2018年5月16日 星期三
各位缘友好，我是持续，接下来是我的成长经历复盘。
我的座右铭是：水之所以能滴穿石头，根本就两条：1、方向始终如一；2、持续不断的滴。水都能滴穿石头，只要持续，还有什么事是做不成的？！
1、我辍学了
我是90后，今年24，出生在辽宁一个小山村，我家不算富裕，从小母亲就告诫我，努力为家争口气。
9岁那年，父母给我添了一个弟弟，家庭经济压力陡增，到了高中父母几乎不堪重负，为了不让父母为难，我默默的选择了辍学，带着内心的一份忐忑和希望，离开家到了县城，开始了我的打工经历。
2、我工作了
经过亲友介绍，我做过售货员，当过奶茶妹，卖过日用品，前后换了不下10份工作，最短的不到一周，最长的不到半年，我一直在找我想要的生活，但一直都没遇到适合的，于是我就不停的换工作。
工作之余，我业余时间都用学习填充，报过会计班、计算机班、装修设计班等等，收入几乎都用来投资学习，父母当时很不理解，还严厉批评了我，但并没阻止我学习的热情，别看我外表柔弱，但内心很倔强，我内心渴望出人头地……
后来，我看了几位企业家传记，我发现他们都有个共同点——都是从业务员起家的，我立刻决定从销售起步。
3、家具销售
明确这一点后，我立刻行动，选择了一家家具定制公司，面试店面销售，面试前我做了简单的市调，之前学习了一些销售技巧，被我成功用在面试上，给应聘我的店长留下了深刻的印象，后来她和她亦师亦友。
进入新的行业，迈向新的岗位，一切对我来说都是陌生的，我生怕被淘汰，所以我比任何人都努力。
面对客户问题，之前只是看书学了一些销售理论，并不具备任何销售实战经验，甚至连成交客户的流程都不清晰，无论我多么努力，业绩总是无法达到我预想的目标，我总感觉缺点什么，但又不知道缺什么。
一次偶然的机会，在朋友圈看了一篇《实干日记》，被日记的内容深深吸引，我很想跟这样的高手建立连接，所以我就一直关注他的动态。
没过多久，实干哥举办了线上体验之旅，我立刻报名参加，经过努力获得了他的电话指导，他说话总是一针见血，直击核心，从不啰嗦。他几乎从不告诉我答案，而是引导我自己发现答案，这种互动引导式交流让我进步很快。
由此我总结出了成长进步的公式：成长进步=自身持续努力+高手从旁指点。
没遇到高手之前，自身持续努力占20%，高手指点占80%。天才=99%的勤奋+1%的灵感，灵感来自关键时刻的高手点醒。
当遇到高手之后，自身持续努力占80%，高手指点占20%。师傅领进门，修行靠本人，自己不努力不行神也救不了你。
从过往经历我发现，人与人之间差别就两条：1、收入有没有用来投资自己？收入是个人价值的变现，投资自己才能增加自身价值。2、时间有没有用来连接高手？你跟什么人在一起，你就会成为什么人。
自从跟实干哥建立连接后，我不甘心再待在县城做销售，我渴望到大城市去闯，渴望到更大的平台挑战自我。
4、地产销售
再一次面临择业，我又跟实干哥交流了一次，他结合我的情况，问了我三个关键问题：
①身上是否准备至少一万的生存备用金？
②如果连续三个月没开单还能不能坚持？
③能否做到真心为客户服务不考虑成交？
做销售是一件很苦逼的事，作为一个新人进入新的行业，都会度过一段非常难熬的岁月，很有可能几个月都没有业绩，如果之前没有这个心理预期，一旦遇到困难，加上市场的残酷，就会让人心慌意乱。
不要抱着赚钱的目的去做销售，不要总想着将所做的事情当作手段，用它去为自己获得财富，做一件事要用心，做销售就是服务于他人，只要真为对方着想，真诚付出，对方就一定能感受到，也一定会被感动，有些人还会成为朋友。
其实，做什么不是那么重要，重要的是怎么去做，怎么做出新意，做出乐趣。做一件事，要学会喜欢它，努力将其做好，不要总是按过去的方式机械执行，而是要开动脑筋为所做的事注入新的创意……
这是当时实干哥对我的忠告，我一直铭记在心，为我后来腾飞奠定了坚实的基础，那段时间我天天琢磨：怎么凑够上路的资金？
当时我办了一张5000的信用卡，加上3000的工资，初生牛犊不怕虎的我，在公司领导的诧异和挽留中辞职了。
到了大连，找房子，找工作，外加形象投资，很快花光了3000现金，从那以后一段时间，我每天只能清水青菜煮面条，后来节省开销，换了更远的地方住……
我就职的那家公司刚成立，经理是做了十年的地产销售高手，他对地产行业了如指掌，对人性也很有研究，不过好景不长，刚去不到一个月，经理就辞职离开，我本想跟他学本事，现在他走了，不仅学不到本事，估计钱也赚不到了。
当时线上体验之旅有个同学在北京做地产，他公司刚好招聘，但我连去北京的车票都买不起，我绝不能放弃这次机会，我只好硬着头皮向那位同学借了1000块钱，作为到北京后的启动资金，我就这样义无反顾来到北京。
公司刚刚成立，正在大量招聘新人，做地产主要以男生为主，虽然我是个女生，在公司我从来不把自己当女生看，正因为自己是女生，我时刻告诫自己：要更加努力，要做出更好的成绩，要做到第一。
从进入公司那一刻开始，我便事事拼尽全力，刚开始学习基础知识，后面背诵话术、练习话术、钻研话术、考核销讲，再到打电话、接待客户、成交客户，每一个细节我都不放过，每一个动作都反复练习。
当然这得益于，每周持续沐浴，实干哥的能量场，如今已升级为精神家园，他让我多琢磨多练习，凡事全情投入，用心负责，认真对待……
他一直强调，普通选手与高手之间的差别就是练习，知道了没用，懂也没用，熟练了才有用，练到出神入化才能超越对手，持续沐浴加持续练习，最终任何笨拙的行为都能轻车熟路，根本不需要准备，见到客户话术是自然流淌。
实干哥还告诉我，刚进入公司，千万别什么都学，把焦点全放在专研销讲，先把销讲拆分成八个步骤，每次练习一个步骤，熟练了再练下一个步骤，背诵话术的同时逐渐形成自己的体系，实际操作中才能灵活妙用。
经过刻苦练习，话术已经非常熟练，但把握客户心理还很欠缺，我就随时向身边同事学习，找公司有经验的同事给我当客户练习，通过他们的反馈了解客户，化解抗拒，由于我谦虚和好学，我从他们那里收获了经验。
有时我也充当客户，让他们给我讲销讲，看他们是如何给我演绎的，经过重复高频演练，我的话术和经验与日剧增。
实干哥一直强调：教会我们本事的是市场和客户。
考核上岗后，公司有个拜师环节，为了学到更多本事，我拜了公司最厉害的经理为师，她在地产行业做了十年，拥有丰富的销售经验和团队管理经验，在当时区域也算小有名气，我把她当成我的榜样。
刚到公司的我，内向、害羞、腼腆、放不开，在实干哥和师傅的指点下，我外向、主动、积极、绽放……
5、
升职加薪展示（1）6个月晋升主管
刚开始三个月，会碰到很多客户问题，有很多问题我无法解决，我一边请教公司销售高手，一边请实干哥指点，由于有高手背后指点，即便遇到难题我也不紧张，虽然我无法化解，但我知道实干哥肯定没问题，所以我从来不着急。
我对工作每个环节都喜欢琢磨，比如打电话，第一通电话谁打得好，我就直接借用其中的内容，回访电话谁打得好，我也会暗自“偷师学艺”，面谈客户时，谁谈得哪点内容好，我会偷偷记下来为自己所用。
开盘的流程和步骤，我会提前跟客服或和策划沟通了解，目的就是为了在客户面前显得更专业更熟练。
实干哥一直告诉我，要想有结果无非就两条：一对人真诚用心；二对事认真负责。
他让我一直重复一句话：我该怎么面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默的为他祝福，这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣，在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了。
如今这都成了我行事的准则，对待同事、领导、师父和客户，我全部是真诚流露，没有任何的虚假和做作。
做事注重细节，公司每天开晚会我必带本子和笔，对于领导讲得内容，我都是用心记录，会后严格遵照执行，从来没落下或逾越规矩。
买房操作流程，我会第一次用笔认真记下，需要提交的文件，对应的步骤，该填的表格，包括填写的细节，递交流程，以及后续手续等，全部形成流程和标准。
公司内部需要提交的资料，我永远都是第一个递交，保证秘书和客服工作正常运转，当我如此用心，换来的是秘书和客服经常给我“开小灶”。
经过在
线上体验之旅的沐浴，我把公司当成历练自己的平台，但我在内心深处把公司当成自己的，我不再把焦点放在赚钱上，而是通过借事炼心让自己不断升值。我始终坚信：唯有我值钱，未来我才会有钱，自从参加线上体验之旅后，我觉得自己像重新安装了一个新系统。
时刻主动就是建立事业，我主动维护公共财物，摆放算乱座椅，整理办公室，修理打印机，捡走地上的纸屑，就连卫生间也主动清扫……
实干哥一直强调：高手眼中无小事，成功就是把自己做的每件不起眼的小事做到极致。
简单的事重复做，我就是专家。
重复的事用心做，我就是赢家。
我时刻重复这两句话，并把它们写到笔记本首页，对于师傅教给我的工作，领导颁布的内容，我都会严格执行，从来不会有任何抱怨，我只会埋头去干，不断地去干，直到做出结果。
就像打电话，我从不质疑电话质量，会不断多打电话，别人打2遍，我打3遍，别人打3遍，我打4遍，相信听话执行，即便遇到困难也死磕到底。
还有派单，我从不在意派单地点的好坏，先给自己设定目标，比如完成两个意向客户，留四个电话，设定目标以后就不停地猛干，直到干出结果，完成目标为止。
还有接电，从不在意号段，只会奔着目标打最多的电话，别人一天打400个电话，我就要打500个电话，别人接电中抽烟看手机，我接电过程不离开座位，也不看手机，我会非常专注的去做这件事情，直到完成目标为止。
这些做事的品质和习惯，都是来自实干哥的点拨和师傅的带动，还有每周线上体验之旅YY场的持续沐浴。
这样坚持了一天又一天，每天都是这样反复操作，没有一天是偷懒松懈的，我从不管别人是在聊天，还是在刷朋友圈，还是看淘宝，绝不受周边环境的影响，我只会坚持做自己的事情——专注打电话。
经过持续不断的努力，我成了同批伙伴中第一个考核上岗的，也是第一个开单的，六个月我做到了主管，当我带领小组完成业绩后，经理职位向我招手。
（2）5个月晋升经理
面试经理本以为很困难，经过实干哥的引导和剖析，看似复杂深奥的问题，立即变得简单易懂，自从认识实干哥以后，看似无法化解的问题，在他也是分分钟搞定。
他说人无法化解问题，并不是因为问题很难，而是他总是从自己的角度出发，只要站在对方的立场来思考，很多问题瞬间就有了方向。
他问我：是你想要获得这个职位比较重要，还是看公司在这个职位需要什么样的人才更重要？
一语点醒梦中人，他让我描述了竞争对手，把竞争对手情况问完，又了解了我真实的想法，再经过几个回合的互动，对这次面试我充满了必胜的信心，经过这次我打通了面试经理的全过程，这适用于任何行业的面试。
第一步：了解竞争对手
俗话说：知己知彼方能百战不殆。只有了解对手后，才能对比找到自身的优势，以及竞争对手的劣势。
我的竞争对手是个30岁的男性，而我是24岁的小姑娘，如果说比经验我肯定败北，但经过实干哥的点拨，我的优势是年轻，没有来自家庭和婚姻的负担，能把所有时间和精力全身心投入到工作上，这点是决定团队和个人业绩是否快速增长的核心。
实干哥还提醒我，在面试竞争的时候，千万不要戳对方的短处，只能讲自己的优势，一旦有明显的打压对方，就会不战而自。
公司希望内部有竞争，但却不想有内耗，打击别人并不能强大自己，稍微夸赞一下对方，会让领导刮目相看，有胸怀有气度才能协调关系并担当重任，但一定要说未来三五年会把时间和精力全部投入到公司。
第二步：了解公司需求
①和公司一条心
我今年24，我愿意把全身心交给工作，由于我还很年轻，精力绝对旺盛，现在未婚也没男朋友，准备三年时间全身心投入到公司，并且没有任何家庭的牵绊和干扰，面试中把这条信息传递到位。
②服从公司安排
我坚决听从公司和领导的安排，我明白任何领导喜欢服从指挥的下属，一个人想成功有两个通道：要么有本事让别人成为自己的心腹，要么有能力成为别人的心腹，我现在只能力争成为领导的心腹。
③带团队有结果
我有团队运作的实践经验，公司选经理不仅自己要有结果，还要能帮助团队成员有结果，在这点上我首先罗列自己的成绩，再罗列我做主管是怎么帮团队成员提升业绩的。
还要总结出获得这些成绩的秘诀，这需要的是教练本事，当时实干哥还告诉我，面试全过程不能讲空话和道理，要讲过去成功的案例，以及由此推演出来的操作程序，具体表现是分享几条成功秘诀。
公司问我有没有意见要提，我说公司任何时候都会存在问题，我存在的价值就是去化解问题，这是作为经理的工作职责，同时我坚信有领导的支持，加上组员的配合，在前进的过程中，我定会把问题转化成机会，意见变成切实可行的方案……
当时我总结出的三条成长进步的秘诀：
一是相信，听领导的话，因为领导在这个行业沉淀的比较久，我是这样做的，也会让我团队成员这样去做。
二是目标，我之所以有结果，是因为领导给我设立的目标，我有结果，是因为有目标，所以我会帮他们定目标，并且监督他们，共同完成。
三是用心，时刻为客户着想，以用户为中心，过去我做过销售，所以知道他们缺什么，我会教他们用心倾听客户的需求。
经过实干哥的引导，内心获得了精神鼓舞，执行上获得了操作程序，经过一天一夜的筹划和准备，我把做出来的方案以PPT演讲的形式展现给了公司领导，最终力压群雄，成功面试经理一职。
后来我在北京参加了，第3期线下《幸福实相体验之旅》，实干哥的现场答疑精妙绝伦，课程内容更是让我醍醐灌顶。
如今我正沐浴在，第1期线上《
觉醒实相体验之旅》的精神家园里，我觉得升职加薪对我来说，只是顺带的结果，只是我现在人生追求的起点，所有的惊喜和奇迹都在出发后的路上。我已经再次出发上路了，你还在原地停留等待什么呢？
后记
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