珠寶銷售技巧：每跨過一次瓶頸，就相當於一次脫殼重生，個人實力也在逐漸變強。
珠寶銷售案例：
我們店有個新人，沒有一點技巧，靠的是真誠和努力。每天早上到店裡對著鏡子演練，標準的接待流程怎麼寫，她就怎麼說，業績能做18萬左右。但是還不穩定，後面要怎麼學習？
珠寶銷售技巧1：新人前期
我之前面試員工，最看重的不是他的能力，而是心態。
一個是能力強的“老油條”，另一個沒有經驗但心態好的新人，從門店短期的業績考慮，招能力強的員工比較適合。但是，從長遠來看，我更傾向於招心態好的新人。
在能力方面，我從不擔心。
只要新人心態好，願意聽話照做，一步一個腳印去落實，三個月渡過試用期是很容易的，
悟性好的，兩個月差不多。沒有說哪個人天生不適合做銷售，只要有肯學肯幹的心態，不管怎麼樣都能把業績做好，只是需要時間而已。這個時間的長短，就是取決於自己的用心程度。
你說的這個新人，想法應該比較簡單，在銷售方面沒有經驗，就只能死記硬背。
我能想象出來，她在接待顧客的過程，就像在背書一樣，把她之前背過的知識直接搬出來用。這種做法，旁人看來會有點“死板”。
可是，為什麼還能做到18萬？
答案就兩個字，真誠。
但是這種接待方式，會有侷限性。部分感性的顧客，用真誠接待是可以的，對於理性的顧客來說，還是需要一些銷售技巧，才能成交。
所以，她的業績會有一個波動期。
我以前還沒做銷售的時候，感覺能做好銷售的人，一定是能說會道。後來漸漸明白了，業績做得好的人，不一定是很會說話。
最主要有兩點：真誠和技巧。
珠寶銷售技巧2：真誠
這種真誠是發自內心的，而不是裝出來。假裝真誠對於有經驗的人來說，可以被察覺到。
那什麼時候需要用到真誠？
有兩個銷售階段特別需要：
一是，銷售能力很差的時候；
二是，銷售能力很好的時候。
能力不好，你可以用真誠去打動顧客，不要抱有想成交的心態，要真心為顧客考慮。前提是，你真的相信自家品牌和產品很好，相信顧客選你的推薦是對的。
這個新人就是屬於這種情況，很多時候能成交顧客，並不是因為她的推薦有多好，而是她讓顧客感受到了那份誠意。
為什麼又說銷售能力很好，還需要真誠？
因為當你銷售能力達到一定階段後，那些方法技巧都變成其次，這時候你的真誠體現在專業方面。
先了解清楚需求，然後再站在顧客的角度考慮，告訴她應該怎麼選才是最合適的。你的內心就真的是為顧客著想，至於能不能成交，都只是順帶的結果。
你的推薦確實符合需求，而且你的專業水平、你的態度、你的服務都很好，就很容易成交顧客。
假如能力屬於中等水平的人 ，難道就不需要真誠嗎？
不是不需要，而是會徘徊不定。這種銷售接待顧客時，大多數是用方法技巧，真誠對他們來說，過於空泛。特別是真誠過後，又沒成交，心態很容易受影響。當一個人的業績還不穩定時，主要還是先走技巧層面，多說多練。
當然，悟性比較高的銷售除外，他們可以把真誠和技巧相互兼顧。
珠寶銷售技巧3：技巧
雖然說，那種死記硬背的方式，也能讓新人做到20萬業績，但這也不是長久之計，後面沒過多久，就一定會遇到下一個瓶頸。
剛開始是因為沒能力，只能讓自己保持良好的接待心態。漸漸地，隨著接待次數增加，對接待流程越來越熟練，就不會再按照一五一十地去做，而是會融入自己的理解和做法。
從死記硬背，過渡到理解運用的技巧層面。
這個瓶頸是什麼？
就是之前沒有理解這些銷售做法，只是按文字表面的意思在做。現在準備轉變接待方式，中間會有個落差 ，自己的會有種不上不下的感覺。
這個階段最重要的，不是先學習技巧，而是要調整好心態。明白這個轉變過程背後的原理，接納這個即將出現的落差。可能會出現一種情況，業績從20萬下滑到10萬，這個都是正常的過程。
接下來，反覆理解學習和實踐這些銷售技巧，能做到運用自如，業績就會再次提升，走向一個穩定的局面。
這也是一個必經的過程，從單純靠真誠做也業績，過渡到技巧層面，最終再用真誠結合技巧。
銷售的成長過程，好比螃蟹脫殼。
每跨過一次瓶頸，就相當於一次脫殼重生，個人實力也在逐漸變強。但是轉變的過程，會帶有一點迷茫，只要找對方向就好 ，沒什麼難的。
小結：
珠寶銷售從新人到店長，每個階段都會遇到不同的瓶頸。
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