每一個銷售人，都在想方設法取得客戶的信任，拉近與客戶之間的距離，因為取得客戶信任後，就意味著成交了一半，甚至是一多半，或許你的產品要比其他人貴一些，但是因為客戶信任你，更願意從你這裡買單。
那麼為了取得客戶信任，每個人都嘗試著不同的方法，又是送禮，又是請吃飯，但是有時候取得的效果卻往往不盡人意，甚至適得其反，非但沒有取得客戶信任，反而給客戶留下了不好的印象，這就是方法不對，取得客戶信任動作要輕，更要精準，吃力不討好的事堅決不幹，今天給大家分享三個方法：
1. 給客戶發短信
想要取得客戶信任，就要從平時的點滴做起，每逢週末，給客戶發送一條祝福短信，內容不要冗雜，幾個字就好，前面稱呼，後面跟上祝您週末愉快！每週都要這樣做，人心都是肉長的，時間長了，客戶心裡會受感動的，因為沒幾個人會按時按點的關心著自己，如果客戶處於禮貌回覆謝謝，那麼這個時候你就裝作沒看見，千萬不要傻乎乎地回一句，不客氣，這樣客戶回也不是，不回也不是，就容易產生心理壓力，效果就不好了。
2. 送禮物
給客戶送禮物有很多講究，送什麼禮物就成了關鍵所在，對於剛認識的客戶，禮物千萬不要太貴重，因為客戶跟你不熟，一旦貴重了客戶不敢收，所以從這個角度考慮，禮物不宜送太貴重的，而便宜的禮物客戶有時候又看不上眼，這該怎麼辦呢？這就需要找方法了，通過與客戶的溝通交流中，發現客戶的興趣點，比如客戶喜歡釣魚，那麼你是不是可以送一支魚竿呢？如果客戶喜歡寫毛筆字，你是不是可以送文房四寶呢？
3. 為客戶提供產品價值外的幫助
跟客戶迅速拉近客情關係，就要為客戶提供產品價值外的幫助，就是說，除了你的產品能給客戶提供幫助之外，你還要從其他層面幫助客戶，這樣會讓客戶大受感動，比如客戶新開了一家門店，你可以蒐集整理100套店員培訓資料，這就免去了客戶的很多工作，每次過去的時候只拿20套，不要一次給完，這樣也就能多見幾次，等到下次過去的時候，笑著說，張總，我又給您找了20套，您拿去用。客戶會認為你是在真心幫助他，自然會信任你很多。
拉近與客戶之間的關係，一定要循序漸進，信任感是一點一點建立起來的，總有些人想著今天剛跟客戶見第一次面，明天就成了好哥們，稱兄道弟，這怎麼可能呢，凡事都要站在客戶的角度考慮一下，一定是在有方法的基礎上，穩打穩紮，增加與客戶之間的信任度，心急吃不了熱豆腐的道理永遠不會過時。
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