讨价还价是生意人都擅长的，但说到讨价还价最厉害的，还得属犹太商人。犹太人有则笑话，说有位总统访问中国后归国，在机场候机时，有个记者问他访问中哪件事印象最深，总统回答说，印象最深的是在市场上看见中国人和犹太人讨价还价，结果竟然把犹太人给赢了。
无论中国人在讨价还价时是不是有胜过犹太人的能力，但犹太人在这则笑话中确实大大地调侃了一下自己喜欢讨价还价的商业风格。
来看一则案例：
犹太人默罕迪走进自己经常光顾的店铺，选定商品后，就开始习惯性地讨价还价。标价20美元的商品被他杀到15美元，再杀到12美元，他还不满意，希望再降到11美元。
售货员无奈地表示：“这已经是成本价了，绝对不能再降了。”
默罕迪当然知道售货员在说假话，所以坚持要他降到11美元。
售货员并不妥协：“真的不行，就是12美元，一分钱也不能再降。”
默罕迪不接受。
售货员面带难色地说道：“先生，只是为了1美元争个不休，也太不划算了。说实话吧，价格绝对不能再降了。而且，你是我们店的熟客，买东西都是先欠着，1美元又有什么关系呢”
默罕迪却幽默地回答说：“我所以拼命讨价还价，就是因为太喜欢你们的商店了。多杀一美元，万一我赖账的话，你们店的损失不就可以减少一美元了。”
这哪里是为了给别人省钱，分明是将讨价还价当作了一种乐趣，当作交易过程中一份必不可少的享受。
喜欢讨价还价是一回事，如何讨价还价又是另一回事。在做生意上精于此道的犹太商人给出了一个基本原则：讨价还价实质上是一个买卖双方谁说服谁的问题，同样一件商品，卖方总要千方百计说好，而买方则要千方百计说不好。
从买方角度看讨价还价，犹太人有不少经验：
首先，买东西就要杀价，而且要敢于杀价，决不能心慈手软，或者不好意思，否则就可能因为太过老实而被狡猾的生意人骗了。
其次，杀价时得找好理由，要善于挑毛病，当然，这些毛病不能是实质性的或不可弥补的毛病，这就属于另一个范畴了。
最后，不能因为杀价太过顺利而兴奋过头，导致心态不平衡，在付钱时犯下大错，比如给错钱、算错找头甚至拿错货，别小看这几点，生活中在这方面犯错的人不在少数。
同样，从卖方的角度来看，犹太人也有不少经验：
首先，要准备好应对别人的还价，所以，最好先得把价开上去，所谓的“漫天要价，就地还钱”，讲的就是这个道理。
其次，对于买方挑的毛病，要给予积极回应，使毛病不成其为毛病。如果所有毛病都给摆平了，价格也就站住了。这不仅需要对产品的熟悉，也需要极强的说服能力。
最后，对买方的明显失误，千万别掉以轻心，更不能因为买方的失误弄得自己过于紧张，自以为得计，实际上可能连本都赚不回来，为什么呢？因为这种情况下容易受到假钞啊。
总之，在犹太人看来，做生意时如果真的吃透了讨价还价的生意经，并运用自如，那么，在一般情况下，是很难吃亏的。
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