昨天，老王的一位朋友，由於第一學歷是大專，她為了在職場獲得更大的競爭力，自己去美國某世界級的大學深造，並獲得了碩士學位。
就在昨天，她被一位獵頭聯繫後，當獵頭得知她的第一學歷是大專時，就對她說，你的基礎學歷太差，再努力都不行。就這樣，她被獵頭先否定了，如圖：
當老王聽說這個事情後，就開始思考，像老王的這位朋友，由於第一學歷是大專，她後來讀的名校碩士，在職場上也沒有競爭機會了嗎？
被獵頭否定和拒絕，或許源於獵頭自己的邏輯，但老王認為，作為獵頭，你可能每天都會碰到N多候選人，合適的候選人一定是少數。
對於不合適的候選人，作為獵頭的我們，到底該怎麼處理呢？
現在市場上有一些獵頭，初次與候選人聯繫，得知候選人某些條件不合適的時候，可能馬上掛電話，或者永遠沒有下文等等。就像老王認識的另一位做企業安全的朋友，某獵頭聯繫他後，二話不說，上來就要簡歷。候選人就問該獵頭職位要求等等情況，該獵頭無法回答，該候選人就直接拒絕了獵頭推薦的機會。
當這位獵頭被拒絕後，還非常執著對候選人說，你不考慮該機會，是否把你們公司的通訊錄發給我或把你同事推薦我……
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呵呵，世界上還有這樣的獵頭？候選人拒絕你，是因為你不專業，候選人不想在你身上浪費他的時間，而你卻向別人索要他們公司通訊錄和他同事的聯繫方式，呵呵……
作為獵頭，到底該如何與候選人打交道呢？老王認為，作為獵頭，和候選人聯繫後，哪怕候選人再不適合你推薦的職位，你都要禮貌的拒絕。絕對不能辱罵，或者聽到候選人不合適馬上掛電話，亦或是輕飄飄的否定候選人。
老王建議，作為獵頭，遇到候選人不適合該職位時，你要做到有禮貌有尺度的拒絕。但永遠不要像開篇說的這個案例，直接否定候選人。
當你禮貌的拒絕該候選人時，候選人希望你給他一些建議，你作為獵頭，站在專業角度給候選人做一個建議，比如：
如果候選人學歷不好，你可以建議候選人提升一下學歷；
如果候選人沒有大廠工作經歷，想去大廠應聘高管，你可以委婉拒絕，告知他可以考慮其他機會，或者提醒候選人最好不要去XX大廠面試等等。
如果候選人沒有大項目經驗，候選人求職你該如何建議等等
……
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如果你能做到這些，你的口碑、人品和你獵頭的個人品牌都會非常好。作為獵頭，老王最後建議，可以否定候選人，但要善意的否定，而不是隨意的一句話就否定候選人的努力。隨意傷人不負責任的話就像釘子一樣，永遠釘在候選人的心裡。
在魔都，老王與一位知名獵頭朋友聊天時，也提到該如何“刺透”候選人內心的話題，他說，永遠不要否定候選人的經歷、能力和處事方式，你可以站在候選人的角度思考他未來的發展，站在他未來發展的角度進行否定，用這種方式“刺透”候選人的內心。然後，給候選人專業建議他該如何才能避免未來發展可能出現的不好現象等等。
這樣的操作，會吸引很多獵頭與你合作，甚至也會介紹很多資源給你，這樣，你的獵頭不就可以實現“睡後收入”了嗎？
還有，作為企業，真的這麼看重學歷嗎？第一學歷大專，以後再讀博士都沒有機會了嗎？
老王想說，是的，所有的企業都希望吸引優秀人才，都對學歷非常看重。如果哪家企業說自己對學歷不看重，那是因為他們沒有錢去吸引更牛叉的人才加盟他們公司而已。別忘記了，優秀的人才都是很貴的，優秀的人才，一般都比較注重自己的學歷。
對企業來說，到底喜歡什麼人才？
老王認為，很多企業的確喜歡第一學歷是211或985，這樣一點是永遠不會變的。但如果你第一學歷是大專，後來通過晉升讀一個MBA或博士，這樣的人才，也一定被企業重視的。
為什麼這樣說呢？老王認為：
1、能從大專畢業後，繼續讀書，讀到MBA或博士，這樣的人學習能力一定很強。但這時，槓精來了，他會說，學歷高，未必能強。如果你這樣認為，那麼，你一定是低學歷、低收入人，也是根本沒辦法突破自己目前困境的人。別忘記了，大專畢業，踏入社會，還能追求讀MBA或讀博士的人，一定是收入高、能力強的人，不然，連學費都未必繳得起，不可否認家裡面有礦的人除外。
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2、企業評價一個人，看他的職業是否處於上升趨勢。如果一個人的職業處於上升趨勢，這個人一定是強者、牛人。比如你原來是銷售代表，經過努力，你做到銷售VP，這樣的人才，一定很牛。很多人會說，職場上，有人靠拍馬屁走到管理崗位上的。是的，老王不否認，但老王想說，能做到VP的人，沒有一把刷子，能走到VP崗位有多大的可能？除非他爹是李剛。
3、學歷的提升，就是知識的增長，也是認知的提高。老王認識一位博士劉先生，他第一學歷中專，別忘記了，90年代的中專也是很難考的。之後，他自己努力學習，自考大專、本科，然後讀一個MBA，最後獲得了一所985高校的管理學博士。如今，他是一家上市公司的VP，年薪200多萬。如果按照開篇那位獵頭的邏輯來說，這位第一學歷是中專的人，就不需要努力，也不需要進步了，一直呆在社會的最基層工作算行了。
老王認為，第一學歷很重要，但第一學歷是大專，只要後來努力，讀到MBA或博士的人，一樣被企業或職場人尊重和尊敬。
如果你第一學歷是中專或大專，你就破罐子破摔，反正就這樣了，再努力也沒用了。這樣人，永遠是懦夫，不能改變自己突破困境，也永遠用相同的視角看待別人的努力。
寫在最後
社會，永遠是強者的社會。
如何變為強者呢？強者不問出身，只問結果。如果做到結果呢？那就是努力！
強者，絕不是捧著金碗去討飯的人，而通過自己的努力，使自己變為強者的人。
就像那位第一學歷是中專的職場朋友，通過努力，獲得了管理學博士。如今已是某上市公司年薪200多萬的VP。這樣的人，才是真正的強者。
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