个居住片区氛围，更适合这套房子。
没想到的是，在这个以钱服人的世界里，还有这样以情动人的走心故事，真的很治愈系。希望，在这个冷冰冰的物质世界里，出现更多这样的暖心事例。
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