一紙公告，拉開了魯酒、蘇酒兩大區域性龍頭企業聯手突破發展瓶頸的序幕。
江蘇今世緣酒業股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）10月15日晚間發佈公告，擬以現金方式收購山東景芝酒業股份有限公司（以下簡稱“景芝酒業”）34%－49%的股份，授權公司高管團隊聘請具有執業資質的中介機構開展盡職調查並積極推進。
同時，今世緣還與景芝酒業的大股東安丘眾人興酒商貿合夥企業（有限合夥）（以下簡稱“眾人興酒”）簽署了相關的《戰略合作協議》。該協議規定：此次收購採用現金支付，並將支付方式分為當期收購、當期付款，按照每股6.9元支付；當期收購、三年後付款；在本次資產收購完成後，對景芝酒業在品牌、營銷、管理、人才、資金等方面給予支持；本次收購完成前景芝酒業的負債，由景芝酒業原股東承擔。
現為魯酒龍頭企業的山東景芝酒廠創立於1948年，是中國最大的芝麻香型白酒生產企業。目前，該公司年產白酒5萬噸，主導產品景陽春酒是山東省第一個濃香型糧食白酒。公司2018年上半年含稅收入9.2億元，同比增長7%。
而今世緣是蘇酒的龍頭企業，前身為江蘇高溝酒廠，旗下產品分為國緣系列、今世緣系列、高溝系列。2015年，今世緣的營收為24.25億元，淨利潤6.85億元；到2017年營收29.57億元，淨利潤8.96億元；今年上半年已完成營收23.62億元，淨利潤8.56億元，公司業績呈強勁增長勢頭。
對這起收購，業內認為從交易不涉及標的公司控制權來看，景芝酒業引入戰略投資者的意圖明顯。
景芝酒業雖是魯酒龍頭企業，但魯酒整體發展勢頭趨弱，景芝酒業本身低端化、區域化特徵明顯，加上山東市場近年來被酒業大佬們不斷侵蝕，調整產品結構、補充中高端產品缺乏的短板、是景芝酒業的當務之急。而今世緣產品系列齊全，且中高端白酒在產品整體結構中佔比超過八成、在中高端白酒產品上都有成功經驗，恰恰符合景芝酒業的需求。此外，作為A股上市公司，今世緣融資便利，還能為景芝酒業提供資金支持。
對今世緣而言，聯手景芝酒業也符合它走出江蘇市場、尋求全國市場突破的發展戰略。
長期以來，今世緣的業績一直高度依賴於江蘇省內市場，市場空間有限。財報顯示，2018年上半年，今世緣在江蘇省內的營收為22.25億元，在總營收中的佔比高達94.72%，省外收入僅佔5.28%，在1.24億元。山東是江蘇省的鄰省，具有地緣優勢，同時也是白酒消費大省， 入股景芝有利於今世緣拓展山東市場、擺脫對省內市場的過度依賴。
按照今世緣推出的“2+5+N”區域推進戰略，除了圍繞北京、上海兩大形象市場外，山東市場就是另外“5”大要終點佈局的省外區域市場之一。今年5月，今世緣還和浙江商源集團簽署戰略合作協議，希望藉助合作方的渠道運作平臺，整合供應鏈上下游資源，在浙江市場有所突破。
若此次收購順利完成，兩家區域龍頭白酒公司的疊加規模效應將超過50億元。
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