文 | 母婴电商评论的刘能
日前，国内知名育儿公司“年糕妈妈”宣布完成过亿人民币B+轮融资，款项已全部到账。团队表示投资方不方面透露，但据母婴行业观察爆料，投资方为复星资本。此前，年糕妈妈已经获得经纬中国和紫牛基金的天使轮、A轮、B轮融资。
这是年糕妈妈创立以来最大一笔融资，回顾这四年，年糕妈妈从一个个人公众号，成长为今天母婴行业内知名的育儿公司，其创始人李丹阳，也从一个保险业白领，变成如今拥有千万粉丝的“明星”，回顾这四年，还是有很多东西值得跟大家分享的。
小年糕，李丹阳的幸运神
四年前，儿子“小年糕”的出生，让李丹阳有了一个新的伟大的身份——年糕妈妈。
怀孕时，李丹阳就非常喜欢阅读各种育儿书籍、文章，后来“小年糕”出生，李丹阳发现看文章已经满足不了自己，她希望把自己学到的知识以及育儿经验分享出去。
于是，李丹阳充分发挥自己临床医学的专业优势，把学到的新的育儿知识，和日常带“小年糕”的育儿经验，整理总结，在社群里跟宝妈们分享，久而久之，李丹阳成了妈妈们心中的育儿达人，大家都会亲切的喊她“糕妈”。
后来，有宝妈建议李丹阳，开设自己的微信公众号，把日常分享的育儿笔记，整理成文章，分享给更多妈妈看。
在妈妈们的鼓励下，2014年7月，李丹阳注册了她人生中第一个微信公众号《年糕妈妈》，并在月底，推送出第一篇文章——《0-4月婴儿睡眠特点—读书笔记》。
也许有人认为，浙江大学临床医学专业硕士出身的李丹阳，文章内容肯定非常专业、严谨、且枯燥的。恰恰相反，李丹阳是一个性格热情，热爱文学、旅行、做饭的人，她很喜欢跟陌生人分享自己的菜谱、游记，正是如此，《年糕妈妈》的文章幽默有趣，但又不缺乏专业性、严谨性。
最开始做公众号，李丹阳毫无套路，起文章标题很“耿直”，如《年糕妈妈的辅食工具全家福》、《辅食专题（一）辅食添加时间、顺序、基本原则》、《5个半月至8个月婴儿能力发展和早期教育》……也不在意阅读率、转发量，但这完全不影响妈妈们对文章的喜爱。
到了2015年，年糕妈妈公众号订阅用户超过50万，面对突如其来的风口，李丹阳果断辞去保险公司的工作，全身心投入到公众号的运营。
随着年糕妈妈微信公众账号的不断发展，李丹阳发现很多粉丝对优质的母婴产品、育儿知识有着迫切的需求，她非常理解宝妈们的感受，经过认真的考虑，李丹阳决定让《年糕妈妈》走上商业化道路，为妈妈们筛选提供优质商品。
2015年9月，紫牛基金的张泉灵领投了“年糕妈妈”的天使轮。接受投资之后，年糕妈妈正式脱离小作坊运营，走上大公司之路。
从电商到知识付费
年糕妈妈的盈利模式，从一开始就和其他普通母婴电商有所区别。
传统母婴电商产品结构相对单一，依靠爆款走量引流、冲销量，其中有的电商纸尿裤和奶粉销售占比就能占70%，而年糕妈妈不一样，像纸尿裤、奶粉这样的快消品，在其商城产品结构上只占5%，这就能够避免与其他传统母婴电商会面临的窘境——价格战！
目前，年糕妈妈商城的商品有两类，一是对市面商品的精选、采购，另一方面是自有品牌（nicomama）的产品。
年糕妈妈有一个20人的专业采购团队。例如采购绘本上，年糕妈妈团队非常注重功能性，绘本是否可以锻炼孩子的口语能力？或者可以提高孩子的动手技能？然后反向订货：哪个绘本、哪件玩具对孩子认识数字、手指的发育有帮助等；在自有品牌方面，虽然只占到商城商品的一成，当也相当重要。对客户而言，自有商品性价比相对更高，对公司而言，自有商品利润也相对更高。
但随着商业发展，李丹阳发现到电商越来越难做了。
于是在去年，年糕妈妈开始试水知识付费，线上了付费课程平台年糕妈妈育儿讲堂，上线仅一个月，销售额达200多万，上线4个月销售额超1000万，到目前，销售额已达5200多万。
知名媒体人范向东整理目前母婴内容主要大号情况：
从形象影响来看：小小包麻麻没有具体形象（IP）；王凯凯叔是前央视主持人，具有一定知名度；崔玉涛是著名儿科专家；而李丹阳最为突出的优势是，她是一个孩子的妈妈，加上具有医学背景，更容易获得妈妈们的信任。
在付费课程发展上，李丹阳并没有激进推动，而是稳扎稳打一堂课一堂课地去打磨，一个用户一个用户去影响。
值得肯定的是，年糕妈妈从内容创业者起步，而后成功转型举起了“母婴内容电商”的大旗，如今嗅觉敏锐在“母婴知识电商”中尝试转型，每一步都是那么自然而然。
新一轮融资，再起跑
2018年9月12日，年糕妈妈宣布完成过亿元人民币融资，距最近2017年1月的融资已经过去一年。
年糕妈妈方面表示，这一轮融资将主要用于学龄前教育产品的研发和推广，其中，“早教盒子”，就是今年6月份推出的产品。李丹阳表示，这款产品汇聚了多名国内专业专家心血开发，系列产品分为1个早教盒子和12个月龄盒子，共含100余个专业教具，其中月龄盒子会根据宝宝的生长发育阶段性配送。
李丹阳还表示，“早教盒子”与其说是单纯的商品，不如说是软硬件配套的服务，它与教学协同，让家长与孩子更好地互动。她想用早教盒子来证明，以教学课程传播育儿知识，用产品加强亲子互动，糕妈优选电商与年糕妈妈学院存在天然纽带。
而接下来，年糕妈妈另一款重量级产品“数学盒子”也即将上线。
儿子陪她创业，她陪儿子成长
创业这条路永远不是一般人能坚持的。李丹阳也坦言，现在公司越来越大，自己压力也特别大，总要面对很多挑战与决策，但有一点好处就是，自己当老板，时间可以自由安排。
创业不久后的李丹阳，就把家搬到公司旁边来，她只是希望多点时间能够陪伴“小年糕”，只要时间允许，李丹阳都会和“小年糕”出去旅行，她很享受被儿子黏的感觉，甚至考虑，接下来不论去哪里出差都带上他。
是的，如果李丹阳不是非常非常爱孩子，非常非常热爱母婴这份事业，她又怎么会坚持到今天呢？
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