一個很多人都關心的問題：這個時代，做什麼收入最高？
答案是：銷售。
對銷售來說，什麼是最重要呢？是增業績！
但做久了銷售，你就會發現自己每天都在為增加銷售額而絞盡腦汁：為什麼工作越來越難做了？有什麼技巧能讓自己的轉化率高一些嗎？自己的銷售話術是不是不好？……
很多時候感覺很迷茫，不知道怎麼辦，其實，掌握以下銷售套路讓業績瞬間提升40%。
看點01：
成交7原則
1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。
2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。
4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
7、成功不是運氣，而是因為有方法。
看點02：
少用”但是”，多用“同時”
客戶問：
你們和A企業比較有什麼優勢？如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！
建議反問：
您這樣問，肯定是瞭解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼？回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外...
看點03：
顧客是誰？我是誰？
在美國的Wal-Mart超市裡，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售...
看點04：
殺價中的五原則
1、絕不先報價，誰先報誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
看點05：
最賺錢的性格是“執著”
調查發現,銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
看點06：
掌握溝通技巧，從容面對客戶抱怨
1、發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容。
2、表示感謝，並解釋為何重視他的抱怨。
3、有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉。
4、承諾將立即處理，積極彌補。
5、提出解決方法及時間表,請對方確認。
6、做事後的滿意度確認。
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