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7月，《Bigger研究所》在抖音展示出了強勢的增長動力——一個月增粉400萬，並順利承接定製廣告。由此上榜卡思數據抖音新銳榜（2018.7.30-8.5周）TOP2，上升潛力顯著。
不過你可能發現，原先“看片5分鐘，裝X2小時，什麼都懂一點”的所長，在這裡成了“抖音最會花錢的男人”。調性由測評分享轉向了知識技能，所長轉型了嗎？
“不是個人定位轉移，是根據平臺屬性做的調整。15秒、40秒不可能把東西都評一遍，沒有那個時間。抖音受眾的注意力時間跟微博不一樣，它要求你短時間內必須有凝練的乾貨。” 《Bigger研究所》背後的papitubeCOO霍泥芳回應了這個疑問。
▲ 《Bigger研究所》抖音小視頻
如霍泥芳所說，媒介形式及環境不同，內容承擔的觀眾期待也自然不同。當你擴張至另一個平臺時，只有將自身與平臺特性相結合才能進入到對方主流用戶的視線範圍內。平臺形態各異，玩法千變萬化，優秀的內容創作者都得具備隨機應變的能力。
短視頻進入工業化時代，MCN機構擔任著向旗下創作者提供科學玩法的重任，以保證雙方在多變的市場環境中保持優勢。
那麼《Bigger研究所》幕後推手、短視頻里程碑式IP papi醬創辦的papitube是如何看待MCN，並進行自我要求的？papitubeCOO霍泥芳向卡思數據（ID：caasdata6）分享了她的看法。
▲papitubeCOO霍泥芳
一、國內短視頻發展尚淺 紅人還有很大的發展空間
論起源，短視頻和MCN都是舶來品。YouTube的紅人模式已存在近10年，鏡頭下的創作者從小透明到大咖，與觀眾一起成長。健全的產權保護制度，完善的分成體系維持著健康的UGC、PGC的內容生態。
與國外內容行業的發展進程相比，國內的現狀完全可以說是剛剛起步。
就比如“網紅”這一身份認知，在美國，YouTube紅人在攻佔年輕人心智這方面甚至已經超過了好萊塢明星。“紅人一出現，粉絲就圍觀簇擁，感覺那就是明星了。”霍泥芳回憶起一次在美國紅人節vidcon現場的所見。
此外，頭部的youtuber甚至生活得比明星還要滋潤。據Forbes公開數據顯示，2017年YouTube年收入最高的網紅Dan Middleton達到了1650萬美元（約合人民幣1億元），此前因為年齡很小的，被觀眾熟知的玩具開箱達人小Ryan也在收入top10之列，以1100萬美元（約合人民幣7280萬元）上榜。
相比之下，國內的網紅無論是收入還是影響力，都與明星存有較大差距。
其次，本土化後的MCN與原本的模式也有所不同。國外的更傾向於商務、市場等後端業務，而目前國內的大多數MCN還需要參與內容產品研發，把控運營方向。所以對國內的MCN來說，簽約和孵化兩種模式其實差別並不是特別大，papitube也是如此。
最後，國內的品牌合作多是單次合作，不同於國外的長線合作方式，一單完成雙方的關係就結束了。
不過結合國內的發展進程，當下的種種現狀都屬正常，霍泥芳看好國內紅人體系的上升空間，認為未來完全有可能達到國外的成熟程度。
papitube在這樣的行業背景下，顯然有著自己的獨特優勢。紅人有自己的天花板，那麼papitube背後的泰洋川禾藝人經紀公司可以給到紅人“出圈”的機會。papi醬自然是不設限，綜藝、電影、品牌代言人等積極拓寬上下游，其次還有“闖入”papi醬抖音視頻的周冬雨，做尹正仿妝的宇芽，原視頻因獲得本人轉發而引發粉絲熱議。
▲ 宇芽尹正仿妝
在與品牌主的深度合作方面，papitube已取得一定進展。如今的papi醬擔任過蜜絲佛陀的品牌摯友、newbalance、怡麗絲爾的品牌大使。所長也計劃與平臺合作，發力微綜藝，“嘗試長線一點的短視頻”。papitube跟榮耀建立起了長期合作。“我覺得將來它（深度合作）不光是會在papi身上發生，也會在其它的KOL身上發生。”與品牌建立深度合作對紅人的品牌詮釋能力和合作效果都會很大幫助。
霍泥芳坦言道，幫助紅人往國民化、大眾化方向發展是papitube的下一站的願景。“要讓紅人跳出抖音、微博這樣的小圈子，現在是自媒體知道、行業知道、但其實大家還不知道。這是整個行業都要努力的方向。”
二、MCN需要有強大的控場能力
霍泥芳分享了一個有趣又令人興奮的經歷：曾經從接單到上線只用了4天。廣告主原定合作的KOL因為種種問題無法繼續合作，於是廣告主只能滿世界找人緊急補位。需要3天時間內製作一支3-5分鐘的成片，走完策劃到發佈的全流程。
這樣需求風險很大，時間太緊，許多MCN都很為難。當廣告主找到papitube時，公司經過了精密的安排和溝通，邀請多方共同解決問題，給到博主相應的支持，請客戶共同輔助加快進展，視頻最後也得到了很好的反饋。
解決問題的核心是控場，在這裡，papitube管控住了紅人以及客戶。“溝通”是papitube很重視的環節，對內是志同道合、並肩戰鬥的戰友，是對整個運維成本的把控。對外是變現效率的提升，是整個公司穩步進取的前提。
管控能力是從何而來？對於papitube的眾多紅人來說，papi醬更像是一個精神領袖。有了“勿忘初心，自由自在”這樣共同的追求，也就有了內容聯盟的基本的凝聚力。認同了這套價值觀後，他們的性格和對事情的看法相似度也更高了。信任度降低了溝通成本，降低了問題解決難度，即便有分歧也可以解決得更直白。
▲ papitube2週年
papitube對自家紅人的保護也是凝聚力的來源，如果紅人覺得很勉強的合作可以不接，但只要說好了就一定會配合，雙方保持一個互相尊重的狀態。對於“難纏”的客戶，papitube也有辦法規避掉這樣的不當合作——流程化，逐步推進。從brief到腳本再到拍攝，一步步確定，鑿實了後再繼續展開進程，不能從開始模糊到最後，從流程上規避這些不確定性，避免重拍這樣的事情發生。
內容創作者要帶著服務意識，要知道對方為什麼改，要搞懂滿足客戶的是什麼需求。符合邏輯的意見很樂意修改，不符合邏輯的意見會從內容、傳播的角度做好溝通。也正是這樣的專業精神，使得客戶非常尊重papitube，“大多數客戶都非常願意聽我們的意見”。
▲ papi醬——《客戶爸爸》
“只要涉及到和人的合作，就一定會出現一大堆問題，管控紅人是很重要的能力所在。如果連自己的紅人都沒辦法管控的話，那MCN其實沒有意義。”霍泥芳說道。
三、MCN進入變現敏感期，效率是關鍵
今年行業似乎更務實了，MCN討論的不再是創意、內容、矩陣而是變現，實際性的問題成為公司決策層熱議的對象。
變現成了MCN最大的瓶頸？霍泥芳不這麼認為，“也不算是瓶頸，只是走到了這樣一個重要環節”。她分析道，16到17年間MCN比較平穩，大家還是比較傾向按步驟一步步來做，那段時間很多機構也都拿到了融資。所以從融資拿錢，到做內容做矩陣，（隨後）各家MCN都有一些號了，就開始實現商業化，是發展階段走到了這一步。
而目前papitube聚焦的問題，是整個機構的效率——孵化賬號的效率和變現的效率。公司的紅人規模不斷壯大，如何讓他們快速沉澱粉絲，同時吃飽飯，投入到機構的穩定運作中。
如今很多MCN機構的紅人存量都不少，尤其是抖音星圖平臺這樣的管理系統推出後，紅人需要背靠機構才能夠進行商業化，機構與紅人的供需關係更加緊密。公司的運營成本都在加大，如果變現端無法非常有效率的話，這樣的運營成本機構很難消化。如果紅人的發展空間不理想，又會存在人才流失的隱患。
此類種種，考驗MCN機構的是效率和專業程度。2016年底只有20多名員工的papitube如今已積累到130多人，其中紅人已有60多個。霍泥芳表示，目前變現端沒有什麼好擔心的，機構已經從去年下半年開始大規模變現，模式已經跑通了。
papitube也具備了挑選合作方的底氣，就如《Bigger研究所》作為一個生活測評類賬號，觀眾特別看中結果的客觀性。如果節目不認同品牌方的產品或理念，拒絕合作的情況也是有的。據霍泥芳透露，“這個節目還是挺挑品牌的”。
“勿忘初心，自由自在”是papitube紅人的共同信條，一群相信內容價值，投身自我表達、自我實現的內容創作者聚集在一起，互相成全。這大概也是讓papitube的內容、專業、效率3大核心優勢得以釋放的重要原因吧。
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