AR說丨VR行業創業者如何避免成爲炮灰？

自2016年以來，火爆的VR不斷推動更多創業者湧入，創業者的想法也很簡單，打造爆款或者被巨頭收購。但現實是，尚未發展成熟的VR產業使大多數冒然進入的創業者淪為炮灰。面對艱險複雜的創業形勢，北京建安雲景科技採用的是邊接項目邊靜觀其變的策略，那麼創業的局勢如何？今天ARinChina就請到了北京建安雲景科技有限公司的創始人馬建，來和我們一起來聊一聊VR創業者的現狀~

注：受訪人承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。ARC作客觀真實記錄，已備份原始記錄

ARC：您剛剛進入ARVR行業時間不長，現在從業者都在抱怨ARVR行業難盈利，那您還選擇ARVR的理由是什麼？

馬建：其實從15年我們就已經開始做VR了，那會還是沒有空間定位的時代，當時只是對VR和AR有興趣，自己搞研發，直到16年的時候才開始陸續做了一些實質性的項目。

現在VR行業難盈利，個人認為主要原因有以下幾個：

1.VR行業從硬件來講本身還沒達到可以快速爆發的階段。大空間精確定位、無線傳輸、頭戴顯示器的重量、硬件成本居高不下，等等這些問題都有待解決。

2.大眾對VR的認知還不夠全面。有一部分人認為，商場裡面50塊錢玩10分鐘的VR遊戲就已經是VR最好的效果了，其實對整個行業來說那只是冰山一角，畢竟老百姓接觸到VR的機會還是畢竟有限的。有的人最開始是用鏡片式VR頭盔來體驗的，自然對真正的VR也只是一知半解。

3.展示類VR項目的研發門檻較低。據我瞭解，目前做VR展示類項目的公司很多都是之前做美術外包的公司，由於研發引擎的便利性，使得美術外包公司也可以輕易的做出VR產品，造成行業競爭激烈，並且魚龍混雜。

4.VR的C端產品盈利較難，B端產品市場較小。先說C端，最典型的就是商場裡面的蛋椅類VR遊戲機，由於硬件成本較高，人流量大的地方租金也比較貴，導致VR遊戲機的體驗價居高不下，據我所知都是30～50塊錢10分鐘，一般去遊戲廳2塊錢一個幣能玩很久的玩家是不太捨得花這個錢的。B端產品目前基本上都是定製內容，有的還是公益宣傳類，做這樣的產品目前就是維持生計，想真正做大還是有很長的路要走的。

ARC：以往採訪中有人表示沒有融到資的公司只能做定製，這樣才能維持生計，也沒錢做自主開發，那在行業中這樣的情況普遍嗎？如何改變這樣被動的局面呢？

馬建：現在行業概況的確是這樣，15年的時候對VR的投資鋪天蓋地，到了16年突然間對VR行業的投資就都變得冷靜了，16年還號稱VR元年，在“元年”死掉的公司和團隊也不在少數。對這樣的局面只能是靜觀其變，上面我說的那幾個問題都得到解決了，整個行業也就可以步入正軌了。

ARC：看到公司已經做過的一些案例，但是公司目前還沒有完善，那在這種情況下第一個業務是如何拿到的，能給我們分享一下嗎？

馬建：第一個業務是靠業內的朋友介紹的，做的內容也是B端定製產品。在中國人脈還是非常有用的。

馬建：其實VR和AR/MR都有各自的應用領域，並沒有什麼衝突，所以我們也都在持續關注。和AR比起來，完全重構的虛擬世界是VR最大的特點，頭戴顯示器的優質畫面可以讓用戶有極強的沉浸感，但是缺點是頭戴顯示器重量稍大，長時間佩戴會有所不適，並且使用空間有限。AR/MR的優點則是，眼鏡重量小，便於攜帶。但是MR眼鏡缺點也是顯而易見的，圖形構建能力不強、續航時間短。綜上所述，只要把好鋼用在刀刃上，發揮二者的優勢，都是非常有前景的。

ARC：公司接下來如何提高自己的行業競爭力？

馬建：技術實力是一個公司的核心競爭力，這是其他外在條件無法替代的，只要一直站在時代前沿，掌握尖端技術，再加上獨到的創新能力，遍可立於不敗之地。

END

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