这几年的市场竞争不是一般的激烈。

说实话，互联网发展得越迅速，就意味着失业的人越多，倒闭的公司也越多。

这几天在科技行业的微信群里看到这样一个消息，让人相当有危机感。

以电话销售行业为例，根据团队预测数据，这个机器人能够让企业的外呼效率提升320%，客户满意度提升50%，挂断率下降53%，人力成本降低82%。

前一段时间的金融暴雷，让大中小公司都受到波及，大点的公司财大气粗还撑得下去，小点的公司老板直接跑路了。

卡在中间的公司的老板来了这么一出，老板说“特别时期，下个月大家要降点工资一起渡过难关”

这时候下面的人简直要群起而殴之，但是老板也实属无奈，要钱只能少点，要命一条。

你会怎么办？公司说“特别时期，下个月大家要降点工资一起渡过难关”

致老板：市场环境不好，企业如何才能盈利？

一是开源节流：

营收是生命之母，浪费是利润之殇。向外积极开拓开源，向内大力降费减耗。

二是人才增值：

既要留住优秀人才，更要激励人才创造增值。人才不增值迟早会变为成本。

三是挖掘人效：

人手多效率低是最大的浪费，员工都有潜力，机制强大才能盘活人才提升人效。不怕员工加工资，怕的是不增值、人效低。

只有实现【减员、增效、降费、增值】才能实现不增加企业成本为员工加薪！

小微企业老板的三只手，三只手都要硬

第1只手：

紧抓业务不放松，焦点是大客户、重要客户，目标是老客户满意、新客户增长。

第2只手：

掌控财务增盈利，焦点是现金流、税务、回款，目标是管控成本提升盈利能力。

第3只手：

推升人效促激励，焦点是分配机制、员工需求、核心团队建设，目标是高激励高人效高产出。

企业要敢于变革，盘活人才、优化人效，让员工发挥更大的价值。

不要企图用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

老板要扭转经营的局面，首先要改变的就是人才管理思维，企业要有人，才谈得上做好事。没有优秀的员工，一切愿景，都是空谈。

老板也许会说，我也想要有人帮我，可是我没人啊!其实并不是招不到人，而是留不住人。

你要反思企业的激励机制，如果你是员工，你就拿着低工资、固定工资，你会像老板一样拼命吗?好的激励机制可以让企业自主运转，让员工自发工作，不需要老板事事操心。

老板的格局和高度，决定了企业的未来。

所以一个好的企业应该是这样的:

1、给企业给员工可持续的加薪空间，满足他的生存需要。

2、要求员工做出结果，让加薪来自他创造的结果，实现员工收入越高，企业效益越好。

很多多企业之所以利润下滑，经营艰难，一个重要的原因是人力成本越来越高，而员工却状态消极，绩效低下，没做出高价值。

想要改变这种现状，必须要依靠机制的力量，通过薪酬变革，让企业和员工成为利益共同体，实现员工收入越高，企业利润越好。

分享一种最具有激励性的KSF薪酬设计实操案例（行业差异自己变通参考对照调整）

KSF薪酬模式——用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。

企业管理层是核心岗位，直接影响着企业的发展。

所以为了避免高层占着位子不干活又拿高薪，我们必须摒弃传统的薪酬模式，改用KSF薪酬模式。

KSF模式的激励性体现在：

员工有6-8个加薪渠道，薪资弹性大

只要员工自己干的好，就能自己为自己加薪

员工与企业利益趋同，员工获得高薪的同时，企业获得高利润

员工成为企业的经营者，不会轻易离开公司，和老板一起共同经营公司

KSF的主要设计原理是：数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。

KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。

KSF对员工的转变：

• 收入由老板给 →收入由自己创造
• 薪酬变化幅度不大 →薪酬上升没有空间限制
• 做多做少一个样 →只有做的多才能拿得多
• 在上级监督下做 →自动自发工作

KSF对企业的转变：

• 企业由老板一人经营 →企业由全体员工共同经营
• 员工工资上涨意味着企业成本上升 →员工工资上涨意味着企业利润上升
• 员工消极工作 →员工主动加班拼命干
• 人才留不住 →人才赶都赶不走

本文所讲的：激励性KSF薪酬全绩效共赢模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频学习资料。

举例：业务人员的KSF激励机制

一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：

1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。

2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。

4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。

本文所讲的：激励性KSF薪酬全绩效共赢模式实操内容及案

绩效变革最难之处是老板的格局和决心，如果不变，你还能熬多久？

KSF薪酬绩效为何强大？为何引领绩效考核的新潮流？

1、让员工为自己而做

2、员工与企业利益趋同、思维统一

3、极大地挖掘员工的能力与潜能

4、让管理者转为经营者

5、强调企业与员工的公平与平等交易

6、向一切浪费开刀，使资源发挥更大的价值

7、平衡推动企业向上发展

8、快速促进企业利润增长

本文所讲的：激励性KSF、PPV、积分式管理模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，上万名老板、导师推荐，内含数十行业案例。想深入学习的，建议点击以下链接购买！赠送独家视频学习资料。

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