很多新人在運營公眾號時，領導們都會給大家一個規定：必須漲粉！
但漲粉越多是不是越好？這個問題想必很多人都知道，並不是！
那麼對於新手來說，公眾號如何運營，今天我們就來分享八個必知陷進！
一、粉絲不是越多越好
運營們通常希望粉絲越多越好，使用產品的用戶越多越好。
對於大型平臺來講是這樣，比如到電商平臺買商品；比如辦電信的寬帶；比如上美團叫外賣。
因為大家都有這個需求，能解決需求，只會擔心用戶不夠。
但很難讓所有人都依賴一個公眾號，比如新聞可以分成生活、娛樂、農業、科技、教育等幾十種類型。
一個專心搞養殖的人，同時關心人工智能的可能性就很低。
所以一個公眾號，只需要滿足小部分的人群就行，而且也只能解決小部分人的需求。
這裡面就涉及到供需關係，作為運營者只能提供到某個體量的內容給用戶，超出這個體量就不在運營者的掌控範圍內了。
互聯網公司解決這種問題的辦法，通常是拆分公司、拆分項目、獨立運作等，比如域名地址不一樣；APP不一樣等。
新媒體公司解決這種問題的辦法，就是孵化小號，運作矩陣了。
粉絲不在多，活躍就好。
二、不要做劣質的漲粉
WIFI漲粉、體重秤漲粉等價格現在低到一個粉絲一元錢。
但是花了一萬元漲了一萬粉絲，而閱讀量卻沒怎麼漲，那這一萬塊實際上就打水漂了。
那麼，是因為粉絲質量差嗎？
並不是。
粉絲是用戶，是一個活生生的人。
每個人都關注了很多公眾號，有的經常打開，有的很少打開。
人本身沒有任何問題，還是因為公眾號和粉絲供需不匹配。
用戶質量差的立論是不成立的，只是因為產品基因導致你認為產品用戶質量差。
轉化率比閱讀量更重要
三、閱讀量高可以彌補轉化率低的不足
轉化率高可以彌補閱讀量低的不足
閱讀量和轉化率缺一不可，但最終決定結果的是用戶買單數量，決定權屬於轉化率。
四、付費轉化率
相同粉絲數量的帳號，公眾號的交易價格、廣告價格等秒殺了微博號、頭條號、抖音號，原因就取決於買單數量。
微博發一條廣告，幾十萬人閱讀，但買單數量只有幾個，那就沒價值。
公眾號一篇文章幾千人閱讀，但買單數量有幾十個，這事情就值得做。
五、撬動力
可以撬動多少用戶來做一件事情
比如10萬粉絲的公眾號，賣100元的商品，有1000人購買。
可以撬動用戶來做一件多大的事情
比如10萬粉絲的公眾號，賣1萬元的商品，有10個人購買。
雖然結果是一樣的，但運營方式不一樣，一種是2C，一種是2B。
更值得思考的是，你覺得賺1000個人的錢更容易？還是賺10個人的錢更容易？
不要想著把這兩種錢都掙了，多數時候魚和熊掌不可兼得。
六、你的產品都有哪些功效？
用戶在一段時間內在一個領域裡投入的錢是固定的
每個市場，每年大家能消費多少錢，都能算出來，算出來的數字就是天花板。
假設你是賣書的，小明每年會花1萬元買書。
其中有5000元被噹噹網給賺掉了，那小明只剩下5000元可以給你賺了。
如果你不盡快賺走這5000元，很快就會被別人賺掉。
製造焦慮
七、給用戶製造焦慮後，可以在用戶身上賺更多的錢
本來小明花1萬元買書，能獲得價值1萬元的知識。
但你告訴小明：
● 現在花1萬元買書，只能獲得價值5000元的知識
● 過去能解決1萬個問題，現在只能解決5000個問題
● 大家都花2萬元買書了，還只花1萬元，落後就要捱打
一旦小明信服了這些說法，焦慮感出現，就會投入更多的錢買書了。
房地產、保險財產、醫療健康等圍繞個人生活的行業，最喜歡製造焦慮，讓用戶提前為危機買單。
你的產品都有哪些功效？
八、賣給用戶復購率高的商品
一臺5000元的電腦至少可以用四年，通常大家不會每年都換電腦，只有到壽命結束的時候，才會換新電腦。
但一部5000元的手機，撐死了用兩年，很多人每年換一部。
手機比電腦的復購率就高多了，真是同價格不同命。所以過去幾年，科技公司一股腦兒在造手機。
在這個角度思考，商品質量非常好並不是好事。如果商品需求用戶很少，又長期不發佈新品，那麼接下來幾年都沒法賺錢了。
你對這幾點怎麼看？
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