一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？
答案是：销售。
对销售来说，什么是最重要呢？是增业绩！
但做久了销售，你就会发现自己每天都在为增加销售额而绞尽脑汁：为什么工作越来越难做了？有什么技巧能让自己的转化率高一些吗？自己的销售话术是不是不好？……
很多时候感觉很迷茫，不知道怎么办，其实，掌握以下销售套路让业绩瞬间提升40%。
看点01：
成交7原则
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户，只有不好的服务。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7、成功不是运气，而是因为有方法。
看点02：
少用”但是”，多用“同时”
客户问：
你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！
建议反问：
您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外...
看点03：
顾客是谁？我是谁？
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售...
看点04：
杀价中的五原则
1、绝不先报价，谁先报谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
看点05：
最赚钱的性格是“执着”
调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
看点06：
掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨
1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容。
2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨。
3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉。
4、承诺将立即处理，积极弥补。
5、提出解决方法及时间表,请对方确认。
6、做事后的满意度确认。
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