文 | 母嬰電商評論的劉能
日前，國內知名育兒公司“年糕媽媽”宣佈完成過億人民幣B+輪融資，款項已全部到賬。團隊表示投資方不方面透露，但據母嬰行業觀察爆料，投資方為復星資本。此前，年糕媽媽已經獲得經緯中國和紫牛基金的天使輪、A輪、B輪融資。
這是年糕媽媽創立以來最大一筆融資，回顧這四年，年糕媽媽從一個個人公眾號，成長為今天母嬰行業內知名的育兒公司，其創始人李丹陽，也從一個保險業白領，變成如今擁有千萬粉絲的“明星”，回顧這四年，還是有很多東西值得跟大家分享的。
小年糕，李丹陽的幸運神
四年前，兒子“小年糕”的出生，讓李丹陽有了一個新的偉大的身份——年糕媽媽。
懷孕時，李丹陽就非常喜歡閱讀各種育兒書籍、文章，後來“小年糕”出生，李丹陽發現看文章已經滿足不了自己，她希望把自己學到的知識以及育兒經驗分享出去。
於是，李丹陽充分發揮自己臨床醫學的專業優勢，把學到的新的育兒知識，和日常帶“小年糕”的育兒經驗，整理總結，在社群裡跟寶媽們分享，久而久之，李丹陽成了媽媽們心中的育兒達人，大家都會親切的喊她“糕媽”。
後來，有寶媽建議李丹陽，開設自己的微信公眾號，把日常分享的育兒筆記，整理成文章，分享給更多媽媽看。
在媽媽們的鼓勵下，2014年7月，李丹陽註冊了她人生中第一個微信公眾號《年糕媽媽》，並在月底，推送出第一篇文章——《0-4月嬰兒睡眠特點—讀書筆記》。
也許有人認為，浙江大學臨床醫學專業碩士出身的李丹陽，文章內容肯定非常專業、嚴謹、且枯燥的。恰恰相反，李丹陽是一個性格熱情，熱愛文學、旅行、做飯的人，她很喜歡跟陌生人分享自己的菜譜、遊記，正是如此，《年糕媽媽》的文章幽默有趣，但又不缺乏專業性、嚴謹性。
最開始做公眾號，李丹陽毫無套路，起文章標題很“耿直”，如《年糕媽媽的輔食工具全家福》、《輔食專題（一）輔食添加時間、順序、基本原則》、《5個半月至8個月嬰兒能力發展和早期教育》……也不在意閱讀率、轉發量，但這完全不影響媽媽們對文章的喜愛。
到了2015年，年糕媽媽公眾號訂閱用戶超過50萬，面對突如其來的風口，李丹陽果斷辭去保險公司的工作，全身心投入到公眾號的運營。
隨著年糕媽媽微信公眾賬號的不斷髮展，李丹陽發現很多粉絲對優質的母嬰產品、育兒知識有著迫切的需求，她非常理解寶媽們的感受，經過認真的考慮，李丹陽決定讓《年糕媽媽》走上商業化道路，為媽媽們篩選提供優質商品。
2015年9月，紫牛基金的張泉靈領投了“年糕媽媽”的天使輪。接受投資之後，年糕媽媽正式脫離小作坊運營，走上大公司之路。
從電商到知識付費
年糕媽媽的盈利模式，從一開始就和其他普通母嬰電商有所區別。
傳統母嬰電商產品結構相對單一，依靠爆款走量引流、沖銷量，其中有的電商紙尿褲和奶粉銷售佔比就能佔70%，而年糕媽媽不一樣，像紙尿褲、奶粉這樣的快消品，在其商城產品結構上只佔5%，這就能夠避免與其他傳統母嬰電商會面臨的窘境——價格戰！
目前，年糕媽媽商城的商品有兩類，一是對市面商品的精選、採購，另一方面是自有品牌（nicomama）的產品。
年糕媽媽有一個20人的專業採購團隊。例如採購繪本上，年糕媽媽團隊非常注重功能性，繪本是否可以鍛鍊孩子的口語能力？或者可以提高孩子的動手技能？然後反向訂貨：哪個繪本、哪件玩具對孩子認識數字、手指的發育有幫助等；在自有品牌方面，雖然只佔到商城商品的一成，當也相當重要。對客戶而言，自有商品性價比相對更高，對公司而言，自有商品利潤也相對更高。
但隨著商業發展，李丹陽發現到電商越來越難做了。
於是在去年，年糕媽媽開始試水知識付費，線上了付費課程平臺年糕媽媽育兒講堂，上線僅一個月，銷售額達200多萬，上線4個月銷售額超1000萬，到目前，銷售額已達5200多萬。
知名媒體人範向東整理目前母嬰內容主要大號情況：
從形象影響來看：小小包麻麻沒有具體形象（IP）；王凱凱叔是前央視主持人，具有一定知名度；崔玉濤是著名兒科專家；而李丹陽最為突出的優勢是，她是一個孩子的媽媽，加上具有醫學背景，更容易獲得媽媽們的信任。
在付費課程發展上，李丹陽並沒有激進推動，而是穩紮穩打一堂課一堂課地去打磨，一個用戶一個用戶去影響。
值得肯定的是，年糕媽媽從內容創業者起步，而後成功轉型舉起了“母嬰內容電商”的大旗，如今嗅覺敏銳在“母嬰知識電商”中嘗試轉型，每一步都是那麼自然而然。
新一輪融資，再起跑
2018年9月12日，年糕媽媽宣佈完成過億元人民幣融資，距最近2017年1月的融資已經過去一年。
年糕媽媽方面表示，這一輪融資將主要用於學齡前教育產品的研發和推廣，其中，“早教盒子”，就是今年6月份推出的產品。李丹陽表示，這款產品彙聚了多名國內專業專家心血開發，系列產品分為1個早教盒子和12個月齡盒子，共含100餘個專業教具，其中月齡盒子會根據寶寶的生長髮育階段性配送。
李丹陽還表示，“早教盒子”與其說是單純的商品，不如說是軟硬件配套的服務，它與教學協同，讓家長與孩子更好地互動。她想用早教盒子來證明，以教學課程傳播育兒知識，用產品加強親子互動，糕媽優選電商與年糕媽媽學院存在天然紐帶。
而接下來，年糕媽媽另一款重量級產品“數學盒子”也即將上線。
兒子陪她創業，她陪兒子成長
創業這條路永遠不是一般人能堅持的。李丹陽也坦言，現在公司越來越大，自己壓力也特別大，總要面對很多挑戰與決策，但有一點好處就是，自己當老闆，時間可以自由安排。
創業不久後的李丹陽，就把家搬到公司旁邊來，她只是希望多點時間能夠陪伴“小年糕”，只要時間允許，李丹陽都會和“小年糕”出去旅行，她很享受被兒子黏的感覺，甚至考慮，接下來不論去哪裡出差都帶上他。
是的，如果李丹陽不是非常非常愛孩子，非常非常熱愛母嬰這份事業，她又怎麼會堅持到今天呢？
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